社交電商和內容電商時代，品牌、KOL達人、平臺（包括雙微、小紅書、抖音、淘寶以及各大新興電商），都熱衷于種草。然而，好的種草內容能讓消費者深深記住產品賣點，乖乖交出錢包；但更多時候，內容盡管是由KOL發出，最終也僅僅是一波投放，精明的消費者也沒那么容易被種草了。我們經常講一個詞叫種草，對這個詞有了很多思考，這篇文章我們就來聊聊投流和種草。

一、什么是種草？

當流量紅利消失的時候，占領消費者心智就變得很重要。

這就涉及到一個詞，叫種草。

什么意思呢？

就是有一些品牌，你看到后可能不會立刻下單，但是它會影響你的心智。等你需要的時候，你會第一時間想到它。

舉個例子。

比如，一個孕婦。從她知道懷孕的那一刻起，就開始準備購物清單，因為她有大量的東西要買。

要買嬰兒床，要買尿片，奶粉等等，如果知道男孩還是女孩，還要買衣服，買玩具，買各種各樣的東西。

所以，要買東西這個決策，可能從她知道懷孕就已經開始了。

但期間，她要花幾個月的時間來決定什么時候買，在哪里買。在這個漫長的過程里，她可能會不斷地看，不斷對比，看哪個商品好，什么時候買更劃算。

這時候通過投流，讓她刷到商品，她也不一定會買，她對買東西這件事是非常謹慎的。

在這種情況下，所以你怎么投流都沒用。

那這時候你唯一的價值是什么，就是種草，通過種草去影響她的心智。

讓她覺得這個商品質量很好啊，那我再看看，直到有一天，終于決定要買了，即使期間她可能看了數不清的品牌，下單的一定是讓她印象深刻的品牌。

比如，你想買去屑洗發水，如果你在刷的時候被海飛絲去屑很有效這個點打動了。然后某一天海飛絲打折，第二天就恢復原價了，當平臺把這個打折的消息投流給你的時候，你可能想都不想，“啪”，連買三瓶。

所以，投流影響的是購買，而種草影響的是心智。

二、通過種草，占領消費者心智

對品牌商來說，影響購買是一個獨立行為，影響心智是另一個獨立的行為，都很重要。

所以品牌商應該去哪呢？

去那些能影響消費者購買決策的平臺，平臺想辦法讓消費者分享他們真實的購物體驗，使用體驗，生活方式。來自消費者真實，具體，打動人的分享，絕對要比品牌的自說自話有價值。

消費者很有可能，因為一個真誠的分享，堅定了自己原來的決定，或者改變了決定。好的品牌，就在這樣的分享中，被種草了，然后消費者會因為這些真實的分享產生購買行為。

之前我們舉過一個例子。浪琴有一款“心月手表”，最初并沒有在中國內地上市。也就是說，這款手表在中國內地，沒有“品牌”，當然也就沒有“流量”。

然后，有些中國用戶在迪拜、香港、澳門等地買到了這塊表。他們很喜歡，便忍不住在平臺上分享手表的“上手圖”。沒想到，很多用戶被他們的分享種草了。

然后大家就開始討論，為什么這么好看的手表，居然沒有在國內上市。然后，有很多用戶拿著被種草的圖片，去線下門店問。門店也很奇怪，于是就向浪琴總部反饋。浪琴總部也沒想到這款心月手表，居然在中國這么受歡迎，于是正式把它引入到了國內。

上市后，浪琴自己的電商，以及所有的線下門店，心月很快成為一個爆款產品。

這就是一個“種草”的價值，產品好，是品牌商自己的。但種草能力，是平臺加持的。

對品牌商來說，其實已經過了買流量就有收入的階段了，因為互聯網用戶已經到了一個天花板，有些 App 月活已經10億左右了。中國人一共 14 億，再怎么樣也不可能 15 億。

但競爭確實還是越來越激烈，當流量紅利消失的時候，占領消費者心智就變得很重要。

三、為什么選擇小紅書種草

小紅書是一片新的流量藍海，是一個非常好的種草平臺，在上面種草合理且用戶不反感，它能夠為品牌能夠帶來非常可觀的銷售數據。

小紅書的內容形式更貼近生活場景，它里面會有一些好物推薦，會有單品的物品名冊，所以我們在上面賣貨和做產品推廣很合理，最主要的是用戶也愛看這些。

我的一些女性朋友真的很夸張，她們關注了一些網紅，網紅推薦的產品她們都會去買，包括一些美容類的儀器，即便她用了一兩次就不用了，決定再也不買網紅推薦的產品，但過了一段時間又會忍不住去買。

