一、創(chuàng)業(yè)的真相

“三更燈火五更雞，正是男兒讀書時(shí)。”

七歲的時(shí)候我太爺爺給了我兩百塊錢，讓把這句詩背下來，永遠(yuǎn)都不要忘。

千禧年，這句詩讓一個(gè)小學(xué)生熱血沸騰。

一晃二十載，我不記得當(dāng)年的百元大鈔是什么版面，甚至連太爺爺?shù)臉幼佣加洸磺澹瑢W(xué)堂里背誦無數(shù)遍的課文，只依稀記得老舍、魯迅、戴望舒。。。僅幾個(gè)名字而已。

唯獨(dú)這句到現(xiàn)在都沒忘，還特別愛看書。

創(chuàng)業(yè)就是這樣，這顆種子也許在我們年幼時(shí)就已經(jīng)埋下：聽到老爸不經(jīng)意間跟你講比爾.蓋茨的時(shí)候，你立志有一天名字要出現(xiàn)在福布斯富豪排行榜。

也許，工作后加班加到公車都停運(yùn)，由于年輕閱歷少，你的努力老板不認(rèn)可同事瞧不上，凌晨三點(diǎn)你狠狠地問自己，為什么已經(jīng)那么努力了卻還是得不到自己想要的生活?

也許你腦子產(chǎn)生了無數(shù)個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，又或者你腦子里一團(tuán)漿糊整天追劇打游戲，無論如何，你都沒有行動(dòng)起來，被生活按倒在地動(dòng)彈不得。

你沒有特別想成功的念頭，更沒有一個(gè)可以執(zhí)行的方案，因?yàn)楝F(xiàn)在的生活還將就還馬馬虎虎。

某天你在朋友圈里看到了某位十分木訥的朋友創(chuàng)業(yè)成功的消息時(shí)，你再也坐不住了!

創(chuàng)業(yè)的驚濤在你胸口拍打，無心上班，你把3月轉(zhuǎn)正、一年加薪、3年提干的選項(xiàng)統(tǒng)統(tǒng)從職業(yè)規(guī)劃上刪掉，拿出了一個(gè)全新本子鄭重其事的寫上：創(chuàng)業(yè)方案。

上面的第一條就是，要把傻X老板的公司買下，再把所有傻X同事都辭退。

你開始每天瘋狂地瀏覽各種創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，包里桌上放滿了馬云、李嘉誠創(chuàng)業(yè)史。

又是一個(gè)凌晨三點(diǎn)，你小心翼翼給那個(gè)木訥的朋友發(fā)了一條微信：

老同學(xué)這么晚了不知道有沒有打擾到你，我經(jīng)過全面的思考決定跟你干了!你是個(gè)靠譜的人，我比較小白，一定要好好帶我哈，300元代理費(fèi)馬上就轉(zhuǎn)給你!

這故事的結(jié)尾狗不狗血???

生活就是這么狗血......

想創(chuàng)業(yè)，得先知道到底什么是創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)的過程可以說成是以下幾步：

創(chuàng)造業(yè)務(wù)→事業(yè)→家業(yè)→基業(yè)。

所以不論怎么說都要先創(chuàng)造業(yè)務(wù)。

不論什么業(yè)務(wù)其核心都是交易，交易的核心就是供應(yīng)和需求。

所以每個(gè)業(yè)務(wù)的真正內(nèi)核是解決供應(yīng)和需求。

有人講出解決方案，有人講滿足需求，但這兩種說法都片面，全面的應(yīng)該是結(jié)合起來，根據(jù)需求出解決方案，把方案做成產(chǎn)品，然后解決需求。

在這其中，時(shí)代是天時(shí)。

什么時(shí)代有什么天時(shí)，比如現(xiàn)在大家都說我們是在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代、大數(shù)據(jù)時(shí)代。

互聯(lián)網(wǎng)也好，實(shí)體店也好，挑著擔(dān)子走街串巷也罷這些是地利。

親戚朋友同學(xué)同事……這些是人和。

那么創(chuàng)業(yè)真實(shí)的定義就是，在結(jié)合當(dāng)下天時(shí)、地利、人和的大背景下：

找到需求→出臺(tái)解決方案→把方案做成產(chǎn)品→最終解決需求。

二、互聯(lián)網(wǎng)是非線性的

線性非常容易理解，保持不變或者穩(wěn)定上升就是線性。巴菲特百分之99的財(cái)富都是40歲以后積累的，這體現(xiàn)了財(cái)富的非線性，也是我們絕大多數(shù)人的特征。

