在日常工作中，基于搜索營銷的企業，每天面臨搜索引擎中的數億次檢索，而唯一的目標都是試圖更好的展現自己的網站。但我們深知，除了自然排名以外的10個搜索結果，通常搜索引擎基于特定的關鍵詞檢索，經常會有付費推廣，利用SEM的形式，更好的展現在自然搜索結果之上。

競價排名，覺得大多數站長還是懂的，但是很少有人去嘗試，相對于和SEO的門檻更高。目前，有百度、谷歌、搜狗、阿里巴巴可以提供搜索端推薦服務。如果你做國外產品營銷，你可以購買谷歌，必應，雅虎的競價服務。

與SEO和競價排名相比有自己的優勢，在決定使用SEO還是競價服務時，主要是看你推廣什么。招投標具有快速、準確、多的特點。快速意味著你可以快速排名到搜索結果的頂端，這意味著你可以準確地找到所需的關鍵詞，然后你就可以營銷目標人群。更多意味著你可以得到你需要的流量。只要你試一試，就可以增加廣告投放量，完全覆蓋網絡。SEO，需要很長時間才能獲得好的排名，但是非常穩定，成本低。

一、百度推廣賬戶操作技巧

1、廣告預算

為了控制賬戶的消費、同時避免惡意點擊造成的損失擴大，必須做好廣告的預算。廣告預算主要包括推廣計劃和賬戶層級的預算，俗話說好鋼用在刀刃上，廣告預算的一大意義在于在預算有限的情況下讓更重要的關 鍵詞得到持續的展現。例如，提高重點詞所在計劃的預算，不是很重要的推廣計劃可以減小預算，增量預算也為重點計劃而開啟。這樣產生的效果就是：預算不足的情況下，重點詞的推廣得到很好的保障，減小因預算限制而帶來的損失。

2、怎樣獲得更多的有效流量

最基本的就是添加行業的有效關鍵詞，這些詞能直接或間接的體現出用戶潛在的意向;放寬關鍵詞的匹配模式也可以增加流量，但需要加強否詞工作;由于推廣有地域限制，潛在的客戶是不分地域的，如果將搜索意圖定位功能開啟，在其他地方的潛在客戶就會通過帶地域詞的搜索找到自己的廣告。開啟精確匹配拓展功能 后，位于賬戶推廣地域的用戶不帶地域詞搜索也能找到自己的廣告，大大增加了有效的流量;網盟推廣增加品牌的宣傳和引流，也會促進整個賬戶流量的提升。

3、投放策略

競價推廣的最終目的就是在推廣成本合理的前提下怎樣獲得更多的客戶，投放的策略會對其產生直接影響。 投什么、怎么投都是關鍵，比如根據某個產品或服務的投入產出比來決定投入的力度，包括關鍵詞覆蓋、出價、推廣地域等變量。關鍵詞還區分不同的詞性，因為涉及到轉化問題，轉化低的詞投放力度會減弱。此外 ，對手的情況，競爭環境的情況結合自身的情況都是改變投放策略的依據。

4、創意寫法

創意是推廣賬戶的血肉，優質的創意廣告體現出一個良好的企業形象，是企業優勢的體現和先進理念的傳達 ，在競爭對手中脫穎而出，吸引更多的潛在客戶關注。優質的創意通配符應該運用恰當，與推廣單元內的關 鍵詞相對應，描述中充分體現企業的優勢，語句精煉化，讓人留下深刻印象。

5、廣告樣式

不同的廣告樣式關系到不同的用戶體驗，通過數據分析轉化效果，實際上結合多樣化的廣告樣式好處多多， 百度既然最終推出來，說明經過之前的小流量測試后證明可行。有些樣式屬于推廣排名第一的特權，不用就浪費了，應隨時關注百度的更新變化，讓自己的廣告形式豐富多樣，更能體現自身的與眾不同，同時迎合不同的人群需求。

6、輔助工作的利用

利用好百度自身提供的或者第三方提供的賬戶輔助工具，便于對賬戶科學管理、快捷操作，減少工作量，增強目的性。需要注意的是，要認真判斷一些機械化的操作建議，不要認為什么都是對的。

二、百度推廣過程中應避免出現的問題

1、推廣著陸頁鏈接打不開

推廣鏈接路徑錯誤或者網站打不開，所以應檢查推廣賬戶內的頁面鏈接，關注網站的訪問情況，在網站恢復正常之前暫停推廣，避免推廣浪費和拒戶。

2、推廣時間和地域設置失誤造成廣告的浪費

推廣時間一般和咨詢人員上班時間相吻合，推廣地域設置為企業業務所在的區域內，也可以考慮部分的周邊區域投放。

3、搜索品牌詞有別人的廣告

不管是品牌詞被別人做了或者通過關鍵詞匹配展現出別人的廣告，都應該聯系對方進行刪詞否詞，保證自身的正當利益不受損失。

4、推廣物料含有禁詞或錯誤的描述

含有禁詞會影響賬戶信譽度，與企業信息不符的描述或常識性的錯誤出現都會對嚴重影響推廣的質量。

5、廣告被惡意點擊

百度推廣根據效果付費，如果存在惡意點擊就可能導致推廣浪費，應該自動與手動相結合屏蔽可疑IP，對于搜索習慣不好的正常用戶，也非常有必要排除。如果反復被惡意點擊，應該考慮與有直接利益關系的競爭對手有關，最好主動聯系協商，在有充分的依據下，必要時給與反擊。

