作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，分享幾點心得吧：

1、流量為王

任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都要實現(xiàn)從0到1和從1到100的過程，而無論是1還是100，本質(zhì)不過是用戶數(shù)、日活躍度、用戶停留時長。

他們都可以用一個詞形容：流量。

有了流量，就有了一切可能性。這也是為什么那么多互聯(lián)網(wǎng)公司，即使每年巨額虧損，也能夠拿到一輪又一輪的投資，甚至實現(xiàn)上市。因為他們有足夠多的用戶流量在，后續(xù)的變現(xiàn)(利用流量來掙錢)就是遲早的事。

游戲是流量變現(xiàn)最快的方式，其次是電商、廣告。

2、各種紅利開始式微

以前國內(nèi)還存在各種紅利，比如智能手機普及度低、網(wǎng)速慢、互聯(lián)網(wǎng)人口低，所以當(dāng)這些指標(biāo)開始爆發(fā)式增長時，各種產(chǎn)品也跟著大潮流實現(xiàn)了流量的激增。

然而目前人手一只智能手機、年輕人甚至農(nóng)村青年都會上網(wǎng)的情況下，依靠人口紅利來實現(xiàn)流量增長就不現(xiàn)實了。

所以，阿里才開始在春節(jié)主推父母親情卡(老年人口還存在一些紅利)，而抖音和頭條也不斷瓜分著用戶的上網(wǎng)時間(用戶總量固定了，就只能從每個用戶那里多攫取一些注意力了)，從而實現(xiàn)對微信的逆襲。

注意紅利不是沒有，是越來越微小，小的你不容易發(fā)現(xiàn) 大的紅利很明顯，明顯的像個陷阱。

3、線上線下的成本遲早趨同

以前大部分傳統(tǒng)行業(yè)的人，都認為互聯(lián)網(wǎng)的成本是低的。10年前的確如此，所以早期在PC和移動互聯(lián)網(wǎng)投廣告來獲取客戶的傳統(tǒng)企業(yè)都吃了一波紅利，然而市場的手遲早會把這之間的價差給拉平，今天基本已經(jīng)走到了這一階段。

所以，以前都是傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，而今天已經(jīng)是各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品跑去電視臺、商城、甚至地鐵去做廣告了。以前還是各種電商，比如兩年前火爆而今天已經(jīng)涼了的聚美優(yōu)品，而今天則是快手和抖音瓜分各大電視臺綜藝節(jié)目的冠名權(quán)。

原因無他，不過是那些企業(yè)的市場部門測算后得出結(jié)論：在互聯(lián)網(wǎng)上投搜索、開屏、信息流廣告的獲客成本，還不如湖南衛(wèi)視快樂大本營上讓何炅念幾句話來得劃算。

4、權(quán)力尋租、灰色地帶一個沒少

正義會遲早但是永遠不會缺席，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，那些不可明說的權(quán)力尋租和灰色地帶也永遠不會缺席。

曾幾何時，阿里收入最高的不是高管、高級工程師，而是淘寶和天貓的運營人員。在產(chǎn)品剛剛搭建、制度還未跟上、而用戶和商家又處于激增的時期，像“淘寶首頁的推薦位置”這類稀缺資源，卻往往掌握在最普通的運營人員手中。

今天的首推位置給這家店還是那家店，影響的流量上百萬，直接影響商家銷售額甚至上千萬。

你說那些賣衣服、賣食品的淘寶店家，會不會拿出幾個點的銷售額去疏通疏通?

這種操作，是不是在傳統(tǒng)行業(yè)早已司空見慣?

唯一的區(qū)別，只是掌握稀缺資源的人的身份差異了。

當(dāng)然，這種尋租是很容易被彌補的制度漏洞，因為普通的運營人員何德何能可以拿到如此特權(quán)。

企業(yè)的掌權(quán)者發(fā)現(xiàn)了這些疏漏以后，隨便出個規(guī)章制度、或者僅僅把審批權(quán)上移一兩個層級，就能解決問題了。還不能解決的，就直接訴諸法律、殺一儆百。比如下面的新聞：

那些電商平臺的腐敗很容易理解，我把某家店“推薦”到首頁，其營業(yè)額自然就成百倍暴增了。現(xiàn)在短視頻很火，背后也有流量和人工推薦的機制存在，你說我把某個網(wǎng)紅的推薦權(quán)重調(diào)高一些，那他的粉絲漲得更快，這是否算腐敗呢?

