爆款獲客法的核心就是打造出一款真正的爆品，隨著流量的獲取難度和成交難度的不斷增加，不管是從事什么行業(yè)的商家，不管是線上還是線下，都需要有具備爆品思維，因?yàn)楸町a(chǎn)品能夠很好的解決這兩個問題，這也是商家執(zhí)著于打造網(wǎng)紅店和網(wǎng)紅產(chǎn)品的原因！

一、產(chǎn)品關(guān)鍵詞：剛需、高頻、標(biāo)準(zhǔn)化、低價等；

剛需：衣食住行，吃喝玩樂，這些行業(yè)都是剛需，也是很多人創(chuàng)業(yè)的方向，因?yàn)槭袌龊艽螅脩艉軓V！

高頻：除了剛需，還需找到用戶高頻消費(fèi)的需求點(diǎn)，比如吃飯的人總比唱歌的人要多！

標(biāo)準(zhǔn)化：爆品反對個性化！

低價：價格是所有商家的殺手锏！

二、傳播關(guān)鍵詞：性價比、高逼格、特權(quán)等；

性價比：產(chǎn)品或服務(wù)的性價比高，達(dá)到或超越客戶的心理預(yù)期，引發(fā)消費(fèi)者向好友推薦的心理；

高逼格：產(chǎn)品或服務(wù)逼格高，能夠體現(xiàn)消費(fèi)者的品位或地位，引發(fā)消費(fèi)者炫耀的心理！

特權(quán)：滿足虛榮心理，只有粉絲或者是VIP才有的特權(quán)！

除此之外，還有一些儀式感強(qiáng)的，

比如答案茶；或者是顏值高的

比如網(wǎng)紅飲品；或者是有共鳴的

比如江小白；或者是雇人排隊(duì)襯托生意火爆的，等等！

你只需要將自己的門店具體情況套進(jìn)這個“公式”，就可以輕松得出獲客引流的答案。

三、利用社交媒介帶貨引流

時下社交媒體井噴期，涌現(xiàn)了許多社交營銷工具，像微信小程序，社交拼團(tuán)，限時搶購等，都是時下人才熱門的引流工具，線下門店可以通過使用線上的這些工具，來吸引新顧客到店購買。

四、門店導(dǎo)購主動裂變

微商的發(fā)展，帶來了社交裂變的發(fā)展，線下門店可以結(jié)合社交裂變的特點(diǎn)，刺激門店所有導(dǎo)購及其其他員工參加推廣商品或傭金返利的活動，從而靠有效的傭金制度激勵導(dǎo)購人員主動拉新，提高裂變效果。

五、發(fā)展付費(fèi)會員，培養(yǎng)忠誠顧客

從國外會員制超市costco ,山姆陸續(xù)進(jìn)入國內(nèi)市場開始，國內(nèi)也開始通過推行付費(fèi)會員來提高顧客的忠誠度，國內(nèi)使用比較好的有阿里系的88超級會員，還有像許多視頻網(wǎng)站通過開通付費(fèi)會員可以享受更多特權(quán)的例子，這些都可以說明，付費(fèi)會員對于顧客的留存，和忠誠度有很重要的作用。

記住一個步驟：先搞定粉絲，再搞定媒體，隨后成為一種流行性產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)快速傳播，獲取更多的粉絲！

六、多種方法嘗試，在實(shí)踐中優(yōu)化和完善，最終找到最適合自己的模式，實(shí)現(xiàn)每天門店的自動引流！

經(jīng)營一家線下門店，需要通過不斷地獲客來保持實(shí)體門店的經(jīng)營狀況，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，出現(xiàn)了豐富多樣的營銷方式來增加獲客機(jī)會；

1、選址占優(yōu)，搶先一步

線下門店，很重要的一點(diǎn)就是每天有現(xiàn)成的大量客流，這是線下得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。所以如果你是新店正在選址，一定要在這一點(diǎn)上下足功夫，占領(lǐng)先機(jī)。

