首先介紹下獨立站的概念，通俗點就是一個具有獨立域名的網站，獨立站站長可以在這個網站上傳產品，客戶可以直接在這個網站付款，購買商品，等產品送貨上門。獨立站是跨境電商B2C (Business+-to-Customer)的一個模式，即企業對個人的跨境電子商務，也就是企業以網上零售的方式，將產品或者服務賣給國外的客戶。

一、為什么選擇外貿獨立站？

1、塑造企業品牌

品牌不是一天建起來的，而是不斷傳播，最終客戶想起某個產品的時候，能夠想到你們的宣傳語，想到你們的logo，想到你們的產品型號。

就像我們想買空氣凈化器的時候，可能就會想起小米一樣。從這個角度看，小米已經成功打造了空氣凈化器這個品牌。

對于獨立站賣家來講，客戶一次又一次在你的獨立站購買產品，這個過程中，客戶會不斷強化對你們品牌的認識。

如果你們運營了自己的品牌社群，客戶會在社群討論使用你們產品的體驗，對你們產品的優化建議，對你們新品發布的期待，積極參與你們的品牌營銷活動等，這些都有利于塑造你們的企業品牌。

PS: 小米最開始就是從小米社區積累了一大批米粉，從2010年到2020年，小米社群已經陪伴米粉度過了10年時光，這10年小米的品牌知名度也是不斷提高的。

如果你開通了亞馬遜eBay等第三方平臺店鋪，這個時候也是可以考慮將第三方平臺客戶慢慢引流到你的獨立站，實現客戶轉移。那么慢慢地，你的客戶會和你的品牌形成更深的聯系，從而不斷積累品牌形象。

畢竟平臺的客戶始終是屬于平臺的，不是屬于你自己的，我們要一直居安思危。

2、商品利潤空間

目前做亞馬遜等第三方平臺還是有很多優勢的，比如說流量大，你上線新產品，優化的好，還是有很多客戶下單的。其次，亞馬遜大部分產品支持7天無條件退貨，這個可以很大程度上保護買家的利益。

