目前已經(jīng)有超過5萬個廣告主接入了百度商業(yè)平臺，通過“我的百科”以及百度的全域流量，與創(chuàng)作者實現(xiàn)商業(yè)合作。這樣看來，從流量曝光到商業(yè)加成，“我的百科”都有潛力成為機構(gòu)、達人乃至品牌提升影響力的新陣地。

這就像一個杠桿，基于百度這個支點，利用搜索引擎工具資源，撬動起全網(wǎng)流量，輻射數(shù)十億用戶，影響著紅人經(jīng)濟的下半場。或許，在不久的將來，創(chuàng)作者人手一張“我的百科”名片將成為標配。

一、天下達人和MCN， 苦平臺各自為營久矣

“內(nèi)容創(chuàng)作者越來越多，流量越來越難獲取，品牌對于內(nèi)容方的要求也越來越多。”

MCN不再將深耕單一平臺奉為圭臬，而是喊出了多平臺發(fā)展的口號，渴望打破單一平臺的限制，獲得更多流量。

新榜編輯部了解到，某小紅書頭部機構(gòu)從今年開始大力發(fā)展抖音；也有不少抖音起家的機構(gòu)，瞄準了小紅書等平臺的商業(yè)流量，躍躍欲試。

然而，問題也隨之而來。一方面，多數(shù)主流平臺流量都已接近天花板，流量獲取成本不斷提高，即使從一拓展到多，也很難實現(xiàn)1+1＞2的效果。

某MCN運營向新榜編輯部透露，這兩年短視頻平臺的流量成本至少增長了30%以上，新號起號難度翻倍，即使砸了錢投流、有了爆款也很難轉(zhuǎn)化成粉絲，多平臺分發(fā)流量效果更是靠運氣和玄學。

另一方面，平臺之間不互通的壁壘帶來信息差。

很難想象，即使如李佳琦這樣的超級頭部主播，也依舊有許多網(wǎng)友找不到他的直播間入口，每逢電商大促節(jié)點都會通過百度、微博等平臺再次搜索“在哪里看李佳琦直播”。

一些在微博、公眾號有大量粉絲的頭部KOL，來到小紅書、抖音上關(guān)注量大跌。

比如剛在B站單場帶貨2800萬的“寶劍嫂”，B站粉絲446萬，而在流量更大的抖音上，粉絲數(shù)只有15萬。

甚至還有創(chuàng)作者向新榜編輯部吐槽，她自己開創(chuàng)的一種內(nèi)容形式，被其他平臺創(chuàng)作者大量模仿，等自己去到那個平臺發(fā)布內(nèi)容時，竟被誤以為是抄襲和模仿。

如果想要了解一個達人的全面信息，就需要切換到不同平臺、找到不同渠道，手動拼湊，費時費力且工作量不小。

這樣的信息差會直接導致商業(yè)化鏈路的不通暢。 多平臺、多渠道，評估繁瑣，對接也不流暢，因此達人和品牌的合作中被迫會加入多方角色，帶來層層抽成，最終只為解決信息差問題。

運營和溝通成本，已經(jīng)成為許多達人和機構(gòu)維持長期發(fā)展的絆腳石。如何降本再增效，成為從業(yè)者們面臨的共同難題。

“如果能有一個平臺，輸入我的名字就能找到我的賬號和流量信息就好了”，有創(chuàng)作者這樣表示。

“我的百科”正好能針對性解決這些痛點需求，一站式聚合內(nèi)容和商業(yè)化，在百度流量生態(tài)基礎(chǔ)上，用搜索場域鏈接各大平臺，提供了商業(yè)變現(xiàn)的直接路徑。

這也就可以理解，為什么無憂傳媒、美ONE、papitube等超過50個行業(yè)頭部MCN和其旗下超過300個達人會選擇入駐“我的百科”。

二、全域經(jīng)營時代， 創(chuàng)作者差一張“超級名片"

在很長一段時間內(nèi)，達人的自我介紹是一個厚厚的PPT文件，幾十頁，塞滿了各種風格形象照，一份PPT就能占幾十兆內(nèi)存。

盡管PPT里會單獨列出這個達人在不同平臺的賬號情況，但要想真正了解其內(nèi)容風格，還要打開一個個App分別搜索查看。

“我的百科”簡化了這些流程，將幾十頁PPT的介紹文件信息要點壓縮進了一頁在線卡片中。

以“廣東夫婦”為例，他們的“我的百科”詞條是黑金配色，有認證標志，名稱下有官方身份介紹，右上方是官方形象照，直觀呈現(xiàn)基礎(chǔ)信息。

卡片內(nèi)聚合了達人的全網(wǎng)流量成績、個人成就、各平臺賬號信息、背后MCN、商業(yè)合作聯(lián)系方式、商業(yè)案例等內(nèi)容，數(shù)據(jù)會實時更新，也支持一鍵跳轉(zhuǎn)到達人的各平臺主頁。

