如果你搜索過增加自然流量或改進搜索優化（SEO）的最佳方法，我很肯定你已經知道，你需要有可靠的內容營銷策略。

或許那些文章不斷地告訴你，要有“優質長文”。

也許你決定試一試，甚至雇用一個寫手來幫你完成大部分的內容創作。

接下來，你發表了那篇文章，想象著接下來要做的就只剩下坐等流量源源不斷地涌來，我說得沒錯吧？

我猜，什么都沒發生。

也許你還在社交媒體上推廣了這篇文章，創建了一些反向鏈接，但是你的流量沒有一點變化。

一、制定你的內容營銷策略

在本文中，我將介紹成功的內容營銷策略4個最重要的方面，幫助你實現流量自然增長。分別是：

• 目標（Goals）：如何為不同類型的內容設立具體的目標。

• 調查（Research）：如何對關鍵詞排名做戰略性調查。

• 權重（Authority）：如何組織好內容來提高在谷歌上的權重。

• 推廣（Promotion）：如何有效推廣不同類型的內容來實現顯著的流量增長。

可以簡稱為GRAP策略框架，就像葡萄（GRAPE）缺少了E，或說還未成熟的“葡萄酒”會更好。

我想先聲明，我不會用自己的網站舉例來展示我對這個策略框架的理解和實踐。相反，我們會去看Venngage（信息圖表制作網站），因為我大部分時間都泡在那里了。在家時我總是懶得在自己的網站上花心思，我更愿意去品嘗新的葡萄酒~

1. 設定你的內容營銷策略目標

我們已經知道，我們的內容營銷策略要能讓我們避免出現以上前三張圖里的流量情況，而要讓我們的流量保持穩中向好的自然增長，就像上面最后一張圖那樣，對吧？

很好。一致同意。

那么，GARP框架的第一步，是要為內容設下目標，就是指設定你要做到的事情為目標。

畢竟，難道你有見過誰隨意揮揮手就能成功的嗎？這可不是霍格沃茲，你需要有策略性的目標。

明確你的內容策略要達到的目標：

設定目標，說起來容易做起來難。但不用擔心，我會告訴你，我是如何做到這一點，從而提高我的網站在谷歌的排名的。

首先要注意的是，流量的自然增長有幾個層次，而你的內容策略需要考慮這些層次。

下面是思考“制勝”谷歌的方法細分圖：

如你所見，在這個簡單的思維圖中有一些端點（這讓它看起來像躺著一個拄拐杖的獨腳男人）。

這些端點是：

1. 流量更多

2. 域名權重更高

3. 轉化率更高

或許我們都會認同：理想情況下，所有人都希望各自的內容能夠實現上面所有的目標。但現實是，若一直用相同方法創作，很難實現所有的目標。

例如，你的產品或服務定位相對小眾，你只是為實現轉化營銷而創作并優化內容，那么就很難在真正熱門的關鍵詞上占有排名。

要想提高域名權重，你需要有優質的反向鏈接和媒體提及度。不過，Mashable（互聯網新聞博客）、福布斯（Forbes）、華爾街日報（Wall Street Journal）等大型網站并不會關注你關于“內容營銷的流量增長黑手”的文章（我的也不會）。要吸引用戶，只做標題黨是不夠的。

