首先要明確一點：流量是帶來轉化、實現變現的前提條件。畢竟只有當人們來到你面前，認識你、了解你，后續的使用、購買行為才可能發生。那么在這之前，我們需要考慮的是，應該搭建什么樣的通道，引導大家過來？這其實是互聯網市場、運營工作者必須具備的能力，也是大家轉行進入互聯網之后一定會面臨的問題。

一、微信平臺

微信活躍用戶6.5億，巨大的用戶群體，在微信平臺上，企業常用的新媒體工具和資源包括：微信公眾平臺、微信個人號、微信群、微信廣告資源。

1、微信公眾平臺的功能定位

（1）移動端的入口

微信公眾號的自動回復和菜單欄里都可以接入移動端入口，讓用戶打開企業微信公眾號便可完成登錄、注冊、購買等操作流程。

（2）移動端的用戶服務基地

微信公眾號可提供諸如：在線客服、微信免登陸、專屬顧問、發布需求、便捷購買等各種功能，為用戶提供更佳的服務體驗。

（3）用戶拉新

通過優質內容生產（如：朋友圈瘋傳的創意H5）、推出微信營銷活動，利用社會化媒體的自傳播性，通過網友的轉發分享，實現品牌傳播和粉絲拉新。

（4）用戶轉化

通過開展微信營銷活動（如：微信粉絲購買即送紅包，邀請好友購買送賞金），使微信公眾號粉絲能夠為企業創造經濟價值。

（5）用戶活躍和留存

通過微社區搭建運營、開展用戶運營活動（如：每日微信打卡）等形式，強化用戶互動，提高用戶粘性，塑造用戶長期顧客價值。

（6）信息披露

通過每日或每周的圖文推送，為用戶實時報道有關企業的相關信息，保持企業與用戶的信息暢通。

2、微信個人號的功能定位

總結來說，就是客戶服務工具。微信訂閱號打開率低，互動形式受到限制；微信服務號，互動形式和消息推送頻次均受到限制。企業微信個人號添加用戶為好友，互動形式更為多樣，能夠為用戶創造更佳服務體驗。

3、微信群的功能定位

用戶社群運營和客戶服務的載體。相比QQ群，微信群作為用戶社群運營平臺，不足在于：功能較少，社群管理較為困難。優勢在于：用戶打開頻次更高，用戶體驗更佳。

4、微信廣告資源

（1）微信朋友圈廣告

按效果付費，微信系統廣告，可根據手機類型、年齡、城市和興趣表情對目標人群進行匹配。

（2）廣點通廣告

按效果付費，微信系統廣告，也就是微信公眾號末尾的Banner廣告。

（3）微信大號廣告之軟文廣告

常見于顧爺、深夜發媸、咪蒙等優質公眾號，其廣告形式易于被粉絲接受。

（4）微信大號廣告之硬廣文章

優點是簡單粗暴，壞處是閱讀體驗和轉發率差，如p2p推廣文章《再見，余額寶》。

（5）微信大號廣告之視頻貼片

因為是口播+品牌露出，因此效果較好，但要考慮到合作周期和價格。

（6）其他旁門左道

諸如：文章贊賞、昵稱廣告。（雖有效果，但容易遭到用戶厭惡，一般不采用。）

二、新浪微博平臺

微博和微信本不同，微博是社交媒體，微信是社交IM，所以，王寶強事件之后，“旅游觀光線”出現在微博上，而非出現在微信之上。

具體而言，在微博平臺上，企業常用的新媒體工具和資源包括：微博企業自媒體和微博廣告資源。

1、微博企業自媒體功能定位

（1）用戶拉新

微博作為社交媒體，基于其社會化自傳播特性，傳播速度極快，因此，微博往往是品牌話題營銷和事件營銷的絕佳載體，快速拉升品牌聲量。

（2）用戶活躍和留存

通過品牌與用戶的互動，通過微博提供增值服務，提升用戶對企業的滿意度，提升用戶粘性。

（3）信息推送

微博信息內容全世界人都可瀏覽到，全世界人都是信息內容的見證者，因此，微博信息的真實性和權威性相對較高。

2、微博廣告資源

（1）粉絲通廣告

按效果付費，新浪微博系統廣告，可根據手機類型、年齡、城市和興趣表情對目標人群進行匹配。

（2）微博大號廣告之軟文廣告

利用微博大號做推廣，看重的不僅是大號的流量資源，還有大號的信任背書效果。

（3）微博大號廣告之硬廣

部分微博大號拒絕接受互聯網金融硬廣。

三、問答平臺（知乎、分答、百度問答、360問答）

常用于新媒體推廣的問答平臺有知乎、分答、百度問答和360問答。百度問答、360問答被運用于網絡推廣已久，知乎和分答出現時間雖晚，但營銷勢能十足。問答平臺的功能定位如下：

