從國內搜索營銷行業的實際情況來說：

提到SEO，主要是搜索引擎優化。指通過一些技術操作，讓網站符合搜索引擎認為該網站，是一個符合用戶搜索要求的好網站，從而使該網站在相關關鍵詞的搜索結果中獲得更多展示的一種技術方法。

提到SEM，基本都是在聊投放搜索引擎廣告，主要指投放百度營銷（原名百度推廣）廣告。而且其中更多的，就是特指點擊付費廣告，也就是通俗說的“競價排名”。

所以在國內實際工作當中，SEO就是通過技術手段獲得的非廣告的自然搜索流量（國外叫做organic流量）。SEM就是指以百度競價排名為主的付費搜索引擎廣告流量。

所有的結論，看著很爽就幾句話，但是沒有充分論述，所以總會產生一些爭論。剛接觸這個行業的朋友，就會看的一頭霧水不知道該信誰。

所以我覺得對于想要完整理解的朋友，就有必要仔細的來說一說。

一、我們先說SEM和SEO的定義

SEM和SEO都是從國外引進的專有名詞的英文縮寫。

SEM，是Search Engine Marketing 的簡稱。也就是搜索引擎營銷。

SEM的直接理解：在例如 GOOGLE、百度這樣的搜索引擎上，會產生基于關鍵詞的搜索。所有基于關鍵詞的搜索結果頁面上進行的營銷，都可以叫做SEM。

SEO，是Search Engine Optimization 的簡稱，也就是搜索引擎優化。

是指在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，對網站進行內部及外部的調整優化，提升網頁在搜索引擎自然搜索結果中的收錄數量及排序位置而做的優化行為。

定義太抽象，我們看下圖，幾個主要位置，我用不同顏色的框做了區別。

例如上圖中：

紅框：百度品牌專區。

根據品牌關鍵詞搜索量百度官方評估價格，按月收固定費用，普通小品牌的參考價格在一個月十萬這樣。

黃框：百度營銷廣告，標志為后面的“廣告”字樣，如下圖。

通常按照點擊競價付費，在百度營銷后臺，您可以選擇針對哪些關鍵詞進行廣告投放，以及為每一次點擊支付的費用。參考價格一般每次點擊在幾塊-十幾塊居多。

百度剛推出廣告的時候，只有這一種，把這個叫做“競價排名”，行業內因此沿用至今。所以，即使很多行內大牛，跟你說SEM的時候，也就是在說競價排名。這沒啥好爭的。

說起來叫“競價排名”，實際上這個部分，是可操作性最高的，因為排名位置不完全和單次點擊您愿意出的價格一致。有“匹配方式”、“質量度”等復雜細節，所以會玩的和不會玩的，做出來的效果就差了非常多。

所以我們行業內口頭上說SEM，一般就兩種意思：

SEM=百度競價廣告+百度信息流廣告+百度品牌專區

SEM=百度競價廣告

真正和客戶討論SEM的時候，通常是說前者，而且會特別問清楚只做百度SEM還是搜狗和360搜索引擎的SEM一起做。實際上，只做百度SEM的客戶，毛估估占80%以上。

日常我們自己人討論，意思就是后者了。SEM就是百度競價排名。（因為搜索引擎廣告相對來說只有這一部分是復雜的。別的部分沒什么好討論的）

藍框：這事情本來不復雜，這就是典型的SEO搜索結果。識別方法是，搜索結果后面有個“百度快照“字樣。

但是呢，這右上角多了 官方 的小藍標的字樣。

所以我們再嚴謹的說，同時有“百度快照“，“官方”小藍標的網站，不一定是一個SEO的搜索結果。官方標志的產生有三種可能：

1. 最初，百度會主動為一些大型網站，知名品牌網站，打上“官方”標記。

2. 再然后，通過百度資源平臺的后臺（以前叫百度站長工具），你可以提交自己的注冊商標等材料，免費認證自己為官網，打上“官方”標記。

3. 再再然后，百度要賺錢嘛（都懂）。就把這個作為一個業務授權代理公司來賣了。可以在SEO搜索結果中付費置頂公司名、商標名以及相關衍生詞，同時打上“官方”標記。價格以這些詞的搜索量為主要估價指標，在幾千-十幾萬/年之間浮動。普通非著名品牌名，想做這個官網認證，參考價格在一年幾萬塊。

因為這說起來復雜了。為了比較好表達，我們本文中約定，無論有沒有“官方”標記，都把帶有“百度快照”字樣的搜索結果。叫做SEO結果。也就是本文示例中藍框就是SEO搜索結果。

綠框：SEO搜索結果中，除了官網以外的其他搜索結果。我們用綠框來表示。

在本文中，我們也把它定義為SEO的一部分。

也就是藍框+綠框，這就算做SEO的部分。

這說起來有又點麻煩了，因為 這條后面，沒有“百度快照”標記，怎么也是SEO結果？

我只能說，咱們也不能這么教條對吧。

“百度快照”不是用來標記這是一個SEO結果的專用標記。其實只是提供一個鏈接，讓你看到，上次搜索引擎的抓取程序，抓到的這個頁面的快照是什么樣子的。以免產生一些分歧。