這也是我下定決心一定要做小紅書的原因，它的帶貨能力真的很夸張，當我們看到一個成本不是特別高的東西，然后覺得它非有不可，我們就一定會買。

四、小紅書種草怎么做

圖文類種草是小紅書最常見最基礎的方式。

舉我們曾經做過的一個案例，金稻是一家做美容產品的儀器，最早是做貼牌，現在開始逐步的往自己的品牌上去做一些東西，它想要投放的平臺都是小紅書。

我們的方法論是，第一要先分析一下產品的定位，第二準備內容，第三篩選匹配的IP。

首先，分析產品的定位。

美容儀的關鍵詞有超聲波、去黑頭、清潔毛孔和提拉緊致臉部，我們要明確這個產品的定位，再去準備更精準的內容，然后用更精確的IP去帶它。

其次，準備內容。

小紅書的內容跟微博完全不一樣，小紅書的內容是人格化的，比如像封面之類的，小紅書的封面可以做的隨便一點，但是一定要吸睛。

小紅書的內容一定是人格化，一定要讓用戶感覺到我們是真實的在用這個產品，我想把這種狀態分享給大家，分享給我的粉絲，分享給打開這條筆記看的那個人，這樣會有一種真實感。

第三，篩選匹配的 IP 。

我知道很多廠商客戶可能萌生過一些念頭，可能想過要自己做IP，我不建議大家自己去玩，也不建議大家去找機構代運營。

當我們離開了這個機構后，雖然 IP 依舊是我們自己的，但是沒有機構扶持，我們無法保證 IP 的數據不會下降。

所以最好的方案是，我們按照我們的需求去找現有的IP，精準匹配適合的的IP。

回到案例，當廠家想推按摩儀的時候，他們把這個需求提過來，我給他們精確匹配好，找到一個適合給按摩帶貨的IP，然后我根據這個來做，這是最快的。

五、筆記類內容運營怎么玩

小紅書的內容運營有很多，我們先看最基礎的一類，筆記類。

1、素人筆記 ：

我在剛開始做小紅書的時候，我不只是做了我自己的號，我肯定是垂直于某一領域的，不可能是全品類的。

所以我們一定要培養一大批的號，而這批號最好都是素人，他們可以從零開始，但是一定要有真實感。

比如我們在小紅書上看到了一個年紀比較大的媽媽類的人，她給我們分享了一個東西，她拍的照片和文案都特別的真誠，給我們踏實感，讓我們覺得這是真的，她是真的使用過這個產品然后才分享給我們的。

這就是素人的重要性，它是一個真正的純用戶導向，一個真實體驗感受的分享，而這就是小紅書的人群所關注的點。

2、安利文章 ：

在小紅書平臺上，我們發的安利文章或者使用筆記，只要內容寫得真實，不是廣告，賬號質量也還可以，基本上都會上熱門。這個熱門不是指我們去買了這些資源位，而是小紅書平臺自己會去推的。

文章內容千萬不能是那種軟廣，我見過很多剛運營小紅書的人，他們看中小紅書就是想帶貨，所以他們在發內容的時候也很直接，直接把產品頁發出來。

但是小紅書的用戶在意的不是這種參數性的東西，她們想看的是使用者自己的狀態和真實的產品體驗。

我們的頭像最好是有真人露臉的，內容介紹最好不要留聯系方式，不要太商業化了，用戶看著就會覺得很假。

我們一定要有一種很真實的感覺，核心的點是要真實。

3、軟廣植入：

我們不能把廣告植入做得那么直接，但是還是有一些擦邊球，一些投機取巧的辦法。

比如我們可以用小號在評論區要店鋪名字或者購買鏈接，然后我們再用大號在評論中去回復一下店鋪的名字，這是一種比較簡單直接的辦法，但是確實可以，而且效果很好。

最重要的是小紅書是能夠直接發正規的鏈接的，當我們與天貓或者京東建立品牌合作之后，我們可以在筆記內直接看到該筆記中提到的這個產品是什么，我們點擊可以直接購買，這個是一個最正規的方法，而且這個流量肯定會很大。