1、輔助SEO

由于問答類平臺權重通常都比較高，所以比較容易在搜索引擎中獲得比較好的排名。

2、流量渠道

一方面，通過問答推廣吸引來的用戶，精準度比較高。另一方面，由于問答是“網友與網友之間的觀點與經驗交流”，信息可信度更高，容易形成用戶口碑。

四、百科平臺（百度百科、360百科、互動百科）

常用于新媒體推廣的百科平臺有百度百科、360百科、互動百科。百科平臺是新媒體中的”舊媒體“，但它的江湖地位依然不可撼動，百科平臺的功能定位如下：

1、輔助SEO

由于百科類平臺權重都比較高，所以比較容易在搜索引擎中獲得比較好的排名。

2、提供信任背書

用戶都習慣于在網上搜索一些名詞的解釋，百科平臺以教科書式的告知和解釋，比其他渠道的信息更具權威性。

五、直播平臺（映客、花椒、一直播）

網絡直播最大的特點即是，娛樂性、直觀性和即時互動性，代入感強。直播平臺的具體玩法如下：

1、信息告知直播

相較于傳統的公司實地考察、開展座談會、舉辦客戶答謝會等信息告知形式，通過網絡直播做信息告知，可以超越地域的限制。

2、品牌宣傳直播

如產品發布會直播、平臺融資發布會直播、公司喬遷直播、成交額破億慶功會直播、公司高管關于監管暫行辦法的主題直播等等。

3、網紅代言直播

通過網紅主播在直播中的推薦，或是人氣主播直播理財內容，從直播平臺中吸引用戶。

4、行業專家直播

行業專家直播，不僅可以提高用戶活躍度，也為相關用戶提供了更精準細致的服務。其次，專家在直播平臺上對產品進行介紹，往往更容易被用戶所接受，用戶在觀念上被說服，會產生更大的用戶粘性，提高品牌忠誠度。

5、客服溝通直播

網絡直播最大的特點即是，直觀性和即時互動性，代入感強。讓企業和用戶之間能夠“面對面”地及時交流溝通。

6、娛樂活動直播

互聯網金融平臺可借勢節日或者社會熱點，發起線下活動，線上直播，讓用戶與品牌“玩”在一起。

7、線下互動+線上直播整合傳播

與微博、微信類似，網絡直播依然是一種新媒體媒介。一場好的傳播戰役，需充分發揮各個媒體渠道的優勢，綜合運用線上線下傳播資源。

六、視頻平臺（秒拍、美拍、優酷）

視頻內容正經歷著前所未有的增長，但到目前為止，視頻內容的增長還未到達頂峰。根據有關數據預測，到2017年，將有69%的互聯網流量都來源于視頻消費

而如今，許多的品牌主也開始其視頻內容的戰略布局，這主要包括了：品牌介紹、品牌宣傳、產品促銷、增加用戶觸達、促進用戶參與度、業務推廣。方式如下：

1、短視頻大號之貼片廣告

通常在短視頻大號所制作視頻前后加上貼片廣告。

2、短視頻大號之內容營銷

內容營銷顯然不是傳統的廣告植入，內容營銷是把企業品牌或產品包裝成內容，內容即廣告這種原生廣告形式，才是未來的趨勢。

3、短視頻活動營銷

可基于短視頻平臺開展營銷活動，如有獎視頻創作大賽，用10秒視頻說明企業品牌優勢，鼓勵網友原創并和分享。

4、拍攝平臺短片解答客戶疑問

用戶對平臺的信任來自深度了解，制作短片，介紹企業的資質證明、產品可靠性、服務高質量等信息。

5、將企業產品制作過程整合成視覺展示

可用短視頻展示產品的制作流程、質量檢驗實驗、購買流程、安裝流程等，讓消費者直觀、便捷得感知到產品的優越性，節省消費者的購買精力成本、時間成本，提高消費者對品牌的接受度、喜愛度，產生品牌情感。

