數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，搜索引擎已成為天然的流量入口。在互聯(lián)網(wǎng)流量飽和的大趨勢(shì)下，搜索引擎的生態(tài)環(huán)境發(fā)生巨大變化，Google、必應(yīng)、百度、搜狗等全球頭部搜索引擎，爭(zhēng)相布局各自的流量生態(tài)矩陣，頭條等新興內(nèi)容平臺(tái)也悄然入局通用搜索，搜索行業(yè)的流量?jī)r(jià)值再次顯現(xiàn)，搜索平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)變成全網(wǎng)流量的爭(zhēng)奪之戰(zhàn)。

全球頭部搜索的流量生態(tài)矩陣，代表著全網(wǎng)流量爭(zhēng)奪的發(fā)展趨勢(shì)。未來(lái)一段時(shí)間，搜索引擎仍將是搜索生態(tài)的核心流量入口，多場(chǎng)景交互的流量生態(tài)矩陣，有望在信息流產(chǎn)品、AI和云計(jì)算、小程序應(yīng)用的支持下，突破流量困境，擴(kuò)大搜索場(chǎng)景，提供更豐富高效的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。

1. 搜索＋內(nèi)容的趨勢(shì)不可阻擋

短視頻已成為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容消費(fèi)的重要組成部分，主流搜索引擎平臺(tái)通過(guò)大力發(fā)展信息流產(chǎn)品，擴(kuò)大用戶(hù)流量的場(chǎng)景入口。全面構(gòu)建“搜索＋內(nèi)容”的生態(tài)融合，通過(guò)搜索和新聞、短視頻等內(nèi)容的渠道對(duì)接，充分發(fā)揮信息流產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，吸引用戶(hù)流量，提升用戶(hù)使用黏性，增加廣告收入，提高盈利水平。此外，2019年8月，頭條搜索悄然上線(xiàn)，也預(yù)示著國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段的搜索大軍將不可避免地碰撞出更多火花，更進(jìn)一步凸顯了內(nèi)容平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，搶占搜索流量將成為必然趨勢(shì)，傳統(tǒng)搜索平臺(tái)也勢(shì)必要適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的多元化趨勢(shì)，滿(mǎn)足用戶(hù)的多場(chǎng)景搜索需求，最大范圍地獲取用戶(hù)流量。

2. 從搜索驅(qū)動(dòng)到AI驅(qū)動(dòng)重構(gòu)搜索生態(tài)

隨著搜索技術(shù)從傳統(tǒng)的檢索技術(shù)逐漸向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)變， AI 技術(shù)投入將是搜索技術(shù)和生態(tài)外延的關(guān)鍵手段，搜索生態(tài)只有基于完整的用戶(hù)場(chǎng)景與數(shù)據(jù)入口，才能發(fā)揮出場(chǎng)景探索與技術(shù)應(yīng)用端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。海量的搜索數(shù)據(jù)天然適用于AI技術(shù)應(yīng)用，AI的規(guī)模化應(yīng)用也為搜索技術(shù)的進(jìn)階提供了更多可能。

（１）語(yǔ)音和圖像搜索。語(yǔ)音識(shí)別可以提供全新的用戶(hù)體驗(yàn)，AI可以結(jié)合環(huán)境、年齡、性別、職業(yè)等標(biāo)簽，更好地進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化信息地有效篩選。

（２）深度學(xué)習(xí)功能，可以有效識(shí)別用戶(hù)習(xí)慣，提高不同垂直場(chǎng)景搜索的流量預(yù)測(cè)能力，重構(gòu)搜索生態(tài)。

3. 自成一派的搜索生態(tài)難以滿(mǎn)足需求

互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放包容特質(zhì)將在搜索生態(tài)的布局中得到進(jìn)一步體現(xiàn)。未來(lái)小程序大概率成為觸達(dá)用戶(hù)最快捷的方式之一, 搜索引擎接入智能小程序，全面開(kāi)放搜索流量。一方面，引入了更多的互聯(lián)網(wǎng)垂直場(chǎng)景，加速搜索流量在娛樂(lè)、內(nèi)容、影視等多場(chǎng)景小程序的流量分發(fā)、裂變和變現(xiàn)、回流，提高搜索流量的變現(xiàn)能力。另一方面，通過(guò)開(kāi)放搜索內(nèi)部流量，不僅將流量和關(guān)系鏈帶到平臺(tái)之外，還可以獲得來(lái)自智能小程序更多的外部流量，共建搜索開(kāi)放生態(tài)。

