競價推廣是一個系統，中間任何一個環節出了問題都會影響競價推廣的效果，出現競價推廣效果不好的情況不要慌，先分析找原因，然后才能對癥下藥，同時應該多結合網站自身情況以及了解競爭對手來調整，知道問題出在哪加以修改才能提高轉換。

推廣效果的好壞其實有很多原因，不止是以上幾點原因，想要分析出具體的問題出在哪，需要競價員根據賬戶數據進行一個詳細的自查，要做到每一環節都不能出現任何的紕漏，只有做好每一個細節才能保證有一個好的推廣效果。

在百度競價這個行業里爭斗真的越來越激烈，同時也有很多人詢問，百度競價還有效果嗎？不是都已經過時了？

一、用戶人群定位

做競價推廣，如果你連自己需要服務的人群都不了解，如何能達到好的推廣效果呢？

所以一定要把服務的對象放在首位，找到他們的的需求點才能達到事半功倍的效果，如果通過數據進行詳細的分析。

例如，我們是做本地搬家公司

那么我們就要思考我們的用戶在哪里？

用戶會如何通過互聯網尋求合作公司?

用戶會如何搜素關鍵詞？哪些是意向客戶？

哪些是潛在客戶？

這樣一來我們就需要一套詳細的數據分析，才能抓住精確用戶，單純的靠猜測是無法抓住精準客戶的。

二、選擇關鍵詞，鎖定客戶

選擇關鍵詞是每一個競價專員每天必須操作的，如果選詞不當，效果可想而知，那么，應該如何選擇呢？

第一，首先我們要保證引流的關鍵詞質量要過硬，符合用戶的搜索需求，才能后續有不錯的轉化

例如：在既定成本之下，首先選擇品牌詞，其次核心產品詞/業務詞，然后考慮目標客戶常搜索的長尾關鍵詞，最后競品詞等，在超預算的情況下，使用正確的關鍵詞匹配模式會讓我們鎖定精確的潛在客戶，然后在推薦賬戶大部分關鍵詞設置為短語匹配，就能鎖定客戶，提高轉化。

三、競價推廣時間選取

選擇合適的推廣時間，不僅能夠降低成本，也能出現不錯的效果，所以抓住自己用戶的上網時間，也是非常重要的一步，大多數企業多以這三個時間段，分別是：8-11點、13-17點、19-21點，大家可以結合自己公司的產品，制定出相應的推廣時間。

四、頁面多做a/b面測試

競價人員除了做關鍵詞轉化表，還要經常做專題頁轉化表。一般可以半個月或者一個月做一次，統計出轉化率高的頁面，然后對關鍵詞進行更換頁面，也能可以達到不錯的效果，一般這種方法多用于醫療行業，如果你是做醫療行業的可以試一下。

五、設計好著陸頁

著陸頁是競價鏈接達到網站首先看到的，很多客戶直接把競價鏈接指向官網，這樣對客戶來說并不友好，因為可能需要慢慢瀏覽和尋找才能找到自己想要看的內容，會降低用戶體驗，所以需要做一個針對產品或是服務項目的競價落地頁最好，尤其是要注重優化著陸頁帶給用戶體驗，設計要針對于面臨的用戶，頁面要簡潔方便，主題突出明確吸引客戶，讓客戶一眼看去就可以知道每個主題的內容重點是什么，同時要圖文并茂，圖片為主，才能留住用戶。

總結

在這可以明確告訴大家，目前還是有很多的企業通過百度競價來推廣和宣傳自己網站的，但是隨著競爭的激烈，有的企業已經獲得了很高的轉化和高額的回報，但也有一部分企業，從30塊錢的成本到現在的50甚至60塊錢一條線索的成本，都沒有見到很實際的效果，由此看來，做競價也是需要掌握一些技巧的，如果盲目的做，不僅燒錢還沒有回報，本文分享的5個競價推廣小技巧，相信你看完之后會有一定的幫助。

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