隨著跨境電商的崛起，作為全球最大的電商平臺(tái)，自然是受到廣大賣家的追捧！在這個(gè)人人都想分得一杯羹的平臺(tái)，賣家想要出頭就得憑借過(guò)硬的運(yùn)營(yíng)和優(yōu)質(zhì)資源才行！

一、什么是跨境電商？

跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。實(shí)際上，跨境電商就相當(dāng)于是國(guó)外的淘寶，可分為進(jìn)口，出口兩個(gè)模式，能把國(guó)內(nèi)的東西賣出去也可以把國(guó)外的東西買(mǎi)進(jìn)來(lái)，而這期間所產(chǎn)生的利潤(rùn)要比國(guó)內(nèi)普通電商要高許多。

二、跨境電商有什么特點(diǎn)？

1、全球性

由于經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，商家依附于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行跨境銷售，消費(fèi)者依附網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滿足自己不同的需求，這樣電商是在全球中運(yùn)行，是一個(gè)全球性的行業(yè)。

2、匿名性

跨境電子商務(wù)的全球性，很難識(shí)別買(mǎi)家身份和具體的地理位置。在線交易的買(mǎi)家大多不會(huì)顯示自己具體的位置和身份，但是并不影響交易的進(jìn)行。

3、無(wú)形性

由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，數(shù)字化產(chǎn)品服務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，而數(shù)字化傳輸則是通過(guò)不同類型的媒介，這些媒介在網(wǎng)絡(luò)中主要是以數(shù)據(jù)代碼的形式存在，具有無(wú)形性。

三、跨境電商都有什么模式？

跨境電商從交易模式上來(lái)說(shuō)，可以分為：企業(yè)對(duì)企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（即B2C）的貿(mào)易模式。B2B模式下，企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關(guān)流程基本在線下完成，本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易，已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。

B2C模式下，我國(guó)企業(yè)直接面對(duì)國(guó)外消費(fèi)者，以銷售個(gè)人消費(fèi)品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報(bào)關(guān)主體是郵政或快遞公司。

眾所周知亞馬遜平臺(tái)起步最早，目前是最成熟的跨境平臺(tái)，也是一個(gè)比較公平公正的平臺(tái)，而且是跨境電商平臺(tái)里面的龍頭老大，也是客單價(jià)最高的平臺(tái)。

可對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，在店鋪操作和平臺(tái)的規(guī)則之下，亞馬遜并不好運(yùn)營(yíng)；

亞馬遜平臺(tái)也具備無(wú)貨源的跨境電商模式，即大批量的鋪貨，雖然這個(gè)模式降低了新手的操作門(mén)檻，但店鋪運(yùn)營(yíng)模式總不能一直是鋪貨，后期想轉(zhuǎn)型到精細(xì)化的店鋪運(yùn)營(yíng)確實(shí)是比較困難的，除了平臺(tái)的規(guī)則，店鋪操作之外，還需要一定的選品能力，在選品的基礎(chǔ)上進(jìn)行操作。

在跨境電商盛行之際，東南亞市場(chǎng)尤為突出，而東南亞市場(chǎng)中的電商平臺(tái)自然是Lazada和Shopee蝦皮，蝦皮作為跨境平臺(tái)中的黑馬，有必要聊一下~

由于蝦皮是一個(gè)剛剛興起的一個(gè)平臺(tái)，大多數(shù)做蝦皮都是先從臺(tái)灣站開(kāi)始做，一些大賣的風(fēng)格和大陸基本上差不多，而且利潤(rùn)也是比較高，但是競(jìng)爭(zhēng)的壓力也是非常的大的，畢竟在臺(tái)灣本土的賣家還是有一定物流優(yōu)勢(shì)的，主要還是看產(chǎn)品以及店鋪優(yōu)化。

四、個(gè)人如何做跨境電商？

1、區(qū)分外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別

雖然現(xiàn)在外貿(mào)雖然利用了網(wǎng)絡(luò)，可以理解為外貿(mào)電商：但整個(gè)外貿(mào)交易流程并沒(méi)有太大變化，包含了詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、訂單、生產(chǎn)、運(yùn)輸、租船訂艙、報(bào)關(guān)商檢、收匯結(jié)匯核銷等，外貿(mào)電商的交易都是線下的。