根據(jù)自己的產(chǎn)品和目標(biāo)人群，選擇你目標(biāo)顧客群集中的區(qū)域！是否有一個好的地理位置，決定你一半以上的成功概率。另外，選擇行業(yè)聚集區(qū)，利用聚合效應(yīng)，自動獲得比較精準(zhǔn)的線下流量，比如家具、裝修、建材、特產(chǎn)美食等行業(yè)更是如此。

2、制造話題，吸引客流

網(wǎng)紅店為什么總是排長隊(duì)？

因?yàn)樗鼈冇凶銐虻脑掝}性！一杯喜茶，不僅能滿足顧客飲用的需求，還可以滿足他們拍照曬朋友圈的社交需求。你的店面有沒有話題性呢？

比如，你的店名、你的裝修風(fēng)格、你的包裝、你的服務(wù)員、你的服務(wù)流程等等，思考一下！（參照品牌：喜茶、Lady M、海底撈、土耳其冰激凌……）

3、中獎率100%

設(shè)置一個抽獎箱，凡購物者不論金額多少都可以免費(fèi)抽獎一次，中獎率100%，人人可中獎。獎品可以是你店內(nèi)的產(chǎn)品，價格5元以內(nèi)的（視自己情況而定），氣氛會很活躍！

第一，很少有人真的只買個一兩塊錢的物品然后抽獎，所以抽獎活動不會讓商家虧本；

第二，門店的人氣上來了，對于吸引顧客大有裨益！

4、設(shè)置引流產(chǎn)品

同線上運(yùn)營是一樣的道理。想要將引流工作常態(tài)化，我們需要一款引流產(chǎn)品。比如，社區(qū)菜店，可以將某種蔬菜價格設(shè)置非常低（比如白菜5毛錢一顆），吸引顧客進(jìn)店。顧客進(jìn)店每次限購一顆。極少數(shù)人是進(jìn)店只買一棵白菜就走的。另外，引流產(chǎn)品不局限一款，也可以時常更換，只要做好及時的宣傳即可。

5、會員日

大部分線下門店都會設(shè)置會員營銷，會員日的頻次可以多一些，比如每月一次甚至每周一次，比如每月1號，或者每周五，都是可以的。在會員日，會員購物享受XX折，或者滿贈滿減等。都可以刺激顧客進(jìn)店的。

6、便民服務(wù)

快遞、干洗寄送、票務(wù)、彩票、復(fù)印等，選取適合自己門店類型以及目標(biāo)用戶群體的，這一點(diǎn)很好理解，不贅述。

7、店門口有福利

免費(fèi)的試吃、可以合影的玩具大熊、免費(fèi)的體重秤……結(jié)合自己的情況選擇！

8、積分卡/計次卡

每次消費(fèi)有積分，積分可以用來兌換禮品或者抵現(xiàn)；每次消費(fèi)有記錄，湊齊X次，可以享受XXX優(yōu)惠。比如，我們分享過的烤魚店，消費(fèi)次數(shù)達(dá)到要求數(shù)量之后可以獲得免費(fèi)烤魚一次。讓顧客像是玩闖關(guān)游戲一樣，增加樂趣，增加進(jìn)店欲望。

9、異業(yè)合作+獎品領(lǐng)取

選擇與你目標(biāo)用戶群體一致（但是產(chǎn)品不存在競爭關(guān)系）的商家，將你的獎品以卡片形式放在合作伙伴的店里進(jìn)行免費(fèi)派發(fā)。這些顧客只需要憑卡就可以到你店里領(lǐng)取或者享受某項(xiàng)服務(wù)，進(jìn)行引流。對你的合作伙伴而言，增加了銷售籌碼；對你而言，精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶引流過來，雙贏。