6、展現品牌文化

短視頻平臺提供了一個充分展示品牌文化和特點的機會，可拍攝制作公司團建活動視頻，節日員工采訪視頻等。

七、音頻平臺（喜馬拉雅）

相比過度開發的開屏（視覺）廣告，音頻的閉屏特點，更有效地讓品牌信息觸達用戶，這是音頻營銷的關鍵點。

音頻另外一個特點就是伴隨式，相比視頻、文字等其他媒體，音頻具有獨特的伴隨屬性，不需要占用雙眼，因此能在各類生活場景中發揮最大效用。音頻平臺營銷方式如下：

1、音頻內容中植入廣告

選取目標受眾集中的音頻節目進行廣告植入。

2、搭建音頻自媒體

品牌直接進入音頻平臺，建立自己的音頻自媒體。

3、策劃定制專題節目

根據品牌特性和產品特點，與特定主播合作定制節目、通過設定粉絲特權加速營銷轉化。

八、自媒體平臺（不包括微信公眾平臺）

這里的自媒體平臺包括：QQ公眾平臺、UC自媒體平臺、簡書、頭條號、企鵝媒體平臺 、 搜狐公眾平臺、一點號、百家號、網易號、鳳凰媒體平臺等等。

雖然這些平臺影響力和用戶量均不及微信公眾平臺，但他們卻又是企業不可忽視的自媒體平臺，入駐這些自媒體平臺的目的如下：

1、用更大范圍的曝光提高品牌的知名度

有些依托于新聞客戶端或門戶網站等自有生態體系，具有龐大的流量基礎；

有些是搜索引擎的信息源，不僅可以分一杯搜索流量的羹，也是品牌公關新渠道；

有些會對優質內容進行推薦展示，往往能夠給自媒體賬號帶去可觀的流量曝光，并且較容易在平臺上培養一批忠實的粉絲。

2、新陣地占位

自媒體平臺格局變遷，提前占位，不錯過機會。

九、論壇平臺（百度貼吧、豆瓣、金融&理財論壇）

雖然很多論壇正在垂死掙扎，但是大浪淘沙，依舊活躍的論壇比以往更具感召力，如百度貼吧，其高人氣以及作為中國最大的搜索引擎的特殊性，依然具備一定的營銷價值。

如豆瓣是文青的天堂，怎能不吸引將目標市場鎖定在文青的行業營銷者，其在新媒體的江湖地位，可謂萬分敬仰。他們的功能定位如下：

1、輔助SEO

以豆瓣網為例，豆瓣網有兩個排名和收錄都很好的應用，一個是豆瓣日志，一個是豆瓣小組發帖。豆瓣做的內容被搜索引擎收錄后，只要是關鍵詞拿的準，慢慢精準的自然流量就會多起來。

2、用戶社群運營

百度官方吧可用于用戶社群運營，百度貼吧的優勢是“社群容納感”較強，用戶與用戶之間的交互，讓用戶尋找到社群的歸屬感。

3、培養意見領袖塑造（網紅）

培養意見領袖或塑造網紅是一個收效比較慢的營銷方式。

4、發帖推廣

發帖推廣難度越來越大，因此，對于發帖板塊選擇，發帖內容，發帖方式都提出了非常高的要求。

總結

有效流量，對應到網站，它可能是停留時間超過10S，產生了實際瀏覽動作，而不是點開就馬上關閉頁面的訪客；對應到營銷角度，它指的是可能產生購買的人群。

選擇合適的渠道，創建流量入口，引導目標用戶抵達你的產品。為了便于理解，你可以簡單粗暴地把渠道=通道、把流量=人群，而產品可以是你運營的公眾號、網站或者APP。但這是不是就意味著，渠道越多越好？渠道覆蓋的面越大越好呢？把所有熱門的平臺都運營起來就等于成功？

并不是！你會發現有時候我們辛辛苦苦吸引了大把人過來，產生的實際利益卻不高，投入大于產出，虧本了。

我們真正需要，是那些能帶來大批有效流量的渠道。

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