跨境電商是通過(guò)第三平臺(tái)銷售就像國(guó)內(nèi)在淘寶上銷售一樣，不同的是借助國(guó)外平臺(tái)（如：亞馬遜、ebay等）或者國(guó)內(nèi)對(duì)外國(guó)銷售平臺(tái)（速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。跨境電商相較傳統(tǒng)貿(mào)易而言，單筆的訂單大多是小批量，甚至是單件。

2、跨境電商平臺(tái)有哪些？有哪些事個(gè)人能做的？

主流有亞馬遜（Amazon）、eBay、wish、速賣通（AliExpress阿里巴巴旗下的）；東南亞的有l(wèi)azada、shopee等

現(xiàn)在大部分平臺(tái)都要求企業(yè)，個(gè)人還是比較難做跨境電商，現(xiàn)在個(gè)人還能做的有亞馬遜（雖然說(shuō)可以，但是基本非常難通過(guò)）、eBay、wish。

3、市場(chǎng)選擇

還是得先看市場(chǎng)再選品，雖然現(xiàn)在很多做lazada都感覺(jué)沒(méi)有什么單，現(xiàn)在大部分人主要戰(zhàn)場(chǎng)是美洲和歐洲，但是東南亞市場(chǎng)、印度、非洲等潛在市場(chǎng)都比較大，但是現(xiàn)在如果專門(mén)做兩個(gè)地方好像有點(diǎn)養(yǎng)活自己，所以還是東南亞和非洲暫時(shí)主要還是兼顧吧！

4、選品和開(kāi)店

建議用公司去開(kāi)店吧。和商標(biāo)一樣都是趨勢(shì)，感覺(jué)幾個(gè)個(gè)人還可以開(kāi)店的，過(guò)不了幾年說(shuō)不定也要公司！到那時(shí)候就麻煩。選品可以多關(guān)注有些平臺(tái)熱銷產(chǎn)品，或者多關(guān)注他們的市場(chǎng)，自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品！

五、選品！

選品：永遠(yuǎn)是展開(kāi)營(yíng)銷的第一步

選品一直是跨境電商談?wù)撟疃嘁彩亲詈诵牡脑掝}。對(duì)于不同平臺(tái)的選品，最核心的是在了解平臺(tái)后做選品，同一個(gè)產(chǎn)品可以有不同平臺(tái)營(yíng)銷的方法相互借鑒，精細(xì)化選品思維是核心!這里舉例說(shuō)明下amaon平臺(tái)的選品思維。

亞馬遜選品

提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題!但是，對(duì)于我們很多中國(guó)式賣家來(lái)講，亞馬遜留給我們銷售產(chǎn)品的路線只是“跟賣LISTING”和“自建LISTIN”;自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略;當(dāng)然，如果是簡(jiǎn)單的貼牌，其實(shí)這條路線是非常累的。

那么，在這個(gè)環(huán)境下，對(duì)于我們中國(guó)賣家應(yīng)該如何選品呢?

六、倉(cāng)儲(chǔ)

倉(cāng)儲(chǔ)：注意海外倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn)

這里從倉(cāng)儲(chǔ)空間既貨架位的規(guī)范、商品信息管理規(guī)范、流程設(shè)計(jì)方面來(lái)說(shuō)這個(gè)事兒，其中前兩項(xiàng)是基礎(chǔ)建設(shè)，后一點(diǎn)是系統(tǒng)應(yīng)用。

1、倉(cāng)儲(chǔ)空間既貨架位規(guī)范

貨架位信息，指對(duì)庫(kù)存商品存放場(chǎng)所按照位置的排列，采用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)標(biāo)上順序號(hào)碼，并作出明顯標(biāo)志。科學(xué)合理的貨架位信息有利于對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行科學(xué)的養(yǎng)護(hù)保管，在商品的出入庫(kù)過(guò)程中，根據(jù)貨架位信息可以快速、準(zhǔn)確、便捷的完成操作，提高效率減少誤差。

貨架位信息編寫(xiě)，應(yīng)確保一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的貨架位采用同一種方式規(guī)則進(jìn)行編號(hào)，以便于查找處理。