六、文案類的內容運營怎么玩

然后我們看一下文案類的內容運營。

1、明星帶貨：

小紅書平臺上有很多明星在里面，他們是在和小紅書平臺合作的，因為他們自帶流量，當他幫你帶一個商品的時候，即便是商品溢價很高，他的粉絲群體也還是會接受的。

明星用自己給產品做背書，粉絲們會覺得經過他們偶像認證的產品一定是靠譜的，他們向偶像靠攏，一定會去購買，更何況還是偶像自己拍的照片，自己使用過這個產品。

2、專家種草 ：

在小紅書上，雞湯類的內容是不容易上熱門的，沒有干貨的文章，用戶基本上不會點開。而專家種草類的文章是比較容易火的，它是知識性比較強的，它可能是一個碎片化的筆記，但是它一定得是一個知識性比較強的干貨或者教程，最好還是通俗易懂的。

當我們把一個非常復雜的東西通俗易懂的講給粉絲聽了之后，他們會更容易吸收，粉絲也自然會關注我們，因為他們覺得能從我們身上獲取東西，獲取信息，這就是專家型的種草。

3、定向銷售：

還有一種是定向銷售，我們必須得要明確用戶的需求以及發展的方向，然后再去分享自己的真實體驗。

比如我們推廣一個護膚品，我們一定要根據產品的功效去匹配我們的膚質或者皮膚狀態，這樣做的目的是為了精準定位到產品想要服務的用戶。

七、小紅書怎么做推廣

有了好的內容運營，我們還要學會做品牌推廣，這樣才能最大發揮種草優勢。具體怎么做呢？

1、聯動霸屏。

有一項研究表明，81%的消費者會因高頻出現的內容而影響他們的購買決策。

例如，城外圈通過大數據分析、目標人群畫像以及同行競品詞數據構思話題，從一個網紅到幾十個網紅一起的「安利」，吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產生病毒式裂變。

通過聯動霸屏實現全媒體覆蓋之后，我們再把那些有效的、有價值的消費者給篩選出來，這個就是霸屏的意義。

2、明星KOL爆款推薦。

用戶對KOL的長期性關注會讓他們產生一種認同感。例如我發的那些筆記多了之后，有好多人來是私信問我關于電子產品或者數碼產品的疑慮，他們認同我的理解，覺得我推薦的東西一定靠譜。

這種爆款推薦的策略不僅能夠幫助品牌獲得海量的曝光、高效的流量和特別良好的口碑，還能實實在在的收獲銷量轉化。

3、紅人種草測評。

用戶閱讀完紅人發布的產品測評內容，會在評論區進行交流，慢慢的會建立起一種社交關系，這種社交關系是依靠了用戶對網紅的認同感而自發建立的。

這種方法，首先成本特別的低，我們只要把內容和評論維護好了，它會自發傳播；第二是種草特別的容易，只要我們做好口碑和弄準定位之后，用戶就會自己口口相傳，這就是小紅書平臺所能夠帶來的一些優勢。

八、小紅書推廣要注意什么

同樣在小紅書在推廣，有的商家效果非常好，有的卻效果寥寥，為什么差距這么大這么明顯？在小紅書推廣要注意什么？

1、官方扶持的重要性

在小紅書平臺上，我們一定要跟平臺做強綁定，因為官方扶持很重要。比如我們做了同樣的內容，我們直接發，只能獲得一個階段基礎的熱門投放，但如果我們有了官方扶持，官方會給我們一些流量推薦，就很有可能會上熱門。

我們作為MCN機構，會去跟小紅書平臺談一個資源置換，小紅書平臺需要內容供應，它不可能自己做，它需要引入新鮮血液為它生產內容，而這些是我們擅長，我們可以給它提供想要的內容。

我們跟小紅書平臺資源置換要的是免費的廣告位和各種曝光渠道，包括線下活動。

2、數據分析的重要性

對于廣告投放，我們要做數據分析，這樣我們才能知道我們投的東西值不值，選的IP對不對，做的內容有沒有達到一個最大化的利用。

我們可以利用平臺內的基礎數據進行分析，比較直觀的就是數據流量、粉絲關注和投放的平臺時段怎么怎么樣；我們也可以對我們選的網紅做一些數據分析，比如他的互動量是個什么樣的。

