本文筆者將從核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力、收入來源三個方面，與大家分析探討移動互聯(lián)網(wǎng)的四種主流商業(yè)模式：廣告模式、App模式、電商模式，以及企業(yè)定制模式。

什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式和盈利模式是什么關(guān)系？有什么區(qū)別？

當我們在討論商業(yè)模式的時候，我們究竟在討論什么？

——簡單的說：

• 商業(yè)模式：是公司通過什么方式來賺錢？

• 盈利模式：是公司通過什么渠道來賺錢？

商業(yè)模式是方式，盈利模式方法，商業(yè)模式包括盈利模式，盈利模式是商業(yè)模式的一部分。

商業(yè)模式像是在條條大路中選擇途徑英國去羅馬，而盈利模式則是在去羅馬的路途中是做馬車去，還是做飛機去。

大多數(shù)時候我們在說商業(yè)模式的時候，其實是聚焦在企業(yè)的盈利模式上，是在討論通過具體什么樣的方法在賺錢。

接下來，我們抽離出商業(yè)畫布中的3項，核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力、收入來源，來看下移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有的四種主流商業(yè)模式的情況。

一、廣告模式

廣告模式：廣告模式是移動APP最常用也最基本的商業(yè)模式，和內(nèi)容付費模式相對應。

一個app可能融合廣告和內(nèi)容付費兩種模式，比如：會員免廣告和非會員展示廣告，我們暫且將他們分開討論。

1. 廣告模式下APP的核心資源

內(nèi)容/應用：APP需要有自己的核心內(nèi)容或應用，觸達用戶的某一項需求，從而聚合足夠的用戶，獲得用戶流量。吸引用戶到自已的應用后，通過售賣用戶注意力，引導用戶完成觀看、了解（點擊）、下一步動作（下載、購買、提交信息等），來向廣告主收費。

用戶：對于廣告主來說，APP的用戶比其內(nèi)容更有價值，因為廣告主最終要得到的是app用戶到廣告主用戶的轉(zhuǎn)變。當APP的用戶屬性，與廣告主目標用戶的屬性越發(fā)匹配的時候，廣告主會更加愿意為平臺的廣告買單

品牌：APP在經(jīng)營自己的過程中，通過打造自己正向的品牌形象，處理品牌影響力。廣告主會愿意為平臺的品牌影響力來買單，因為品牌代表著一種公信力，相當于用APP的品牌為廣告主進行背書。這一點同電視廣告、PC端廣告是一樣的道理。就像央視的廣告單價就比地方臺的廣告貴。

2. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力

內(nèi)容及聚合用戶能力：

廣告售賣的核心是用戶的關(guān)注和轉(zhuǎn)化，所以對于app來說，想要買更多的廣告，更貴的廣告，就要努力提升自己的內(nèi)容/應用質(zhì)量，擴大自己的用戶范圍，創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)用戶的流量。

這里的優(yōu)質(zhì)用戶指的是：更加符合廣告主目標的用戶。

銷售/策劃能力：

雖然移動廣告已經(jīng)普遍被廣告主接受，不再像移動端廣告剛出現(xiàn)的時候，需要費心費力去引導市場的轉(zhuǎn)變。但是，回到具體的app來說，不論是品牌廣告的廣告主，還是效果廣告的代理商，都還是需要強大的銷售能力將自己的廣告資源推銷出去。

相比之下，效果廣告的客戶關(guān)系維護更加輕松一些。而策劃項目和活動的能力對于品牌廣告則更加關(guān)鍵

技術(shù)能力：

移動廣告的一大特點就是用戶可精準定向，效果可數(shù)據(jù)衡量。品牌廣告也開始越來越注重廣告帶來的實際效果，而不再傻傻的為曝光率來買單。

在此基礎(chǔ)上，APP對用戶屬性和瀏覽路徑的挖掘、發(fā)現(xiàn)用戶真實的需要、根據(jù)智能終端、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)情況、應用分發(fā)平臺、以及基于用戶實時定位等多個因素進行智能廣告分發(fā)的能力就顯得尤為重要。

3. 收入來源

根據(jù)廣告主對廣告效果要求的側(cè)重點不同，目前廣告售賣類型主要有：品牌廣告、效果廣告、聯(lián)盟廣告三類，他們分別對應KA客戶（大客戶）、中小客戶、長尾客戶。

隨著廣告主對廣告效果的普通關(guān)注，和程序化廣告技術(shù)的發(fā)展，不論廣告主的規(guī)模大小，各類廣告主都開始要求app要對廣告效果有所保障。

二、APP模式

APP應用自身變現(xiàn)，主要模式有：如游戲類APP的付費下載，APP中的付費模塊(Free+Premium)及基于內(nèi)容的知識變現(xiàn)等。

1. 移動APP核心資源

內(nèi)容/功能：無論是何種類型的APP，只有滿足用戶某種類型的需求，才能吸引用戶，從而通過用戶對APP的使用實現(xiàn)增值服務(wù)。切合用戶需求的功能是吸引用戶聚焦的首要前提，這種功能包括但不限于娛樂功能-游戲、視頻app等，閱讀功能-資訊、小說APP等。