我們終其一生積累的財(cái)富跟每個(gè)月領(lǐng)多少薪水關(guān)系不大，跟下面兩個(gè)變量關(guān)系很大。

第一點(diǎn)是重大投資，很多人的房產(chǎn)決定了他的經(jīng)濟(jì)水平，房價(jià)高則經(jīng)濟(jì)水平高，房價(jià)大漲則經(jīng)濟(jì)水平大漲。

第二點(diǎn)是通貨膨脹，現(xiàn)在年入百萬會(huì)所嫩模，你再過二十年甚至十年看看年入百萬是什么水平，不信你問問曾經(jīng)年入過萬的父輩?

對(duì)于個(gè)體而言，這兩種變量只有重大投資是自身可控的，當(dāng)單一的薪水不能成為投資的一部分，財(cái)富就會(huì)保持不變或可預(yù)見的穩(wěn)定上升。

而互聯(lián)網(wǎng)的增長空間是非線性的，借用張君老師經(jīng)常提到的一個(gè)例子。

新華書店和亞馬遜從行業(yè)上看都是賣書的，但在市值上為啥亞馬遜遠(yuǎn)大于新華書店?

亞馬遜是互聯(lián)網(wǎng)模式，可以在網(wǎng)站上架幾億本書，無論刮風(fēng)下雨都有用戶源源不斷下訂單。

而一家傳統(tǒng)模式的新華書店，即使生意不錯(cuò)，也最多裝下20萬本書。

現(xiàn)在有很多寶媽、大學(xué)生、中老年人，說找不到工作，沒有能力什么都不懂，所以在當(dāng)?shù)亻_個(gè)實(shí)體店。

反正不管什么樣的原因他想創(chuàng)業(yè)，那么為什么要優(yōu)先選擇那些線下實(shí)體店?

先有線上，先低成本和無成本創(chuàng)業(yè)，測(cè)試積累經(jīng)驗(yàn)之后，才能動(dòng)線下實(shí)體的念頭，而現(xiàn)在很多人都反了。

如果你現(xiàn)在沒錢想創(chuàng)業(yè)，我的建議是選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，至少你有機(jī)會(huì)用2年時(shí)間獲得在傳統(tǒng)公司上班10年的薪資和經(jīng)驗(yàn)水平。

退一步講，即使是上班也要選擇在非線性發(fā)展下的互聯(lián)網(wǎng)公司。

互聯(lián)網(wǎng)的難點(diǎn)在從0到1，爆發(fā)點(diǎn)在1到100。如果0到1用5年時(shí)間，那么1到100僅5個(gè)月足以。

回想起剛上班的時(shí)候，年終獎(jiǎng)發(fā)了500塊，當(dāng)晚喝的爛醉，20歲的我想不明白，當(dāng)我為了一點(diǎn)錢在苦苦掙扎時(shí)，為什么有人可以年入百萬。

那個(gè)小年輕當(dāng)時(shí)不知道什么叫非線性，他聽到的看到的經(jīng)歷的全部是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他只知道這幫搞互聯(lián)網(wǎng)的人真TM有錢。

他沒有抱怨，第二天酒醒緊緊的和互聯(lián)網(wǎng)抱在一起，他要搞清楚帕累托的二八定律、安迪·格魯夫的十倍速、羅伯特·莫頓的馬太效應(yīng)...他要搞清楚文案本能、增長黑客、VC、BP...

當(dāng)你恨非線性忽視互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)你來說終究是邁不過去的坎兒，你的錢最后會(huì)為別人的智慧買單。

創(chuàng)業(yè)沒有錢選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，以小博大，不要去跟概率抗衡。

三、創(chuàng)業(yè)的過程

創(chuàng)業(yè)分為四個(gè)基本階段：

1.生存階段

2.公司化階段

3.集團(tuán)化階段

4.集團(tuán)總部階段

如果你對(duì)創(chuàng)業(yè)的基本階段感興趣請(qǐng)百度創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞條，以下部分主要談一談天哥對(duì)創(chuàng)業(yè)生存階段的看法。

生存階段講的是以產(chǎn)品和技術(shù)來占領(lǐng)市場(chǎng)，只要有想法會(huì)銷售就可以。

你發(fā)現(xiàn)沒有現(xiàn)在電商、自媒體、短視頻等等，在摸索期都能夠很好解決生存階段的問題，這也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在這么火爆的因素之一。