2、商品信息規(guī)范

此處商品信息的規(guī)范主要是指，商品的SKU信息、商品規(guī)格尺寸、中英文報(bào)關(guān)信息的條理化明晰化。商品信息的規(guī)范有利于進(jìn)行庫(kù)存商品的科學(xué)管理，合理的SKU編碼有利于實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的庫(kù)存管理，同時(shí)有利于及時(shí)準(zhǔn)確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤。

商品信息的幾項(xiàng)內(nèi)容中，商品規(guī)格尺寸、中英文報(bào)關(guān)信息作為既有數(shù)據(jù)稍作整理即可完善，商品SKU(Stock Keeping Unit )作為商品的最小庫(kù)存單位，是商品管理中最為重要最為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，但由于不是既有的信息，很多賣家存在沒(méi)有SKU或SKU不完善的情況。

3、流程設(shè)計(jì)

這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣家在上述兩點(diǎn)規(guī)范的情況下，訂單、進(jìn)銷存管理過(guò)程中每個(gè)節(jié)點(diǎn)工作的順次銜接。

簡(jiǎn)單而言跨境電商賣家日常的后端管理大致可分為：獲取訂單、訂單分配、打單配貨、庫(kù)存維護(hù)。至于這些整個(gè)流程怎么串聯(lián)能效率最大化，要寫(xiě)就得長(zhǎng)篇累牘了，在此說(shuō)說(shuō)目前市面上的ERP是如何來(lái)流轉(zhuǎn)這一系列工作的。

訂單獲取，通過(guò)eBay、Amazon、速賣通、Wish平臺(tái)的官方API接口自動(dòng)將平臺(tái)訂單導(dǎo)入管理系統(tǒng);

訂單分配，接入市面上主流的國(guó)際物流渠道，通過(guò)用戶自定義的分配規(guī)則，所有訂單自動(dòng)根據(jù)規(guī)則分配給相應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)配貨、相應(yīng)的物流獲取面單和跟蹤號(hào);

打單配貨，訂單根據(jù)規(guī)則自動(dòng)獲取物流信息并生成面單、跟蹤號(hào)，撿貨信息也與面單同步打印;對(duì)于簡(jiǎn)單包裹(一個(gè)訂單僅包含一件商品的包裹)可以掃貨出面單;

庫(kù)存維護(hù)，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)訂單發(fā)貨情況維護(hù)庫(kù)存，并根據(jù)庫(kù)存存量以及臨近日期的日均銷量結(jié)合采購(gòu)周期自動(dòng)生成采購(gòu)建議。

采購(gòu)回來(lái)就可以支撐不斷產(chǎn)生的訂單，流程上形成一個(gè)閉合的循環(huán)。

關(guān)于海外倉(cāng)，海外倉(cāng)適合那些價(jià)格高，體積大，易碎，傳統(tǒng)物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。

做海外倉(cāng)還需要考慮商家本身的資金實(shí)力以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。因?yàn)楹Ｍ鈧}(cāng)有一個(gè)特點(diǎn)，發(fā)出去容易，回來(lái)難。回來(lái)的貨算進(jìn)口，很多時(shí)候回來(lái)的運(yùn)費(fèi)和海關(guān)關(guān)稅的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)貨值本身。這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)國(guó)家是好賣，但也不是全能賣的了，沒(méi)能賣掉的貨，就形成庫(kù)存損耗了。

七、平臺(tái)

平臺(tái)：三方平臺(tái)+自建商城巧妙結(jié)合

對(duì)剛涉足跨境電商的商家來(lái)說(shuō)，建議先選擇第三方平臺(tái)。第三方平臺(tái)有成熟的規(guī)則，這些規(guī)則是建立在平臺(tái)方長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)之上的。它首先最能保護(hù)買(mǎi)家們的利益，然后最大程度保持公平競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)賣家而言，第三方平臺(tái)的好處就是流量可以不花錢(qián)，壞處是你玩的越大，你的戰(zhàn)略隱患越大。難說(shuō)哪天，你的一個(gè)不經(jīng)意的錯(cuò)誤，把你店關(guān)了。

不過(guò)，這些隱患對(duì)自建商城的跨境B2C來(lái)說(shuō)并不存在，因?yàn)樽越ㄉ坛遣⒉磺罅髁慷谟谧銎放票硶?shū)。如果用戶在網(wǎng)上能夠搜你的品牌，會(huì)感覺(jué)你的品牌是有基礎(chǔ)的，對(duì)于記住并信任你的品牌有好處。自建商城的意義絕對(duì)不能簡(jiǎn)單理解成銷售，因?yàn)樵诰€就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

