互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了各式各樣的網(wǎng)紅，也讓社交KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)成了一種重要的社會(huì)想象，它蘊(yùn)藏的營(yíng)銷力量，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的預(yù)期。

就目前來說，國(guó)內(nèi)的KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài)已經(jīng)比較完善了，在社會(huì)媒體環(huán)境的影響下，隨著信息傳播越來越網(wǎng)絡(luò)化，KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷成為了品牌與消費(fèi)者之間重要的傳達(dá)方式，KOL網(wǎng)紅也便成為品牌推廣的重要手段。

國(guó)內(nèi)社交KOL網(wǎng)紅帶貨興起的同時(shí)，也讓很多的跨境商家對(duì)KOL營(yíng)銷的需求大幅度增長(zhǎng)，又由于國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)環(huán)境不同，KOL網(wǎng)紅的性質(zhì)也有所不同，所以，導(dǎo)致很多的商家多海外KOL網(wǎng)紅推廣都有些錯(cuò)誤的判斷。

國(guó)內(nèi)的KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷跟國(guó)外的KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷有什么樣的區(qū)別？在尋找海外網(wǎng)紅推廣的同時(shí)，我們應(yīng)該怎么在海外實(shí)現(xiàn)品牌種草，品效結(jié)合？

海外KOL網(wǎng)紅的特征：

1、他們本身自己就是很棒的內(nèi)容創(chuàng)作、攝影、文案、創(chuàng)意的營(yíng)銷家，對(duì)攝影、構(gòu)圖、色彩搭配等都有自己的看法，能夠玩轉(zhuǎn)社交媒體網(wǎng)絡(luò)。

2、整體偏向技能化，注重進(jìn)階創(chuàng)造力，呈現(xiàn)在鏡頭前的expressive style也更多元，

3、對(duì)產(chǎn)品有自己獨(dú)到的見解，對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)劣情況比較客觀的去評(píng)價(jià)，專業(yè)度相對(duì)來說比較高，有領(lǐng)先市場(chǎng)的影響力

國(guó)內(nèi)KOL網(wǎng)紅個(gè)人覺得分兩種：

第一種：像李佳琦、薇婭或者專門培養(yǎng)的賣貨的網(wǎng)紅主播；

第二種：就是明星，利用自己在某個(gè)特定領(lǐng)域的營(yíng)銷力，達(dá)到帶貨的目的。前者會(huì)更加親民，購(gòu)買者往往會(huì)受到KOL對(duì)產(chǎn)品的介紹及喜愛進(jìn)行購(gòu)買，而后者的購(gòu)買者更偏重于自身對(duì)這個(gè)明星的喜愛去購(gòu)買產(chǎn)品。

很多跨境商家對(duì)海外KOL網(wǎng)紅推廣有一些誤解，第一個(gè)問題就是找海外網(wǎng)紅推廣一次能有多少的轉(zhuǎn)化？能賣多少貨等等這樣的問題。我們要知道，海外的KOL并不像國(guó)內(nèi)的KOL專門帶貨的網(wǎng)紅，她們并沒有很強(qiáng)的帶貨屬性，國(guó)外的KOL網(wǎng)紅博主推廣只是他們的第二職業(yè)，而推廣產(chǎn)品也只是他們的個(gè)人愛好。

海外網(wǎng)紅推廣的環(huán)境并沒有國(guó)內(nèi)的這么成熟，這么明確，如果你拿國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅推廣玩法去國(guó)外做，一定是行不通的。

那么，品牌出海為什么要玩轉(zhuǎn)社交媒體KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？

一、品牌認(rèn)知、品牌沉淀

如今的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)比以往任何時(shí)候都要復(fù)雜，想辦法讓自己的品牌脫穎而出對(duì)在市場(chǎng)找到生存空間至關(guān)重要。一個(gè)有一定信任感的人帶來的正面影響有助于你的品牌在粉絲心中建立信任，這不僅會(huì)讓潛在客戶群體注意到你，還會(huì)讓你們的品牌在粉絲心中潛移默化的被記住。

