玩過百度競價的人都知道，競價是份花錢的工作，經驗都是花錢積累起來的，如何玩好百度競價，其中一個很核心的關鍵就是對關鍵詞的掌握。關鍵詞數據有了，但該如何去分析，以下作為一個長期研究百度競價關鍵詞數據的分析師為你分享!

在分析數據的前提你要對以下問題產生興趣，最終你會透過數據現象找到實質問題。

任何一數據指標的出現，都要剖析它存在的意義，運作原理?產生的數據指標如何去認知理解?數據指標之間的層次關系?這一點不知道作為數據分析的你是否去深入揣摩過。

設置-觀察-判斷決策-后續對比

關鍵詞ID(載體)、出價、匹配模式(前期設置)

展現、點擊、消費、點擊率、點擊均價(后期數據指標)

(賬戶關鍵詞消費圖)

一、設置

關鍵詞ID我們可以作為一個主體，再圍繞它設置出價，設置匹配模式，這是前期設置工作。后期所產生的數據變量，也由這兩者調控。

“便秘” 設置出價1.4元，匹配模式-精確，出價1.4元并不是最終出價，匹配模式也并不是最終固定的匹配模式，后階段我們要對應此關鍵詞產生的數據進行調整優化。

(數據圖一)

二、觀察

展現量的多少?由出價高低，匹配模式不同設置，以及外界人群在各地區各時段不同的檢索量決定。

點擊量的多少?展現量高低最終會決定點擊次數的變化，受眾群體曝光率越高，受眾點擊也就越大，展現和點擊這兩者關系是密切關聯的，也由出價，匹配模式的設置以及創意的撰寫會產生不同變化。

點擊率高低?點擊率作為點擊/展現的計算值，點擊率的高低我們可以作為衡量排名高低標準，點擊率越高也代表排名創意越好。

消費的高低?這個數據指標是最敏感的，也是最為關心的，每次查看關鍵詞數據時我們總會優先將消費這欄數據指標作為第一位進行升序排列，高消費的關鍵詞集中在哪些?消費是否合理?

點擊均價的高低?點擊均價=消費/點擊，單次點擊均價是不會超過我們設置的出價，我們在出價的同時，心里就做好單次點擊均價的預測結果。

(數據圖二)

以上所產生的數據個人分析如下：

點擊率達到多少?展現與點擊(三者的關聯)

展現655，點擊44，每100次展現就有6次左右點擊，點擊率在6.72%，此受眾展現和受眾點擊處是否正常階段?以及點擊率在多少比較好?

在我們投放廣告時你一定要去了解搜索引擎廣告排位，百度移動端頂部廣告位為3個，中間1個廣告位，總共4個廣告位，在眾多同行競爭搜索排名中，你的廣告位肯定是在4個廣告位不斷展現給網民的;

同行搜索，網民搜索，只是簡單瀏覽沒點擊或點擊別的商家廣告，以及搜索引擎排名的展現機制變化等;這些不確定因素，即使你出價很高，推廣創意非常吸引人的情況下，你的廣告點擊指標永遠不可能達到100%，繼續往下演測;

如果展現10次點擊5次，點擊率是50%，每兩次展現就有一次點擊，這種高點擊率也難達到，通過這個推測，關鍵詞點擊率能達到20%或30%是非常不錯的，廣告排名和推廣創意也是處在良好狀態。

以上數據圖二中：關鍵詞點擊率在6.72%，在我處理數據過程中判斷為一個正常階段，因為該關鍵詞有利有弊，搜索意向程度判斷一般，如果你想讓點擊率進一步提升，和增加點擊量，只有通過加價+優化創意可進一步提升，調整匹配模式列外;此設置只對應搜索詞數據來放寬或收緊關鍵詞的流量。

消費的占比?平均點擊均價與出價(三者的關聯)

消費49.03，消費作為一個總量，我們的第一直覺判斷就是這個關鍵詞是否消費過多?還是消費太少?如果這個關鍵詞能統計到轉化，那么我們就可以通過轉化數據來評判這個詞的標準，但是轉化數據一般無法對接到這一步，我們只能根據詞性的意向程度來進行評斷。

關于怎么去判斷關鍵詞的意向程度?舉個例子：治療詞的意向遠遠大于癥狀表現類的詞，有人搜索這個詞想了解相關知識和注意事項，有人想了解相關改善方法等;因此我會判斷“便秘”為中等意向詞。

其次我們可以得出一個肯定，在我們設置關鍵詞出價時，治療類的詞出價遠遠會高于癥狀表現類的詞，這是絕對肯定的。

“便秘”這個關鍵詞有利有弊，在賬戶關鍵詞總消費位列在前10位內就可以，賬戶總消費前五最高的詞一定是消耗在意向明確的詞，例如：“便秘的治療”，“便秘的改善方法”等。

平均點擊均價和出價是關聯在一起的，點擊均價是不會高于出價，如果點擊均價快接近出價，說明同行設置的同一個關鍵詞出價也是接近我們設置的出價，關鍵詞之間的出價相互競爭是很激烈的。

(數據圖三)

三、判斷決策

1，關鍵詞出價提高或降低?