6、出價虛高

出價虛高會導致廣告浪費，賬戶關鍵詞較多時應該自動調價結合手動調價，隨時查看重點詞排名情況，手動調整出現排名異常的詞。或者歸納下主要點擊詞，將它們從自動任務中剔除，保持一定的手動 調整頻率。

7、關鍵詞應用不當

賬戶采用了轉化很低或根本沒有轉化的關鍵詞導致轉化成本偏高，應該結合商務通分析 好數據，刪除無轉化的，對轉化低的減小推廣力度。

8、無效匹配

匹配到完全和企業業務無關的關鍵詞是推廣廣告的主要浪費，應廣泛否定對應關鍵詞，對于關 鍵詞中含有有效關鍵詞成分的，應給與精確否定。

三、百度推廣數據分析的重要性

一名優秀的百度推廣專員必須具備良好的數據分析能力，分析出的結果是調整賬戶的直接依據。涉及到的核心數據主變量包括關鍵詞的展現、點擊、消費、咨詢、落地頁的轉化等。雖然缺少數據分析的推廣調整是盲目的，但有些有些經驗性的東西可能找不到具體的數據來源，而在實踐中屢試不爽，也可以采用。

1、賬戶結構

一個好的推廣賬戶必定具有清晰的賬戶結構，體現出科學的分類方法，同一推廣單元內的詞性和詞義都基本一致，便于方便的管理，調整時進行準確的定位而不會發生交叉或遺漏。不同推廣計劃除了針對推廣的業務進行區分外，也可以建立不同的推廣時段、不同的推廣設備以及不同的推廣地域等需求的的單 獨計劃。此外，良好的賬戶結構也是提升關鍵詞質量度的有力支撐。

2、關鍵詞URL標記

不要小看了URL標記的作用，一個被標記的URL不僅具有唯一性，而且可以根據命名的定義看出這個關鍵詞來源于哪一個推廣單元、來源于那一種推廣子途徑以及匹配模式是什么，為我們精確的數 據分析打下基礎。

3、關鍵詞合理

包括關鍵詞相關性合理、關鍵詞匹配模式合理、關鍵詞數量完善，基本做到全面有效覆蓋。

4、創意新穎

推廣專員需具備良好的文字功底才能寫出充滿靈魂與感染力的創意，直接決定整個賬戶的內容檔次。

5、著陸頁相關

著陸頁是用戶點擊推廣鏈接進入企業網站的第一個頁面，應該與對應的搜索詞意圖相關，相 關性越小，用戶體驗越差，甚至被以為進錯頁面而直接關閉網站。著陸頁相關性越大，用戶找到了需求的東西，就可能繼續瀏覽網站，增加潛在客戶達成的可能性。所以，著陸頁非常重要，調整優化著陸頁是長期要 做的事情。

6、穩定良好的流量輸出

在各個環節都做到位以后，能直接體現一個推廣賬戶好與壞的東西就是流量的多少 和精準性、形成有效對話的數量、轉化成本的合理性、以及這些表現是否相對穩定。如果穩中有升，說明賬 戶至少在大的調整思路上沒有致命錯誤，有些經驗性的東西切實可行。

四、與百度推廣密切相關的環節

1、網站運營

網站的安全性、穩定性、網頁打開速度等對百度推廣而言都非常重要，是保證賬戶正常推廣的 根本前提，如果這方面都不能保證，其他的都是空談。

2、網站的內容建設

網站內容的吸引力、真實性、欄目設計合理性、用戶體驗等對于百度推廣的效果轉化至 關重要，很多時候我們都在嘗試在這些方面做出一些優化提升。

3、咨詢的轉化

很多東西都是相輔相成的，作為整個網絡營銷過程中的一個有機環節，咨詢的消化情況與百度推廣投入密切相關，如果咨詢環節出現問題，會對百度推廣造成極大限制。再多的對話如果咨詢形成不了很好的預約，哪怕對話都是非常精準的，推廣方面也會受到來自業績上的壓力，畢竟公司看的是最終結果。 咨詢消化不好，加大投入變得毫無意義，反而會形成浪費。咨詢消化提高，有切實的業績支撐，推廣限制就會全面解除，從而進行提高推廣投入的可行嘗試，帶來更多的有效流量，挖掘出更多潛在客戶。

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