創(chuàng)業(yè)這個(gè)過程當(dāng)中第一件事情是吃飯，當(dāng)你急于生存的錢沒有解決的時(shí)候請(qǐng)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

我有個(gè)關(guān)于裸辭創(chuàng)業(yè)的回答在知乎上了熱門，很多讀者留言說非常羨慕我的經(jīng)歷也想裸辭創(chuàng)業(yè)。

對(duì)我而言，人生只有兩個(gè)階段可以瀟灑裸辭：

第一、自己一無所有的時(shí)候;第二、自己擁有一切的時(shí)候。

創(chuàng)業(yè)的周期要給自己200天，創(chuàng)業(yè)很長時(shí)間內(nèi)是不能夠賺錢的，打工可以賺錢，一個(gè)月就給你錢。

小時(shí)工，幾個(gè)小時(shí)就給你錢，但是創(chuàng)業(yè)有可能是什么?

是100天，200天，300天...

十年前，我們要做創(chuàng)業(yè)，要從頭注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)、研發(fā)、生產(chǎn)、原料、庫存、建立營銷團(tuán)隊(duì)、招商、賣貨 、廣告、推廣，然后最后才能夠賣的出去，賣的過程中還要找渠道，實(shí)體店，還有線上，是這么個(gè)過程。

前十個(gè)全是成本，最后賣又賣不出去，宣布創(chuàng)業(yè)失敗，往后的日子負(fù)債。

如果你現(xiàn)在沒錢吃飯請(qǐng)老老實(shí)實(shí)上班，先兼職完成探索的閉環(huán)，賺到第一塊錢，兼職完不成賺一塊錢的目標(biāo)，全職也很難。

沒有錢創(chuàng)業(yè)的前期不要搞那些花里胡哨的東西，很多時(shí)候你其實(shí)不需要一個(gè)網(wǎng)站、APP、小程序，微信里裝上500個(gè)信任你的人，賣東西賣服務(wù)給他們就能養(yǎng)活你甚至一家人。

馬爸爸說：你連跪都跪不動(dòng)的時(shí)候，就是快到1的時(shí)候。

先活著，不要讓雞零狗碎的小事兒消耗完你的創(chuàng)業(yè)氣息，留點(diǎn)力氣跪著吧。

四、創(chuàng)業(yè)過來人的感悟

我搞互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)5年，盡管沒有發(fā)家致富，倒是體驗(yàn)過幾把互聯(lián)網(wǎng)的非線性。

也有人做了十年互聯(lián)網(wǎng)，交了九年學(xué)費(fèi)，還有一年在頹廢。

為啥?

因?yàn)樗麪顟B(tài)不行。

正在看文章的你可能還沒有任何感覺，過了春節(jié)你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊“狀態(tài)不行”的人會(huì)越來越多，而且都是社會(huì)里的中下層。

他們的情況普遍是，大環(huán)境不好那我就得過且過吧。

活該窮，活該一輩子窮，只是他們還沒意識(shí)到大環(huán)境不好跟個(gè)人沒有任何卵關(guān)系。

再不好的環(huán)境，都有人在悶聲發(fā)財(cái)，這僅僅取決于你愿不愿踏出那一步而已。

我經(jīng)常說圈子很重要，假如你的圈子很垃圾，就注定你身邊都是垃圾人。

這幫人不僅幫不了你，還會(huì)像吸血鬼一樣把你的精力和時(shí)間吸得干干凈凈。

高人為伍登頂峰，和拼搏、思考、上道的人走在一起，再不濟(jì)會(huì)給你一些鼓勵(lì)建議，而不是拉你去酗酒、嫖娼、賭博。

你我皆凡人，不是說娛樂不好，只是不要讓這些東西太占據(jù)你的人生。

你若想找到自己生理和心理的狀態(tài)，在清閑的時(shí)候多讀書多運(yùn)動(dòng)，是我不成熟的小建議。

最后

每個(gè)人生命中最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，幾乎都出現(xiàn)在那些你沒有完全準(zhǔn)備好的時(shí)候。

真正把財(cái)富積累起來的人 ，考慮的問題的過程其實(shí)是這樣 ，這件事我非常想做成，并讓自己的狀態(tài)好起來，最后全力以赴的去執(zhí)行。

其實(shí)很多窮人也不是甘心于一輩子領(lǐng)薪水的啊，他們只是在等機(jī)會(huì)，他們永遠(yuǎn)在等機(jī)會(huì)。

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