對于這些數據，我們定期做一些整理分析，當我們發現問題的時候，我們就可以及時調整，而如果我們不做數據監測，我們的投放一做就是半年的，可能就白做了，所以數據分析最重要的意義就是及時調整。

我們種草就是為了帶貨，如果不給自己定一些最基礎的KPI，就可能是在純燒錢，所以我們要給自己定KPI，給我們要簽的那些網紅和機構定KPI，給他們施加壓力，讓他們把自己的內容做的更精準，最終可以把貨給賣出去。

九、小紅書種草的誤區

很多人看到了小紅書種草的好處，也紛紛開始在小紅書的運營，但做的好的卻不多。這是因為他們犯了這幾點錯誤：

1、內容吸引力和實用性不足；

2、小紅書號定位調性不清晰。如果沒有機構的培養和孵化，素人賬號發的內容會比較亂，他的定位會比較模糊，找到自己的調性可能會有點難；

3、關注的用戶群體不匹配。如果沒有機構介入，我們很難去做好一些精準匹配，我們篩選到的IP不一定通用；

4、廣告植入生硬、筆記曝光量低。

十、小紅書操作誤區怎么解決

針對以上這四點問題，我們怎么解決呢？

1、小紅書號人格化。

我們運營小紅書賬號，一定要有一種人格化的屬性，我們看起來得像是個真人，我們發的內容不要是很官方、很專業的，要像個素人，要讓用戶感覺真實，這是一個人格化的屬性。

2、適當的做一些營銷互動，增強跟消費者之間的親密感。

當我們有了大量的IP之后，我們一定要定期舉辦一些活動，選至少十個以上的IP去參加活動，做到類似于之前說的聯動霸屏。我們做了營銷互動之后，不僅產品內容曝光的幾率會提高，而且還能加強消費者跟IP之間的親密感。

3、與消費者保持緊密的聯系，及時反饋。

消費者在被種草后，購買并用過產品，他們一定會提出自己的消費意見，第一種是給產品的反饋，希望產品可以進行改進，第二種是使用筆記，希望更多人可以使用這個產品。而我們要做的很簡單，把這些內容都記下來，最后整理并發出來，要讓粉絲們知道我們在時刻關注他們，我們很在意他們的想法。

4、為消費者策劃一些驚喜，建造利益關系。

這點跟微博抽獎很像，我們可以舉辦一些線下的活動，給現場的粉絲送禮品，多建造一些利益關系，因為只有我們給消費者實實在在的利益，他們才會去長時間的依賴我們，我們要用利益去綁定粉絲們5、筆記內容定位更準確，更高質，找準目標消費群體。

十一、小紅書種草要注意什么

在小紅書種草的過程中，有五大原則需要注意：

1、圈層傳播：“人以群分”，抓準眼球的信息在同個圈層內的傳播速度會更快，能激發“受眾——受眾”的自傳播。

2、真實：真實是永遠的套路；種草內容是關鍵，要讓粉絲們相信是 KOL 用了以后真心推薦，那KOL的內容怎樣才是真實，第一是親自體驗產品，第二是發自內心的使用心得，產品測評。

3、帶貨節奏：新品上市站內外節奏全打通；控評引導轉化，監督輿論走向，在每一個階段投放出適合的內容，多維評論內容引發共鳴。

4、有始有終 ：做好各平臺露出，關聯電商關鍵詞搜索，讓用戶看到標題與關鍵詞然后能搜索到產品，展現遍地種草效果。

5、SEO（搜索引擎優化）：做好總結和及時復盤，每一天投放后及時與客戶溝通統計看電商搜索量數據，再反推KOL的推廣效果。包括賬號類型選擇，發布時間是否合適，發布內容是否種草，KOL的推廣效果，從而選出下一輪的種草種子賬號。

在信息大爆炸的數字營銷時代，產出優質內容是決定種草成效的重要一環。

基于產品特性，結合消費者愛看愛買內容的特點，產出精細化、定制化內容，才能俘獲消費者的心智，成功種草。

總結

種草，就是有一些品牌，你看到后可能不會立刻下單，但你因為看到別人的分享，對這個品牌產生了信任，它影響了你的心智。等你需要的時候，你會第一時間想到它。

投流是一種非常有效的行為，但隨著流量費用越來越高，你通過投流能獲得的利潤會逐漸被攤薄。

這時候，你就要通過種草，通過真實的內容分享，影響消費者的心智。

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