搜索渠道一直是很重要的流量獲取來(lái)源。但隨著內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越火，搜索流量好像變得不那么重要。其實(shí)不是說(shuō)搜索流量不重要了，而是流量來(lái)源有了新的變化趨勢(shì)。

在過(guò)去，搜索流量是剛需，到店的流量數(shù)絕大多數(shù)取決于店鋪搜索是否精準(zhǔn)，而當(dāng)下千人千面的推薦算法給每個(gè)人都匹配到不同的內(nèi)容，隨著用戶(hù)需求的彈性升級(jí)，產(chǎn)品變得日漸多元。

傳統(tǒng)的搜索流量獲取已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足店鋪增長(zhǎng)的需求，那搜索未來(lái)的方向在哪里？

一、用戶(hù)產(chǎn)品多元化，用戶(hù)搜索下沉

回顧之前，商家更傾向于做爆款。想盡一切辦法去優(yōu)化一款產(chǎn)品，讓它為店鋪吸引足夠的流量。但現(xiàn)在做爆款愈發(fā)困難，而且如果店鋪的流量單一化，那整個(gè)店鋪的引流表現(xiàn)會(huì)變得很差。

在當(dāng)下，如果你搜電冰箱，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)的電器類(lèi)目下，出現(xiàn)很多類(lèi)似二人世界小冰箱、專(zhuān)門(mén)放面膜的冰箱等產(chǎn)品。無(wú)疑，隨著消費(fèi)者消費(fèi)需求的細(xì)化，平臺(tái)的產(chǎn)品在變得日漸多元。而市場(chǎng)也開(kāi)始不斷下沉：

一方面消費(fèi)人群從一二線(xiàn)城市下沉到四五六線(xiàn)城市；

另一方面，主力消費(fèi)者的年齡從70后、80后向90后、00后下沉。

整個(gè)市場(chǎng)被拆解，每個(gè)人都有不同的需求需要被滿(mǎn)足，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都值得我們?nèi)パ芯俊?/p>

二、產(chǎn)品關(guān)鍵詞要以消費(fèi)者為中心

產(chǎn)品的標(biāo)題對(duì)搜索流量的獲取非常重要。例如嬰兒棉鞋，它有很多特征，像如加絨、軟底等，我們要對(duì)每個(gè)引流詞來(lái)進(jìn)行分析，看看它所帶來(lái)的價(jià)值有多大，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊有多好。當(dāng)用戶(hù)在整個(gè)搜索引擎想找一款最滿(mǎn)足符合需求的寶貝，發(fā)現(xiàn)大家都在做嬰兒棉鞋，都有相似的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞就會(huì)進(jìn)行思考，如果認(rèn)為你的棉鞋符合期望，就會(huì)點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)，整個(gè)鏈路會(huì)產(chǎn)生行為，這個(gè)行為反映的就是關(guān)鍵詞效率。

當(dāng)下的消費(fèi)者不僅僅是希望只與商品產(chǎn)生交互，你的店鋪能不能認(rèn)同我的價(jià)值理念，我能不能找到歸屬感，這些是消費(fèi)者更加關(guān)注的事情。我們需要借助大數(shù)據(jù)，來(lái)挖掘他們的潛在需求，來(lái)打造產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分析，對(duì)寶貝賣(mài)點(diǎn)的分析，再結(jié)合整個(gè)行業(yè)的表現(xiàn)，去匹配需求。

在淘寶后臺(tái)輸入產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞可以看到詳細(xì)的人群畫(huà)像，你可以借此進(jìn)一步分析你的顧客人群是什么特點(diǎn)。產(chǎn)品要順著人群來(lái)，我們要在知道用戶(hù)喜歡什么需要什么的基礎(chǔ)上，再來(lái)賣(mài)我們的產(chǎn)品。舉個(gè)例子，你賣(mài)取暖器，對(duì)應(yīng)的地域要考慮清楚，我們不能單看人群，不能單想東北冷，其實(shí)取暖器要投在江浙滬，哪里的人喜歡投哪里。

三、如何選定關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選定，我們要先對(duì)整個(gè)行業(yè)和自身產(chǎn)品進(jìn)行分析，確定三個(gè)點(diǎn)：

1.我是誰(shuí)，我有什么個(gè)性特點(diǎn)。

2.消費(fèi)者為什么買(mǎi)我，我的價(jià)值主張和利益點(diǎn)是什么。

3.我的目標(biāo)客群是誰(shuí)。

在此之上我們匹配用戶(hù)需求，可以通過(guò)流量詞的軟件，把流量關(guān)鍵詞圈紅，那么與之對(duì)應(yīng)的引流詞，特征詞不會(huì)很多。以它為中心，確定優(yōu)化的核心，聚焦到用戶(hù)需求，