所以SEO結果中的百度自家的產品，例如 百度百科、百度貼吧等。都是沒有這個“百度快照”字樣的。

不是我羅嗦，而是知乎碼字不易，你看其他回答，稍微有點不夠嚴謹，可能分分鐘被人懟。能看到這里的，麻煩隨手點個贊。你的點贊，是我持續分享的最大動力。

灰框：右側區域的這個灰框，是百度自動匹配出來的一些相關結果。

根據不同的搜索詞，會有不同的展現形式。但是在我了解的范圍內，還沒有人能在可預測的指定時間和指定預算內，穩定的提升一個限定結果到這個位置。

二、SEM和SEO的區別？

終于到了題主的問題，我們拋開定義上的區別和爭議。我真正探討下，SEM和SEO在實際使用當中的優勢和劣勢。

長文閱讀能力不是每個人都具備的，所以我也是先給結論：

SEM和SEO談不上孰優孰劣，他們各自是彼此的有益補充。所有跟你說SEM更好，或者SEO更好的，都是不正確的。

道理很簡單：如果有一種明顯各方面都比另外一種好的方式。那么那個被碾壓的方式，一般就不存在了。就像汽車發展起來以后，馬車就不存在了是一個道理（拋開情懷體驗的類型）。

區別是很多的，但是我想談談最主要的幾個，我個人覺得最有意義的區別：

上圖中，藍字為劣勢，黑色字為優勢。展開來細說：

1.關鍵詞可選的數量。在SEO項目中，因為關鍵詞需要每個都部署在網站內容中，SEO項目有一個整體策略。（可以參考我們的另外一個回答 “如何進行整站優化”）所以通常在最初的關鍵詞分析階段，就已經確定了目標關鍵詞列表。很難隨時增加或者修改關鍵詞，就算做了這樣的變化，短期內，也看不到什么效果。

在SEM中，因為是按照每次點擊來計算費用的。所以從技術上是不限制關鍵詞的數量的。幾乎先投放什么關鍵詞都是可以的。很贊。（當然，預算上會限制）  這個回合，SEM勝出。

2.對網站基礎的要求。SEO定什么關鍵詞，是要看網站本身的基礎。新站內容少，基礎差，目標關鍵詞無法定一些熱門詞。這事情就像您想參加香港小姐的評選，我們SEO公司是個經紀人的角色。如果您底子太差，我會勸您降低點目標，先參加一個咱們“XX區”的選美。比較容易勝出，我們再一步步整容、健身。逐步提高目標。

SEM就不用，因為是買的廣告，所以無論你的網站大小，網站基礎，都是可以投放任何關鍵詞的。（當然，從細節上說，你的網頁質量高，會更有助于優化質量度，用更低的價格，獲得更好的位置）SEM勝出。

3.見效時間。SEO，通常都需要3-5個月才能有明顯效果，想要達到較好的訪問量提升目標，可能需要1年，甚至更長時間。 SEM，錢到位，也就3、5天，立即見效。SEM再次勝出。

4.效果的持續時間。SEO，即使停止SEO的操作，在很長一個時間內，例如半年-1年，對于一些競爭不是特別激烈的行業，可能未來1-3年，效果都可以持續，或者有限下滑。經過一些日常的合理維護，效果甚至可以持續增加。

SEM的話，只要廣告中斷，只要預算花完，立竿見影，效果立即消失。

顯而易見，這條和上一條正好相反。SEO勝出。

5.從長期投資的收益來看。

SEO，同樣的一個預算，比如30萬吧。第一年至少可以做到網站日訪問量增長30%。第二年也花30萬，可以再第一年的基礎上，再提高比如30%。也就是您獲得的每個訪問量的單次費用，是逐年降低的。

SEM，也比如30萬預算，第一年，可以買到一共10萬訪問量。因為這個“競價”排名的機制。所以單次點擊的價格是逐年攀升的。也就是第二年，你可能只能買到6萬的訪問量了。

從這點上，SEO又再次勝出。

五條全部說完了，我也想加個第六條，從未來的趨勢來看，搜索引擎的用戶，越來越分的清哪些是廣告，哪些是自然排名了，相對來說，越來越多的用戶，可能更傾向于點擊SEO的搜索結果。

作為一個技術人員，雖然我很努力并且總是自我感覺說的通俗易懂（手動狗頭）。但是總有客戶反饋我講的很難懂（尷尬）。

這里借用我同事給我說的一個例子來表達SEO和SEM的區別。

SEO就像種蘋果樹，想要結出來很多好的蘋果，需要有科學的方法，需要有不小的投入，需要有持續的勞動。那么以后，只要每年做基礎的維護，你就可以每年吃到蘋果。

SEM就像買蘋果，你現在就是想吃，你花錢直接買你喜歡吃的蘋果就好了。如果你錢花完了，就立馬沒得吃。

那么最后一個問題的答案也呼之欲出了。

三、SEM和SEO我該如何選擇？

SEM就是買蘋果，吃蘋果。

SEO就是種蘋果樹，等著吃蘋果。

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