再深想一下，如果這里面的機制，并非 “某個網(wǎng)紅和某個運營人員”之間發(fā)生的勾搭，而是“某家經(jīng)紀(jì)公司和某個節(jié)目制作平臺”之間的勾搭，那會是什么情景?

同樣一場節(jié)目，同樣幾個高顏值、能說會唱的小鮮肉在一起做節(jié)目，完全可以通過各類剪輯、拼接、附上字幕加以引導(dǎo)的方法，去引導(dǎo)幾千萬觀眾的觀感。

我想讓王二狗顯得無腦和天真，想讓張翠花表現(xiàn)得心機且小氣，同時把李鐵柱塑造成老干部、有思想的人設(shè)，這些恐怕都是輕而易舉的事情。

但是，這算權(quán)力尋租嗎?

5、一級一級往上騙

互聯(lián)網(wǎng)有個好處，就是數(shù)據(jù)量極大、數(shù)據(jù)源極多。

日活不好看，可以說月活;

月活不好看，還可以說用戶總數(shù)。

做了一個項目，雖然對最終的產(chǎn)出毫無幫助，甚至是負面影響，但是如果：

最后的產(chǎn)出 = A*B*C*D*E

那總能找到一個指標(biāo)，比如C，是增長的，此時我就可以大肆渲染指標(biāo)C的重要性，然后把這個項目吹噓成無比成功。

這都是互聯(lián)網(wǎng)公司里產(chǎn)品經(jīng)理們的拿手絕活，當(dāng)然最好還要配以一手好PPT，才能說得領(lǐng)導(dǎo)心花怒放，然后順利升職加薪。

當(dāng)然，這個思路還只是“適當(dāng)美化”，沒有到“騙”的程度。何為騙?

在以前的廣告業(yè)，有一句話很經(jīng)典，“我知道我永遠有一半的廣告營銷費是浪費了的，但是我不知道哪一半是浪費了的”。

這句話的意思是，我在電視臺、報紙、地鐵上投了那么多廣告，確實讓產(chǎn)品銷量提升了，但是肯定有一部的廣告費沒有起到作用，而且我不知道哪些廣告沒作用，所以該浪費的還得浪費掉。

本來以為到了互聯(lián)網(wǎng)時代，各種數(shù)據(jù)追蹤得到了，我就能精確把控營銷和轉(zhuǎn)化了，把錢都用到該用的地方了，然而，聰明的國人又發(fā)明了“水軍刷量”這一神器。

你說我花10萬塊廣告費，投放一個閱讀10萬+的公眾號，然而這10萬的閱讀量有9萬都是刷出來的假閱讀，我虧不虧? 而且公眾號請水軍刷量的成本才幾百錢，卻可以多拿甲方幾萬塊的預(yù)算，我刷不刷?

其實，甲方也不虧。哪怕你是投錢的甲方，也不過是個打工的，只為討領(lǐng)導(dǎo)的芳心。領(lǐng)導(dǎo)看到自己公司的軟文有了10萬閱讀，也開心得很，誰管你是不是刷的。

再說領(lǐng)導(dǎo)也得和股東交待嘛，數(shù)據(jù)好看，會議上說出來大家都其樂融融開開心心的，多好呀。

再說股東也得和投資人交待嘛，投資人也得拿著數(shù)據(jù)去割其他的韭菜嘛。

6、最后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)也沒那么多區(qū)別，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)還是優(yōu)化所謂的傳統(tǒng)行業(yè)的效率。

再說說從業(yè)人員吧。以前可能大家還覺得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)代表著青春、激情、有熱血、高收益、扁平化，但時至今日，很多巨頭公司已經(jīng)成長得體量巨大、組織臃腫。

當(dāng)曾經(jīng)20多歲的年輕人都在公司里成長到30多快40歲，成為總監(jiān)、經(jīng)理、老油條的時候，不似國企、勝似國企的企業(yè)氛圍也都逐漸顯現(xiàn)出來了。

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