所以，以不同的目標創作不同類型的內容，也許會更有用。

上圖展示了我的團隊是如何處理我們的內容策略的。我們將內容條目拆分為幾個經常使用的內容類型，下面我會告訴你3種滿足我們所列舉目標的內容類型。

病毒性內容或評論性內容：此類內容的主要目的是獲得高媒體提及度和優質的反向鏈接。

激勵性內容：此類內容的主要目的是在各個熱門關鍵詞和長尾關鍵詞上占有排名。

實踐性內容：此類內容的主要目的是為客戶解決問題及供其學習。

我還要聲明，這些內容目標是對于Venngage具體而言的，而比起完全復制這些類型，不如把這作為指導，組織自己的內容。

GARP框架的下一步是調查，下面我們來詳細說明。

2. 調查關鍵詞排名，制定內容計劃

如果每次有一個人告訴我，他創作時從沒想過做關鍵詞調查，我就能得到一元加幣，我想我得到的錢足夠我去飽餐一頓了。

很明顯，從邏輯上說，我覺得若不做有效的關鍵詞調查，創作是毫無作用的。

如果你都沒有考慮過讀者是否需要這類內容就開始創作，即使花了大量時間去充實內容，又有什么意義呢？

首先確保你至少能有收獲，這篇文章值得去寫，不是會更好嗎？

導航型關鍵詞與信息型關鍵詞的區別：

在我詳細地說明如何有效規劃內容和做深度關鍵詞調查之前，首先來將你可能希望吸引流量的網站劃分類型。對大多數人來說，可以簡化為以下兩個：

1. “無聊”的網頁；

2. “不那么無聊”的網頁。

什么是“無聊”的網頁？

我提到“無聊”的網頁，其實也是指轉化率很高的頁面，或更具體地說，這些頁面適用于搜索意圖非常明顯的關鍵詞（導航型關鍵詞）。

這些網頁為潛在客戶明確提出的問題提供解決方法，換句話說，他們的付費意圖非常明確。

導航型關鍵詞的一個例子是“營銷自動化軟件（Marketing Automation Software）”一類，如果有人搜索這個關鍵詞，他很可能就是在查找營銷自動化軟件。

但從下圖可見，這類關鍵詞的同類搜索結果非常多，競爭很激烈：

像這樣的關鍵詞，自然很難有條理地排列搜索結果，因為它們本質上都是在“推銷”。如果你的解決方案或品牌還不是很有名或廣受喜愛，人們自然不會想要點進頁面。也就是說，你的頁面很“無聊”。

所以，人們更傾向于從導航型關鍵詞點進廣告頁面去購買產品或服務，因為這樣更快、更簡單（競爭激烈的情況下，自然也更貴）。

最近，蘭·菲什基（RandFishkin，SEO工具提供商Moz創始人之一）甚至表示，自然搜索點擊率比付費廣告（PPC）點擊率要高得多，約占谷歌總點擊率的38.2%。付費廣告點擊量只占3.4%；61.8%的人甚至沒有點進這些網頁，因為搜索引擎的新功能會讓搜索答案直接顯示在結果頁。

意義何在？人們在PPC上投入了大量金錢，卻僅占流量中的很小一部分。

什么是“沒那么無聊的網頁”？

我所說的“沒那么無聊”的網頁，也就是指，這些網頁針對的是“信息型關鍵詞”。

這類網頁的目標讀者一般是提出問題的人，但不同之處在于他們不知道哪里能得到解答。例如，不同于搜索“營銷自動化軟件”（這是解答），他們會搜索問題，如“如何培養潛在需求（how to nurture leads）”。

使用信息型關鍵詞的讀者不一定會有購買行為，但他們會希望學到東西。

現在你可能意識到，這些關鍵詞的搜索結果之間競爭并不算激烈：

你也會明白，“不那么無聊的網頁”通常都是博客網頁。

3. 創作權威內容，提高排名

上面提到的方法最終可以幫助你獲得更高的內容權重。

什么是內容權重？

內容權重是一個實踐過程，而不是一個東西。你可能聽過另一個定義它的術語，叫“內容集群”。用外行話來說，若你的網站內容一直集中在特定的專題領域，最終讀者（還有谷歌）會開始將你的網站視為這方面知識的權威。

例如，你創作了大量內容，集中介紹內容營銷的最佳方法，又不斷創建反向鏈接，而文章反響很好，最終你會看到相關內容的流量開始增長。但如果你突然發表一篇寫健康的文章還四處推廣，谷歌和讀者就不會認為你是這方面的權威，而這篇不相關的文章也不會給你帶來益處。

確立你的權威內容策略結構

先讓我解釋一下用分解過程來進行關鍵詞調查的理由。

在我上面那張無聊的圖片中，我用了“領導力”這一總括性的類別，還有一個欄目是“建議使用的標題”，另一個“建議使用的評論性內容標題”欄目，以及與這個關鍵詞相關的類似內容欄目。

你添加到“類別”列表中的所有調查結果和內容概念最終都會指導你創建你的核心內容頁面。

最后，當你繼續創作內容，你會建立起一個內容主題相互關聯的網站，這些主題組成了你網站的內容版塊（內容集群）。你創作的內容越多，這些集群越錯綜復雜。根據上面所講的結構，下圖向你們展示一個完善的“領導力”內容集群：