當(dāng)我們利用多個(gè)KOL同時(shí)進(jìn)行品牌種草、達(dá)人背書，覆蓋一定的粉絲群體，首先要讓你的品牌在國(guó)外有一定的小小的知名度，認(rèn)知、沉淀。

二、提高你的搜索引擎優(yōu)化

雖然KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷是一個(gè)有效的獨(dú)立的銷售宣傳，它也有助于你的搜索引擎優(yōu)化，反過來提高你的搜索排名權(quán)重。討論你產(chǎn)品的影響力越大，你的品牌知名度就越高。這對(duì)你的搜索引擎優(yōu)化有幾個(gè)方面的積極影響：

①大量關(guān)于你的品牌和產(chǎn)品的新鮮內(nèi)容，增加知名度、認(rèn)知度和參與度；

②增加分享你的文章、鏈接和提及你產(chǎn)品的內(nèi)容的機(jī)會(huì)。隨著你的公司或產(chǎn)品名稱在社交渠道上被越來越多地提及，谷歌會(huì)通過提升排名來評(píng)估你的受歡迎程度，這是搜索引擎優(yōu)化的最終目標(biāo)；

三、增長(zhǎng)速度加快

營(yíng)銷推廣并不便宜，需要時(shí)間和精力來計(jì)劃，監(jiān)視，跟蹤和調(diào)整。獲取客戶只是成功的一半，因?yàn)楸３挚蛻敉瑯又匾?在社交電商興起的當(dāng)下，網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷創(chuàng)造的銷售額是展示廣告的兩倍甚至更高，保留率提高了84％，這表明KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷不僅吸引了客戶，而且也留住了客戶。

目前為止KOL網(wǎng)紅推廣的增長(zhǎng)率也超過了其他形式的營(yíng)銷，將營(yíng)銷預(yù)算中的大部分資金投入到社交媒體KOL網(wǎng)紅身上會(huì)有意向不到的效果。

四、社交電商的興起

社交媒體電商的興起也讓客戶覺得購(gòu)買的方式有所改變，他們現(xiàn)在更傾向于瀏覽YouTube或Instagram發(fā)現(xiàn)好物，而不是單純?nèi)ル娚唐脚_(tái)直接購(gòu)買，廣告方法需要隨著時(shí)代的發(fā)展而變化，或者說面對(duì)被拋在后面的情況，而KOL網(wǎng)紅推廣的普及和發(fā)展說明了這種轉(zhuǎn)變已經(jīng)發(fā)生了。

通過社交平臺(tái)讓你的品牌曝光，現(xiàn)在是建立你的品牌的一個(gè)關(guān)鍵方面，而網(wǎng)紅營(yíng)銷在很大程度上促成了這一曝光。在Instagram及YouTube上就已經(jīng)有數(shù)不清的跨境出海品牌在選擇KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷，并且持續(xù)增長(zhǎng)。

五、內(nèi)容的輸出

內(nèi)容的生產(chǎn)一直都是品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵，網(wǎng)民從熱衷于文章的閱讀慢慢的喜歡有創(chuàng)意、有新鮮感的視頻，而國(guó)外的KOL也非常擅長(zhǎng)內(nèi)容的制作，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出不僅可以留住粉絲，更有助于你的品牌認(rèn)知及人氣。

好的內(nèi)容也會(huì)吸引粉絲去轉(zhuǎn)載、分享，從而使你的產(chǎn)品和品牌比其他類型的廣告更長(zhǎng)久地留存于傳播，往往KOL也會(huì)突然萌生一個(gè)新的角度去認(rèn)識(shí)品牌，并且輸出更有意思的內(nèi)容。

結(jié)語

社交化傳播已經(jīng)成為品牌的主流推廣方式，但不同品牌在相似預(yù)算下的執(zhí)行效果也參差不齊。只有做好UGC話題互動(dòng)、尋找傳播額外增量、做好種草轉(zhuǎn)化后，才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)化傳播效果的最大化。

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