但是亞馬遜也有以下幾個缺點，做亞馬遜的朋友可以留意下：

第一個缺點：

需要繳納15%的亞馬遜管理費，獨立站就不需要繳納這個15%的管理費，這就意味著多了15%的利潤。

第二個缺點：

長達82天的結算周期，獨立站這邊客戶確認收貨，就可以結算了，如果有海外倉，結算周期2個星期就可以搞定，這樣子可以大大緩解現金流的資金壓力。

PS: 這個現金凍結的過程中小賣家要有準備，起碼準備一定的現金流。

第三個缺點：

很容易違規被關店。任何一次的亞馬遜店鋪的違規被關店，你之前的廣告費和測評評論都是竹籃打水一場空，很多亞馬遜賣家都經歷過無緣無故被封店鋪的經歷。

結論就是：

相對于亞馬遜等第三方平臺賣家來講，獨立站賣家的利潤更高。一來是可以自己制定價格，二來不需要向第三方平臺繳納交易傭金，可以大大降低交易成本，增加自己的利潤。

獨立站的整體運作，從品牌調性的提高，產品各項服務的提高到全面品牌的升級，少去了平臺的層層干預，賣家有更多自主權來掌控店鋪成本和利潤空間。

3、實現數據安全和增值

目前第三方跨境電商平臺只開放了部分數據，并且很多核心的用戶數據是不對賣家開放的，比如說亞馬遜的賣家拿不到買家的郵箱，也就做不了郵件(EDM)再營銷。

但是在獨立站，所有數據都掌握在賣家自己手里。

比如說買家的郵箱，郵箱后期可以做郵件再營銷(EDM email direct marketing)。

比如說客戶的手機號，這個方便客服和客戶聯系，減少網站差評和投訴，防止店鋪被關閉。

比如說客戶的地理位置，可以做出客戶地圖，為下次產品開發提供參考依據。

比如說建立獨立站的社區，方便用戶在線討論你們公司的產品和服務，進一步積累品牌知名度。

亞馬遜等第三方平臺，需要墊付資金，資金結算有個周期，對于中小賣家來講，這個資金周轉壓力很大，如果資金不能提現出來，資金鏈很容易斷掉，就要破產了。

獨立站后臺資金提現出來相對方便很多，這樣子可以保證現金流安全，防止破產倒閉。

對于一些做爆品鋪貨的公司來講，沒有自己品牌，抄襲跟賣其他品牌的產品，這種情況在亞馬遜等第三方平臺隨時會被投訴被封店鋪，店鋪資金直接被凍結，導致一夜回到解放前。

獨立站賣家就不用擔心這個問題，可以隨時換個域名，重新裝修店鋪，可以先賣爆品積累第一桶創業基金，為后期做品牌網站做鋪墊。

二、外貿獨立站需要建站步驟？

1、查看競爭對手總體流量和排名

可分析競爭對手的一個月到3個月的總流量，流量在全球排名，所在國家排名，所在目錄排名，以及每個月的大概流量，網站的跳出率，網站停留時間，網站瀏覽頁面數量等，可以快速了解一個公司網站的情況。

2、查看競爭對手流量市場

可分析競爭對手的前五大流量國家，大概猜出對方的主要市場，可結合海關數據進一步確認.

3、分析競爭對手流量渠道

Direct流量，Referral流量，Search流量來源，Social流量，Email流量，Display流量等。

4、開始準備建獨立站

調查完客戶的主要暢銷產品價格和流量來源之后，我們需要進入建站階段了。

如果你是打算做品牌站的，建站之前需要先查看商標是否被注冊，你需要找一些商標注冊代理商。如果被你想要注冊的商標被別人注冊了，那么就要重新注冊新的商標；如果沒有被注冊，那就馬上找商標注冊代理注冊商標。

注冊商標之后，記得馬上去注冊相關的域名，防止域名被搶注。因為目前有批人主要生財手段就是注冊域名投資，而且專門注冊已經注冊商標的域名，如果你注冊了商標，那就馬上注冊域名，防止域名被搶注，后期你無法建站。

如果域名被別人注冊了，需要重新想個域名，想域名和想商標一樣，都是很費腦子的。

域名注冊之后開始選擇Shopify網站主題，確定網站后期整體框架。主題可以在shopify官方主題商城選擇，也可以去主題森林themeforest去選擇，主題森林主題更齊全一些，也便宜一些。

不過主題森林買的主題后期出了問題，需要找主題森林那邊的賣家溝通售后服務，shopify官方不提供售后服務，因為你的主題不是在shopify那里買的。

5、獨立站建站中一些準備資料

注冊好商標和域名之后，選擇好獨立站主題之后，我們需要進入下一步：獨立站的建站。

獨立站建站的時候需要準備一些資料，主要有這三個方面資料，一個是產品圖片和視頻；一個是產品文案描述；一個是網站整站關鍵詞。

1. 獨立站產品圖片和視頻，可以自己拍攝，也可以外包給第三方專業的設計公司拍攝，這個看你對獨立站的重視程度。理論上肯定是專業團隊拍攝的產品圖片，比業務的拍攝的好很多，轉化率也高很多。

如果前期預算不是很多的話，可以自己拍攝，畢竟獨立站發展有個從0到1的過程，我們不可能一下子就盡善盡美。

2. 獨立站產品文案描述，可以自己寫，也可以外包給國外寫手寫，這個也是看你對獨立站的重視程度啦。理論上肯定是專業寫手寫的產品詳情頁描述，比自己的寫的好很多，轉化率也高很多。

如果前期預算不是很多的話，可以自己寫，多看幾個同行網站產品詳情頁描述，借鑒下谷歌翻譯。這樣子寫出來的文章也還湊合，畢竟獨立站發展有個從0到1的過程，我們不可能一下子就盡善盡美。

3. 獨立站整站關鍵詞搜集布置以及站內SEO優化，這個需要把之前市場調研做好的關鍵詞拿過來，布置整個網站的關鍵詞和描述，優化站內SEO，方便后期網站排名提高。關鍵詞調研，可以看我之前的文章：

6、建站后的推廣引流

目前獨立站主要的推廣引流方式有這么幾個，一個是谷歌廣告，一個是Facebook廣告，一個是紅人營銷，一個是社交媒體營銷，還有一個是affiliate聯盟營銷。

大部分公司用的是谷歌購物廣告和Facebook購物廣告，如果你剛開始做獨立站建議做好社媒營銷，這個比較省錢。如果你的預算足夠充沛，那你可以考慮谷歌購物廣告和Facebook購物廣告。

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