品牌：如前文，品牌是移動APP的衍生的資產(chǎn)。對于下載付費APP，需要先付費后下載，他的品牌口碑就更為重要。

2. 移動APP關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力

用戶需求的挖掘：

移動APP主要依靠滿足用戶的某類需求為主要賣點，對于核心用戶的選擇，以及對于用戶需求心理的把握，都會直接影響到產(chǎn)品最終的呈現(xiàn)形式，以及未來市場走勢。

比如：愛奇藝視頻的會員付費，除了免廣告之外，會員還可以獲得藍光清晰度、杜比音效、更好觀看影片等權(quán)利。

內(nèi)容的生產(chǎn)制造：

在對于核心用戶有明確定位之后，進行產(chǎn)品設(shè)計，將需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的產(chǎn)品，吸引用戶注意力并不斷更新產(chǎn)品設(shè)計提高用戶粘性。

用戶粘性越高，使用時長越長，對功能的體驗越深度，才能有更多的付費轉(zhuǎn)化機會。

相比廣告模式，內(nèi)容付費模式對內(nèi)容的要求要更高，不僅能吸引用戶來到APP，更需要吸引用戶對內(nèi)容產(chǎn)生強大的興趣。

數(shù)據(jù)挖掘能力：

在用戶使用APP期間會形成大量的用戶數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不但能夠成為產(chǎn)品優(yōu)化、發(fā)掘潛在用戶的重要依據(jù)，同時也能夠幫助發(fā)掘拓展?jié)撛诘母顿M點。

3、移動APP的收入來源

移動APP的主要盈利模式分為下載付費、應用中付費、應用內(nèi)置廣告盈利。

三類盈利模式相互補充的成功移動APP，以不思議迷宮為例：

該游戲采用“1元付費下載+應用中付費”的模式為主要盈利模式。通過免費下載迅速擴大用戶基數(shù)，在游戲過程中依靠售賣道具實現(xiàn)增值付費。同時，由于較大用戶基數(shù)使得該游戲吸引了一定數(shù)量的廣告主投放廣告，形成補充的盈利模式。在形成明確的口碑效應之后發(fā)布新的關(guān)卡，以下載付費的模式供用戶使用。

三、電商模式

電商主要交易模式有：B2C（商家對用戶，淘寶、京東等新品電商主流模式），C2B2C（用戶對平臺，平臺再對用戶，多抓魚二手書），C2C（用戶對用戶，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚），C2B ，C2M（用戶對商家，用戶對廠商，人找貨模式，拼多多）

1. 移動電商核心資源

智能手機用戶群體：龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶人群是發(fā)展移動電子商務(wù)的重要優(yōu)勢

各行業(yè)商家及線下餐飲、娛樂等服務(wù)：移動電子商務(wù)不僅可以為原有的互聯(lián)網(wǎng)廠商進一步拓展市場，更重要的資源在于可以整合線下的企業(yè)，餐飲、娛樂、旅游等等廠商可以通過移動端渠道，推薦自己的服務(wù)和產(chǎn)品.

銷售的實物商品：用戶可通過移動端購買商品.

2. 移動電商核心業(yè)務(wù)能力

不受時間、地域限制：

移動電子商務(wù)的一個最大優(yōu)勢就是用戶可以隨時獲取所需的服務(wù)、應用、信息和娛樂，有效利用人們碎片化的時間。

服務(wù)更加便捷：

移動電子商務(wù)基于用戶的位置信息、使用時間等動態(tài)信息，能更好的實現(xiàn)移動用戶的個性化服務(wù)。同時，從整合服務(wù)流程上也更加便捷，通過銀行、電話賬單、應用內(nèi)付費等方式完成購物。

3. 移動電商收入來源

用戶付費：用戶通過移動端應用購買或訂閱商品、優(yōu)惠券等產(chǎn)品和服務(wù)。

商家付費：商家向各個渠道平臺支付加盟或傭金費用等。

廣告主付費：應用內(nèi)廣告主或品牌廣告主支付廣告費用。

四、企業(yè)定制模式

典型如：授權(quán)操作系統(tǒng)、授權(quán)企業(yè)級應用、本地版手機導航、移動辦公應用等B2B交易商業(yè)模式。

此模式一般是項目合同制，授權(quán)廠商按照數(shù)量、或者開發(fā)功能數(shù)量等對被授權(quán)方收取費用。

近年來TOC紅利逐漸消失，TOB崛起，曠視科技就是靠為支付寶、銀行等企業(yè)提供人臉識別服務(wù)獲得6億美元融資的。

其核心資源是：企業(yè)可以提供的服務(wù)，核心能力是銷售能力、服務(wù)研發(fā)能力、客戶購買人需求挖掘能力，收入來源是企業(yè)付費。

TOB的商業(yè)模式看起來更為傳統(tǒng)和簡單，但是卻比TOC業(yè)務(wù)有更多的難點。

用戶的注意力是可以分散的，購買的物品可以小額多件，可以同時容納更多的服務(wù)，消費中會有更多的沖動消費。

而對于企業(yè)來說，需要的服務(wù)有限，一般是大額付款，幾乎沒有沖動消費，會對所提供的服務(wù)更加的嚴苛，售賣方也會面對更多的競爭。

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