我們也看到很多商家把第三方平臺(tái)和自建B2C商城做了一種很巧妙的搭配：在發(fā)貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實(shí)現(xiàn)了自有商城的免費(fèi)推廣。

八、推廣

獨(dú)立站搭建好以后，如何獲取流量，尤其是精準(zhǔn)流量。從漏斗原理來(lái)看，流量越多越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化成交單數(shù)越多。獨(dú)立網(wǎng)站如何獲取流量？

1、制定推廣策略

促銷策略的制定可以幫助企業(yè)明確促銷方向和目標(biāo)，避免失去推廣方向或半途而廢。跨境電商在推廣前需要做一個(gè)清單，包括：目標(biāo)客戶是誰(shuí)，在哪個(gè)地區(qū)，目標(biāo)客戶的搜索習(xí)慣是什么，經(jīng)常使用哪些平臺(tái)搜索，推廣目標(biāo)是什么，是流量、詢價(jià)、訂單還是品牌知名度，推廣預(yù)算是多少，推廣團(tuán)隊(duì)計(jì)劃打造或計(jì)劃尋找什么樣的推廣公司，階段目標(biāo)是什么。把這些事情想清楚之后，我們就可以進(jìn)行下一步了。

2、建設(shè)跨境獨(dú)立站

跨境獨(dú)立站的建立是企業(yè)推廣的基礎(chǔ)。即使做了付費(fèi)b2b平臺(tái)，網(wǎng)站也是企業(yè)品牌推廣的重要途徑，不可或缺。此外，獨(dú)立站是企業(yè)重要的營(yíng)銷工具，通過(guò)引流網(wǎng)站可以轉(zhuǎn)化客戶。現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多建站公司。跨境電商在建站不僅僅要關(guān)注網(wǎng)站的價(jià)格這里有幾點(diǎn)需要注意：網(wǎng)站設(shè)計(jì)要符合海外客戶的審美習(xí)慣，具有營(yíng)銷力的英文文案，良好的用戶體驗(yàn)，符合網(wǎng)站的SEO標(biāo)準(zhǔn)。如何快速建好一個(gè)跨境獨(dú)立站，可以關(guān)注我的公眾號(hào)，后臺(tái)私聊我獲取相關(guān)資料和教程。

3、谷歌自然優(yōu)化排名

SEO可以為企業(yè)網(wǎng)站的24小時(shí)展示帶來(lái)源源不斷的流量，這就要求企業(yè)明確主要關(guān)鍵詞，提高網(wǎng)站各頁(yè)面的關(guān)鍵詞密度，優(yōu)化站內(nèi)外關(guān)鍵詞，持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等。同時(shí)，優(yōu)化需要一個(gè)逐漸積累的過(guò)程，企業(yè)不要急于求成，如果使用一些黑帽技巧快速獲取排名，這樣很容易導(dǎo)致網(wǎng)站被“k”，影響長(zhǎng)期推廣效果。

4、付費(fèi)推廣

SEM付費(fèi)推廣（費(fèi)用高、風(fēng)險(xiǎn)大、見(jiàn)效快）：即通過(guò)以關(guān)鍵詞的形式把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在搜索引擎平臺(tái)上推廣，是一種按效果付費(fèi)的推廣方式。

優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、管理靈活、費(fèi)用可控

費(fèi)用：按點(diǎn)擊付費(fèi)

效果：時(shí)間短、見(jiàn)效快

常見(jiàn)的搜索引擎SEM競(jìng)價(jià)推廣有Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不錯(cuò)的選擇。

針對(duì)搜索引擎而言，關(guān)鍵詞仍然是最為重要的。

5、海外社交媒體引流

通過(guò)臉書(shū)、領(lǐng)英、Tik Tok等海外社交媒體添加獨(dú)立站鏈接，或者通過(guò)臉書(shū)廣告連接獨(dú)立站，也可以為網(wǎng)站帶來(lái)更多流量，同時(shí)實(shí)現(xiàn)社交媒體與網(wǎng)站的閉環(huán)營(yíng)銷，更大程度增加客戶轉(zhuǎn)化，提高轉(zhuǎn)化率和銷量。