10、線上游戲+線下領(lǐng)獎

在自己的微信商城等平臺上開展抽獎大轉(zhuǎn)盤這類的線上游戲，中獎?wù)呖梢缘骄€下門店領(lǐng)取獎品；便于商家將線上的流量引流到線下門店。

11、會員關(guān)懷

新品體驗(yàn)、新品小包裝試用領(lǐng)取；給會員優(yōu)惠的同時，吸引他們再次進(jìn)店，提升老客戶的活躍度和復(fù)購，任何時候都要記得，對老客戶（尤其是已經(jīng)成為會員的這些老客戶）的經(jīng)營，比單純攬新客更加重要。

12、微信群

如果建立了微信群，那么可以通過對群的運(yùn)營和管理保持群的活躍度，將優(yōu)惠信息及時通知，會大大增加顧客的到店頻次。具體運(yùn)營方法可以進(jìn)行針對性學(xué)習(xí)（我的專欄有講）。

13、服務(wù)良好、細(xì)節(jié)到位

細(xì)節(jié)是魔鬼。顧客會因?yàn)樵诘陜?nèi)進(jìn)行產(chǎn)品咨詢時店員的微笑和周到而對該店心生好感，也會因?yàn)樵谫I單時收銀員的一臉不耐煩而對本店印象很差。因此線下門店的商家，在店員統(tǒng)一培訓(xùn)以及規(guī)范化管理上要加強(qiáng)再加強(qiáng)。

14、抹零行動和購物袋行動

在門店經(jīng)營的時候，加入一些人情味，會讓顧客更喜歡！把顧客的消費(fèi)零頭抹掉，將購物袋免費(fèi)提供，這些都是成本很低但是又很能體現(xiàn)門店溫情的地方。

15、壞天氣，來杯免費(fèi)的熱可可

如果你經(jīng)營一家理發(fā)店或者美容院，在陰冷或者下雨的天氣，為每個到店顧客提供一杯熱可可或者紅茶，通過顧客微信群、店門海報等傳遞出去，換位思考一下，如果你是顧客，會是什么感受？

16、門店外觀要合格

路過你的店面，是否干凈、整潔、明亮、吸引人？如果不是，顧客進(jìn)店的理由是什么？

17、購物免費(fèi)送日報

本地的日報，一份一元錢，從每個顧客的利潤中減去一元，換成當(dāng)日日報送給顧客，會不會增加顧客的欣喜，進(jìn)而增加他們的到店頻次？

18、免費(fèi)兒童搖搖車

如果你經(jīng)營社區(qū)附近一家服務(wù)百姓的便利店，那么周邊的家庭主婦和老人兒童就是你的精準(zhǔn)目標(biāo)顧客。大部分兒童搖搖車都是一元一次，但是你設(shè)置免費(fèi)，僅要求大家有秩序排隊(duì)即可，會不會輕松搞定一票周邊的小朋友？（放心，都在周邊住，大家不會不遵守規(guī)則亂搶亂占搖搖車的）小朋友搞定了，家長也會喜歡你的店。

19、限量限客

這種方法也叫“欲擒故縱”或者“門店版饑餓營銷”，商家可以設(shè)置每天限量供應(yīng)XX數(shù)量的某款產(chǎn)品，或者餐廳規(guī)定中午/晚上就餐黃金時間只接待XX桌的客人以保證就餐環(huán)境的良好氛圍以及對就餐顧客的服務(wù)質(zhì)量。以這種宣傳噱頭為門店打造一種量少質(zhì)優(yōu)的感覺，反而吸引大量顧客搶購或者預(yù)定。

20、“微服務(wù)”幫你在高峰期留住顧客腳步

如果你是一家餐廳，在就餐高峰期，大家都在尋找一個排隊(duì)方便或者不用排隊(duì)的店。開通微服務(wù)，掃碼排隊(duì)，并且隨時知道自己前面還有幾桌，在等位的時候可以在周邊逛個街，這樣的人性化服務(wù)會幫你留住更多的顧客。（補(bǔ)充說明，微信商城、微信餐廳，這些線上工具及其功能都是用來協(xié)助商家營銷的，不要被它們所困。商家朋友們一定要注意啦~）