最終的選詞，要確定核心、標(biāo)題、性能、價(jià)格，根據(jù)人群畫(huà)像進(jìn)行選詞，選詞之間要搭建選詞表。最終確定的選詞要考慮四點(diǎn)：

1.搜索人氣；

2.在線(xiàn)商品數(shù)；

3.競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)；

4.卡位情況。

四、如何做好主圖定位

在把標(biāo)題的問(wèn)題解決后，店鋪的點(diǎn)擊率好不好，轉(zhuǎn)化率好不好，還有很大程度會(huì)依賴(lài)產(chǎn)品的主圖。故此，我們要結(jié)合競(jìng)品情況，來(lái)設(shè)計(jì)我們的主圖。

第一步：你是誰(shuí)，你的賣(mài)點(diǎn)是什么，根據(jù)用戶(hù)的評(píng)價(jià)和反饋，把它羅列出來(lái)，還有對(duì)應(yīng)的你能滿(mǎn)足用戶(hù)哪些需求，這個(gè)需求點(diǎn)要事實(shí)落地。

第二步：把你的客單價(jià)、人群的定位，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這些信息都羅列出來(lái)，然后進(jìn)行比較，復(fù)盤(pán)對(duì)手的主圖以及營(yíng)銷(xiāo)策略如何。在此之上結(jié)合目標(biāo)客戶(hù)普遍需求，思考如何通過(guò)提升視覺(jué)效果去引導(dǎo)客戶(hù)入店。

例如嬰兒車(chē)：一個(gè)嬰兒坐在其他嬰兒車(chē)上哭，抱到這個(gè)嬰兒車(chē)就不哭了，幽默輕松的畫(huà)面會(huì)讓寶爸寶媽們會(huì)心一笑然后買(mǎi)賬。知道自己的目標(biāo)用戶(hù)，把話(huà)說(shuō)給用戶(hù)聽(tīng)。

五、如何應(yīng)對(duì)流量打散

什么是流量打散？

流量打散是指在一次搜索過(guò)程當(dāng)中，同樣搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)店鋪里最多出現(xiàn)帶這個(gè)關(guān)鍵詞的兩個(gè)寶貝。

我們可以通過(guò)改變產(chǎn)品的標(biāo)簽維度，來(lái)應(yīng)對(duì)流量打散。通過(guò)產(chǎn)品不同的賣(mài)點(diǎn)，來(lái)替換和挖掘產(chǎn)品其他的標(biāo)簽維度。只要產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不同，主圖的文案就可以不同，那這些產(chǎn)品的目標(biāo)人群就是變化的。

六、如何做好后續(xù)的流量承接

知道了上述的方法，我們又該怎么樣去做流量的具體承接？有一個(gè)工具叫搜索排行榜，你可以通過(guò)在里面搜索修飾詞，來(lái)看到你這個(gè)行業(yè)搜索的特征詞。男女、大小、場(chǎng)景等這些特征詞都可以被查找出來(lái)。這些特征詞分三種情況：何時(shí)何地買(mǎi)，為什么買(mǎi)，誰(shuí)買(mǎi)。

何時(shí)何地買(mǎi)是場(chǎng)景。為什么買(mǎi)是功能屬性；誰(shuí)買(mǎi)是目標(biāo)受眾。我們把它進(jìn)行分類(lèi)之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的特征詞都逃不開(kāi)場(chǎng)景、屬性、人群三大維度。我們可以把這些行業(yè)特征詞羅列出來(lái)，第一人群、第二場(chǎng)景，第三屬性。

以文胸產(chǎn)品為例，文胸類(lèi)目的場(chǎng)景包括運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景、睡眠場(chǎng)景，但是防震跑步是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下的二級(jí)場(chǎng)景，所以場(chǎng)景之間的關(guān)系要區(qū)別并注意。關(guān)鍵詞確定之后，價(jià)格不一樣，主圖也不一樣。此時(shí)你需要考慮的事情是你店鋪有什么樣的產(chǎn)品去填充這一細(xì)分市場(chǎng)。產(chǎn)品覆蓋的人群越廣，承接的流量會(huì)越多。

把你的產(chǎn)品分為不同的人群去填空，然后做優(yōu)化。除了考慮關(guān)鍵詞之外，還有價(jià)格和主題。如果關(guān)鍵詞無(wú)法細(xì)分，可以?xún)r(jià)格去切割人群。

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