這才是真正令人興奮的地方。如果你懂我的興奮點，你就會明白為什么我前面提到的“內容目標”也會和這個方法過程有關。

與其說僅僅在是寫針對“領導力”關鍵詞的內容，不如說實際上你寫的是“領導力”的相關主題（如“管理技巧”和“團隊管理技巧”），最終會將讀者帶領到最核心的內容頁面。

在本文中，根據之前圖表里的建議標題，那篇文章或許可以擬題為“什么是領導力？”

你還可以寫一篇實踐性文章，題目可以叫做《如何做一名成功的領導》；再寫一篇激勵性文章叫做《50句鼓動人心的領導名言，伴你度過力爭上游的每一天》；最后還可以有一篇議論性文章，擬題為《財富500強企業CEO都有的領導技巧》。

其中的工作原理是這樣的：

但是，除非人們真的在閱讀你的文章，否則這些實際上毫無用處。這就是為什么GARP框架里會有P——“推廣”這一步了。

4. 推廣各類內容，實現自然流量顯著增長

說到內容營銷，很不幸的是，有太多人用他們所有時間來創作“令人驚嘆”的內容，卻沒有花足夠的時間把文章推廣出去。

而推廣你的內容（并且往正確的方向推廣），是讓所有人真正看到你的創作唯一的方法。毫無疑問。

這就像烤曲奇，如果你沒有人來和他分享這餅干，做了又有什么用？當然，你可以自己全部吃完，但沒有人知道餅干有多美味，你還可能吃到撐吃到累。

創作了內容卻沒有人來閱讀的感覺，跟這個一模一樣。

到目前為止，你應該已經了解到如何創作有目的、針對特定關鍵詞的權威內容了。在這一部分，我想概述一下推廣我們講到的不同類型內容的最佳推廣方法。

為你的內容獲取優質的反向鏈接：

如你所知，獲取優質的反向鏈接是谷歌的重要排名因素之一，而為了繼續增加你的流量，你需要一個可以讓你不斷得到相關反向鏈接的系統。

為了做到這一點，你需要了解：

• 獲取反向鏈接機會的查詢工具

• 擴大外聯的方法

• 冷外聯的最佳方法

獲取反向鏈接機會的查詢工具：

我不是要告訴你所有的SEO工具，因為Brian Dean（SEO知識網站Backlinko創始人）已經創建了一個非常強大的資源庫。但是，我會告訴你我最常用的兩種工具，可以配合使用。

Ahrefs（SEO反向鏈接查詢）:

首先是Ahrefs，尤其是Content Explorer工具（內容挖掘）

假設我寫了一篇文章，并已經對其中“信息圖表設計（infographic design）”的術語進行了優化。

使用Content Explorer工具，我能看到這一主題下已經發表的文章。

然后我得到了一個列表，上面有標題或是正文涉及到這個主題詞的文章。我還可以根據域名權重篩選出排名高的網頁，確保我看到的都是權威網站。

但要注意，你可能會想，也許可以聯系上這些網站創建反向鏈接，幫你的文章提高在這個關鍵詞的排名？

有些時候當然是可行的，但更可能的情況是，如果有人已經寫了標題包含“信息圖表設計”的文章，他們也會想在這個關鍵詞上取得好的排名，那么他們為什么要幫你創建反向鏈接，來影響他們自己的排名呢？

總結

許多營銷人員不會把內容營銷和增長營銷相提并論，但所有的增長營銷實際上都是以數據為驅動、循環交迭的增長方式，都是為了經過風險運算得到可觀的收益。

一旦風險運算奏效，你就可以對此規劃策略和一系列處理辦法，在此基礎上繼續發展。我希望，如果你們從未把內容營銷看作一個有效的或有利可圖的增長渠道，由此開始，重新了解GARP框架并付諸行動。

內容本身不僅僅是“講故事”和做“標題黨”，而且是利用數據建立組織方案。如果你想不付出大預算就能成功營銷，吸引巨大流量，你需要更多以增收營銷人員的角度思考，而且不要把任何自稱“內容營銷專家”的言論奉為真理。

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