“我的百科”還特別開設了“我的近況”板塊，以便達人分享最新動態(tài)，及時與粉絲溝通。6月18日，“廣東夫婦”就在“我的近況”中做了618直播收官場的預告。

據(jù)新榜編輯部了解，“我的百科”還將會與百度的搜索和推薦場景打通，創(chuàng)作者發(fā)布的近況、視頻、文字等內(nèi)容，都會被分發(fā)到“百度搜索+推薦場景”中。

也就是說，只要一個“我的百科”卡片，達人就能向所有用戶展示自己的全網(wǎng)內(nèi)容矩陣與綜合信息。

而“我的百科”的權(quán)威性，一定程度上也能為這些創(chuàng)作者的影響力背書。 在“我的百科”背后是運營16年的百度百科，截至目前收錄詞條超過2700萬個，日均檢索量超過10億次。

在此基礎(chǔ)上，“我的百科”還整合了百度系的流量矩陣，會在百度搜索TOP1的首位展現(xiàn)。

百度搜索本身就占據(jù)國內(nèi)搜索引擎最大的市場份額，具備不可替代性，通過搜索帶來的往往是精準流量，對于創(chuàng)作者來說也是一次絕佳的個人IP展現(xiàn)機會。

就像在5月初，許多網(wǎng)友被一首“在小小的花園里挖呀挖呀挖”洗腦，也好奇帶紅這首歌的黃老師是何許人也，是否有團隊策劃包裝。

其實找到答案也很簡單，只需要在百度里搜索黃老師的賬號名稱“音樂老師花開富貴”，“我的百科”就會在搜索結(jié)果首位展現(xiàn)她的背景經(jīng)歷、全平臺賬號和流量情況，還能查看各種相關(guān)視頻。

而且，因為支持一鍵跳轉(zhuǎn)達人賬號主頁，百度搜索的流量也能為創(chuàng)作者引流。

數(shù)據(jù)顯示，百度每天會響應數(shù)十億次搜索需求，其中20%和內(nèi)容創(chuàng)作者相關(guān) ，這也意味著日均上億流量從百度流向達人，帶來確定性的關(guān)注和增長。

因此，對于創(chuàng)作者來說，“我的百科”就像一張集權(quán)威性、互動性和時效性于一體的“超級名片”。

三、紅人經(jīng)濟下半場， 達人營銷找到新解法

無論是達人還是機構(gòu)，要想長期發(fā)展，“名”和“利”缺一不可。

神狼文化創(chuàng)始人阿諾此前跟新榜編輯部聊到：“粉絲多不一定能走得遠，但一個商業(yè)變現(xiàn)能力強的公司會走得更遠。”

然而《2023年中國內(nèi)容機構(gòu)行業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，過去一年近5成機構(gòu)營收下滑，有7成機構(gòu)全年利潤率無增長。從收入結(jié)構(gòu)上來看，廣告營銷仍是收入大頭，要想實現(xiàn)營收增長，品牌合作不可或缺。

搜索本身就是營銷的重要環(huán)節(jié)，數(shù)碼博主“老翟談數(shù)碼”就曾通過百度搜索的渠道流量，帶貨成交近萬單，GMV超過千萬元。

有了搜索流量加持，“我的百科”給達人商業(yè)化提供了一個曝光和展示平臺，支持直觀呈現(xiàn)達人的商業(yè)合作案例，便于潛在合作品牌查看評估。

此外，百度還提供了內(nèi)容電商、付費專欄、私域廣告等多元化的變現(xiàn)形式，幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)。

助力達人商業(yè)化的同時，“我的百科”也為品牌找回了營銷主動權(quán)。

目前，達人營銷是品牌推廣的重頭戲。《2022中國數(shù)字營銷趨勢報告》顯示，達人營銷在品牌推廣的占比持續(xù)走高，2022年比例達到67%。

不過，之前品牌不得不在不同平臺之間來回切換對比，效率被拉低不說，還很難有科學的依據(jù)去做對比，難以真正匹配到合適的達人和用戶群體。

某快消品牌市場負責人就認為，流量之所以會變貴，也是因為品牌現(xiàn)在很難找到精準的用戶群體，“我們也不想被單個平臺牽著走，想拿回自己的主動權(quán)”。

要實現(xiàn)高效的品牌營銷，需要有科學的衡量指標、系統(tǒng)化的流量投放思路和高效決策能力。

“我的百科”提供的就是一種解決路徑，綜合性呈現(xiàn)達人全網(wǎng)流量情況、過往合作案例，大大縮短了品牌做投放的決策鏈路。

比如在百度搜索千萬粉變裝達人“墊底辣孩”，就能在“我的百科”卡片里直接查看他和海瀾之家、雅詩蘭黛、小米手機等品牌的合作視頻，也能找到其背后的運營機構(gòu)“看看世界”，建立合作。

品牌合作案例也有機會被放到“我的百科”商業(yè)案例中，有搜索推薦的資源位加持，獲得超過億級的百度系流量曝光。

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