當(dāng)然除了以上的主要推廣方式，也還是有很多其他方式引流的，歡迎大家一起流量探討，共同進(jìn)步，把我們的獨(dú)立站做的更好。

6、郵件營(yíng)銷：

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無(wú)時(shí)間限制

缺點(diǎn)：易稱之為“垃圾郵件”、效果不明顯、有抗拒心理

7、博客內(nèi)容營(yíng)銷

現(xiàn)在的品牌都是需要講故事，博客和內(nèi)容營(yíng)銷相結(jié)合無(wú)疑是最佳的搭檔。

九、爆款

很多跨境電商賣家在選品的時(shí)候會(huì)主攻爆款產(chǎn)品，其實(shí)想要通過(guò)做爆款發(fā)展起來(lái)比較難;建議可以找到一些大品牌的供應(yīng)源，大品牌的供應(yīng)源具有品牌程度，更為熟悉，而且大品牌的供應(yīng)源在質(zhì)量方面得到了更大的保障。

十、 服務(wù)

為了促進(jìn)跨境電商的推廣，跨境電商提供商應(yīng)提供良好的服務(wù)并確保順暢的語(yǔ)言交流。還應(yīng)關(guān)注服務(wù)模塊。售前和售后服務(wù)應(yīng)該做好。

九、物流

物流：4方面選擇合適的物流公司

主要從四個(gè)方面去衡量這個(gè)物流公司是否適合自己。

1、看公司的歷史

2、看公司的服務(wù)渠道是否全面

不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如小包就有兩公斤的限制。物流公司渠道廣泛，商家就不需要再去尋找其他物流公司并作出判斷。另外，在一個(gè)物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務(wù)也越多。

3、看價(jià)格

物流費(fèi)用會(huì)侵蝕賣家的利潤(rùn)，所以價(jià)格是賣家最為關(guān)心的。但一味的壓低價(jià)格，會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果，例如：操作異常，丟包，派送時(shí)效不穩(wěn)定等等。只追求經(jīng)濟(jì)效益，必然會(huì)損害客戶體驗(yàn)。絕大多數(shù)賣家只有在這方面吃過(guò)虧才會(huì)有所領(lǐng)悟。

4、看公司的整體實(shí)力

例如網(wǎng)點(diǎn)分布是否夠廣，是否有一套無(wú)縫對(duì)接上下游的系統(tǒng)等。

十、收款

收款：把好最后一關(guān)

資金的安全是首位，如果資金安全沒(méi)有保證，通道再好用，收的錢(qián)越多風(fēng)險(xiǎn)越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風(fēng)險(xiǎn)，資金安全沒(méi)保證。

其次，通道的穩(wěn)定性，通道三天兩頭出問(wèn)題，這會(huì)非常影響收款，特別是高峰的時(shí)候，別說(shuō)耽擱一天，耽擱一小時(shí)都會(huì)損失很多訂單。

第三，通道的成功率，因?yàn)槌晒β手苯雨P(guān)系到訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率，成功率越高，實(shí)際轉(zhuǎn)化率就越高。其他的，如開(kāi)戶費(fèi)，年費(fèi)都是次要的，相反越是那些條件越誘人的，風(fēng)險(xiǎn)越大。

不要局限在一個(gè)收款通道上，對(duì)于你自己來(lái)說(shuō)，資金回轉(zhuǎn)安全是重要的，客戶的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)更是重要的，所以，不要太過(guò)于糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，目前跨境人民幣收款，是許多外貿(mào)電商的選擇。因?yàn)橹Ц俄?yè)面快捷，也符合國(guó)外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。跨境電商要時(shí)刻關(guān)注這些，用戶提升了價(jià)值體驗(yàn)，對(duì)于外貿(mào)穩(wěn)定市場(chǎng)份額是有利的。

十一、侵權(quán)

目前國(guó)外的社交平臺(tái)等對(duì)跨境電商的侵權(quán)管理越來(lái)越嚴(yán)格，賣家在進(jìn)行產(chǎn)品推廣的過(guò)程中要注意知識(shí)產(chǎn)品問(wèn)題，避免引起侵權(quán)等阻礙推廣的事件發(fā)生。

十二、內(nèi)容營(yíng)銷

社交媒體上如果只作單品推廣的話效果甚微，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始漸漸轉(zhuǎn)為內(nèi)容傳播，著重于打造一個(gè)有亮點(diǎn)的故事。建議跨境賣家轉(zhuǎn)化思維，從產(chǎn)品為核心到以內(nèi)容為核心。

十三、目前比較熱門(mén)的幾大電商平臺(tái)亞馬遜、蝦皮、shopify獨(dú)立站對(duì)比!