21、速餐+免費(fèi)微波爐服務(wù)+免費(fèi)wifi

這一點(diǎn)是針對便利商店。在門店的透明玻璃一側(cè)安置一排簡約大方的餐臺和高腳凳，顧客可以在店內(nèi)購買了速餐之后，享受店員免費(fèi)微波爐加熱服務(wù)，然后坐在小“吧臺”就餐，同時方便的使用店內(nèi)wifi瀏覽手機(jī)。透過大玻璃，店內(nèi)的便捷就餐也可以被路過的人清楚看到。這套體驗(yàn)對于顧客的吸引和留存都是非常有利的，而且速餐一般不會有太大的味道，也不會對店內(nèi)的衛(wèi)生造成影響，只會讓你的便利店更有人情味！

22、舉辦主題活動

行業(yè)沙龍、主題轟趴、打卡抽獎等，都是可以考慮的選擇。咖啡店商家最適合。可以是跟不同行業(yè)的商家合作，也可以是自行策劃，采用門票的形式，將活動主題在線上渠道進(jìn)行推廣宣傳（如豆瓣本地活動/本地QQ群/本地微信群/活動性APP/互動吧APP等），定期開展，久而久之就會在本地區(qū)的用戶中間形成自傳播。注意這類活動的主題要切合定位、目標(biāo)人群。

23、營銷活動力爭天天有：

最簡單的“第二杯半價”“第二件半價”也是可以吸引客流的。有專題文章分析過哦。到了大型節(jié)點(diǎn)，更是應(yīng)該提前策劃準(zhǔn)備，用有趣又豐富的活動吸引顧客。

24、海報有創(chuàng)意

如果你經(jīng)營一家位于商場的餐廳，那么如何吸引商場大量的客流選擇你的餐廳就餐呢？他們在逛商場的時候會經(jīng)過很多宣傳海報，只有你的海報吸引住顧客，才會引發(fā)他們的進(jìn)店興趣。你可以是優(yōu)惠、可以是懸念，可以是明星大咖吃過，或者任何其他創(chuàng)意……

25、本地城市電臺FM

上下班路上大部分人都會聽廣播，在本地電臺投放一下廣告進(jìn)行宣傳，最好是結(jié)合營銷活動，對于門店引流是很有幫助的，同時也可以提升品牌知名度。本條注意結(jié)合自己預(yù)算情況。

26、朋友圈廣告

結(jié)合營銷活動進(jìn)行朋友圈廣告的投放也是一個不錯選擇，需要注意的是廣告投放區(qū)域以及時間的設(shè)定。選擇自己門店周邊或者本市，時間盡量選在目標(biāo)用戶刷朋友圈的集中時間段，將會提升投放效果。

27、電梯廣告

注意目標(biāo)人群及場景的匹配度。比如，孩子輔導(dǎo)班的廣告，盡量選擇在居民小區(qū)的電梯；咖啡廳/西餐廳/酒吧等就盡量選在寫字樓的電梯。

28、免費(fèi)體驗(yàn)課

健身房/瑜伽館/早教中心/課外培訓(xùn)輔導(dǎo)/美容培訓(xùn)等，這類商家可以大量送出免費(fèi)體驗(yàn)課程，來吸引顧客進(jìn)店，這樣還可以在體驗(yàn)中助力成交。

29、下次優(yōu)惠

與前面的累計次數(shù)不同，這種方法是直接下次進(jìn)店就有優(yōu)惠，比如餐飲店，下次某道菜免費(fèi)/酒水免費(fèi)/總價7折；服裝店，下次購物滿100減30等。給顧客一個很快就可以享受到的優(yōu)惠，會吸引他們盡快再次進(jìn)店。

30、最后一點(diǎn)

其實(shí)卻是最重要的一點(diǎn)。那就是你的產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量。不多說，我想大家都明白。

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