一、把商業邏輯極簡為兩個詞：“引流與變現”，之后一切就豁然開朗了。

我們必須要承認，中國互聯網二十年，在互聯網上大賣的各個品類產品大部分不是之前實體的頂流，跨境電商銷量最大的品牌也不是國內電商的頂流。這完全是因為引流能力差異導致的結果，與傳統認知的產品質量、品牌口碑等毫無關系。

SEO的核心是參透平臺流量分發規則。

流量思維告訴我們，我們應該跟著用戶走，用戶在哪里聚集，我們就跟去哪里，去深度學習那個平臺的規則，去獲得平臺流量分發的紅利。我們的變現能力下滑，并不一定是產品本身的問題，而是流量的問題。

互聯網流量創業者有兩個簡單可操作的指引：

找新的流量池來做老的變現方式，或在老的流量池做新的變現方式。

二、找到一條“引流與變現”的成功模式，無限放大。

說電商變現的核心是“發帖、發貨、發財”，落到實踐就是長尾霸屏、群站店群、多號矩陣。

記得一個同學做農村廁所改造項目，在互聯網上發了十多萬個帖子，所有與農村廁所改造有關的關鍵詞，都可以看到他們的信息。這個同學后來真發財了，還上了央視采訪。

他發現了發帖引流與獲客變現之間的關系，所以”冒著傻氣"無限放大。

深度研究小米模式，雷軍微博視頻話題流量、小米電商直客流量、小米之家線下流量，巨大的流量池，支撐他們上線一個又一個高性價比、科技范、年輕態的變現產品。。

三、建立自己的體系，其他人的理論僅用來完善這套體系。

雖然大家都學習SEO，但做得非常優秀的同學，都有自己的體系，各不相同。

生活中各種事務，都應如此，想到就去實踐，如馬斯克說的“先去做，做成一堆爛泥”，先建自己的體系，然后學習、吸收、完善。

除了事業，我們生命中還有非常重要的6個科目要兼顧，我稱為“幸福人生6+1”：

持續健身、和諧家庭、終身成長、理性投資、人生覺醒、與他人的友情。

每一個都需要我們有意識去建立體系，然后不斷找尋外在的知識學習和完善它，就如我們當初有意識對網站進行優化，后來才獲得幸福的排名和流量。

四、穩定的排名讓我們開心，但波動讓我們成長。

做過SEO的人一定深有體會，排名好的時候，是不會去輕易動網站的，只有開心。

當排名波動的時候，就會突然靈感爆棚，各種SEO技巧都想出來了。

我們整個人生也是如此，業務好的時候、股市漲的時候、身體健康的時候，我們不會去反思，不會去改進，唯有低谷期，讓我們反省、讓我們成長。

領悟了這些，我開始學會了接納，接納一切的發生。

任何一段旅程，或悲傷或快樂，只要讓我們認知成長了，即是收獲。

特別近幾年大家事業都在低谷期，這正是我們成長反省的好時間，這個成長帶給我們的將是整個人生的覺醒。

五、我們追求山頂的風景，最后才發現旅途的友情才彌足珍貴。

我們做SEO的目標是排名，是行業第一，是持續的流量和變現，但做SEO十多年，我收獲最大的盡是做SEO過程中是遇見這些親愛的朋友們。

大家不遠千里相聚于一座又一座陌生的城市，把酒言歡、開懷大笑，彼此賦能、彼此成就、彼此療愈生命。

每每想到這些，我都感動不已，這是多么珍貴的人生體驗啊。

所以，我想說，事業之巔不能作為我們的終極目標，沿途與他人的友情，需要我們刻意去建立，就如我們每天固定花八個小時給工作，我們也需要每年刻意安排出時間給與他人的友情。

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