1、亞馬遜(Zmazon)

亞馬遜這個(gè)平臺(tái)有點(diǎn)類似于國(guó)內(nèi)的天貓，對(duì)于新手而言非常的不友好，并且入駐的門(mén)檻較高，新手自己一個(gè)人做非常的難，如果自己不打算充足的資金來(lái)燒FBA廣告的話店鋪根本就別想有什么流量。目前亞馬遜做得比較好的店鋪每個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域也就那么幾個(gè)，這些銷量比較好的店鋪是亞馬遜平臺(tái)針對(duì)第一批入駐的賣家給與的扶持紅利，現(xiàn)在亞馬遜也過(guò)了紅利期，不太建議目前入駐亞馬遜。

2、蝦皮(Shopee)

蝦皮跨境電商在最近兩年比較熱門(mén)，而蝦皮買(mǎi)家主要集中在東南亞地區(qū)，對(duì)于剛?cè)腭v蝦皮的賣家們來(lái)說(shuō)平臺(tái)會(huì)給與很多扶持。雖然有平臺(tái)扶持，但是蝦皮上很多產(chǎn)品單價(jià)都非常的低，根本提不起價(jià)格來(lái)，想要在蝦皮這個(gè)電商平臺(tái)分一杯羹是非常的困難。其實(shí)比較反感蝦皮這個(gè)電商平臺(tái)，也正是因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)的出現(xiàn)拉低了東南亞市場(chǎng)的單價(jià)。與其入駐在蝦皮平臺(tái)還不如自己搭建跨境電商城網(wǎng)站，自己的商城所有規(guī)則完全自己做主，并不會(huì)因?yàn)槠脚_(tái)限制而出售不了某些產(chǎn)品。

3、獨(dú)立站(shopify)

對(duì)于每一個(gè)剛?cè)腭vshopify獨(dú)立站的賣家來(lái)說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)是比較公平的，并不會(huì)因?yàn)槟闳腭v時(shí)間較早給與你店鋪極高的權(quán)重，在shopify獨(dú)立站中，并沒(méi)有權(quán)重這么一說(shuō)，店鋪想要流量、店鋪銷量、就得通過(guò)自己的推廣方法為自己的店鋪引流。而目前shopify賣家們的引流渠道主要通過(guò)facebookAds、googleAds、Twitter、Instagram、youtube這些平臺(tái)引流。

正因?yàn)閟hopify獨(dú)立站本身是不提供流量，平臺(tái)的流量可以說(shuō)是微乎其微，所有的賣家們根本就不會(huì)在站內(nèi)因?yàn)榱髁慷嗷ジ?jìng)爭(zhēng)。shopify這個(gè)平臺(tái)只為賣家們提供店鋪，賣家們僅需要按月支付店鋪?zhàn)饨鸺纯煽焖匍_(kāi)店。而如何為自己店鋪引流主要分為付費(fèi)和免費(fèi)，

十四、新手如果做才能成為優(yōu)質(zhì)商家？

1、多上貨，多出單，累計(jì)好評(píng)

前期可以選擇薄利多銷，訂單越多越能快速成為優(yōu)選賣家

2、維護(hù)好評(píng)

不定期的同客戶交流溝通，詢問(wèn)產(chǎn)品如何，哪里還需要改進(jìn)，是否能給好評(píng)；或者在包裹里添加一些小卡片小福利，引導(dǎo)買(mǎi)家進(jìn)行好評(píng)。

3、多參加平臺(tái)的活動(dòng)

Shopee平臺(tái)每個(gè)月都有活動(dòng)，通過(guò)店鋪公告和圖片進(jìn)行宣傳，吸引潛在客戶，幫助店鋪引流和增加粉絲量。

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