每個關鍵詞有了數據之后，流量多少，消費高低，我們都可以通過出價和匹配模式合理控制，但是什么類型的關鍵詞該提升流量和消費?什么類型的關鍵詞該控制消費降低出價?

在我們前期構建賬戶分詞階段，精準詞、意向詞、流量詞等;我想就做好了關鍵詞分類工作和評判標準，在對這個詞的意向程度進行合理出價，精準詞的出價會高于意向詞，意向詞會高于流量詞。

上面有說過“便秘”這個關鍵詞有利有弊，可以判斷為意向詞，消費占比前10就可以，如果想讓該關鍵詞獲取更高展現資格以及更多點擊量，可以小幅度的提價0.2元或0.1元，注意出價一般建議微調，在出價提升之后關鍵詞數據會有微幅度變化，展現，點擊，消費等;數據指標會有所提升，后續要做好和之前的數據對比觀察。

2，匹配模式調整

以上描述過;此設置只對應搜索詞數據來放寬或收緊關鍵詞的流量。在賬戶關鍵詞在滿足的狀態下，匹配模式我一般不會隨意變換，除非為了擴展更多的檢索詞和出低價跑流量模式外。

如果匹配模式從“精確”變更為-“短語-精確包含或同義包含”，展現量會得到一定提升，關鍵詞也會匹配到其它相關性的詞，但數據會更加多樣式，會造成更多的數據負擔，對關鍵詞流量好壞數據難以掌握。

關鍵詞我一般喜歡精準玩法，但是要保證賬戶關鍵詞充足的狀態下這樣投放，前階段投放關鍵詞也可能是短語-核心或同義包含，先跑出數據，在把沒有挖掘到的搜索詞都加上，但后期賬戶投放到一定程度，關鍵詞匹配模式我會設置精準模式跑，因為這更便于我精準把控制每個關鍵詞的流量大小，匹配模式有利有弊，看每個人不同的玩法。

3，優化創意

優化創意最終目的是為了獲取更多點擊流量，如果我的廣告排在第三位，創意標題和內容，都是緊抓關鍵詞和客戶心理去寫的，你的廣告肯定會優先截留客戶的點擊。

在優化創意過程中，我們一定要清楚了解自己推廣的落地頁內容是什么，創意的描述一定要緊扣落地頁的內容，如果想要不斷提升創意質量，就要做到這些;

網民檢索詞-觸發關鍵詞-展示推廣創意-進入落地頁，這四者為一個網民的搜索瀏覽行為，我經常會去搜索自己的廣告創意描述以及參考同行，在腦中會浮想正常網民的搜索需求行為，自己的創意還有哪些不足，還需要優化添加，只有這樣做才能把創意優化到真正理想階段。

四、后續對比

每一次對關鍵詞的調整，數據會有不同幅度的變化，我們要做好過后的數據觀察對比，養成記錄習慣。

今天我調整這個關鍵詞出價或匹配模式，過后要觀察這個關鍵詞是不是展現點擊有明顯提升，來源的流量是否精準匹配，消費是否控制在更合理的范圍內。

可能對數據敏感的人會用excel表格統計每天賬戶消費最高的關鍵詞對比，有調整就會變化在總結，這就是把競價數據統計做到最極致的地步，做我有所需的數據采集。

賬戶關鍵詞的附屬工具“標簽”是一個很好地運用工具，可以方便我們調整后快速搜尋。

以上為個人sem關鍵詞實戰記錄分享，如果你對百度競價也有研究，可相互探討。

其次投放好一個賬戶你要做好以下幾點：

1，賬戶結構要清晰合理，這是投賬戶的開端。

2，數據統計方向;時段、地區、關鍵詞主要消費和流量分布占比;這些要做到心中有數

3，任何調整，都要有依據去進行，不能憑空想象去做。

4，自己推廣優勢是什么?所欠缺的是什么?該怎么去做?以及分析同行的優勢是什么?

5，多做有結果的事，不要做無用功。

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