你有沒有遇到過這種情況“賬戶中有些詞點擊挺高就是沒對話，看搜索意向也沒問題。”也許，是你賬戶中存在太多的無效流量。無效流量的概念不只是惡意點擊，還有引導(dǎo)搜索流量。

那么今天我們就簡單講述一下“如何規(guī)避無效流量”。

競價揭秘；為什么你的點擊率上萬，轉(zhuǎn)化率卻寥寥無幾,這到底是怎么回事呢？

一、惡意點擊流量

惡意點擊分為競爭對手分析和競爭對手點擊兩類。我們可以通過實時訪客報告來甄別。

1、競爭對手分析

競爭對手分析的特點是長時間、多次點擊、大部分同IP、不同關(guān)鍵詞。

日常分析：在競價員的日常數(shù)據(jù)分析中，我們會搜索很多通用詞、長尾詞等來進(jìn)行排名情況的數(shù)據(jù)分析，觀察競爭對手的創(chuàng)意撰寫技巧，甚至點進(jìn)頁面與客服對話等操作。

比如下圖，就是一個典型的競爭對手分析，一個IP多次訪問。

廣告點擊：比如開戶、中工信融、競價包年等各種各樣的服務(wù)商廣告。他們會上來就說明來意，可直接判斷。

所以建議大家定時下載一次實時訪客數(shù)據(jù)，并且要盡量做大做長，以便于我們快速找到競爭對手。這種情況下，直接否掉IP即可。

2、競爭對手點擊

這種無效流量的特點是短時間、同IP、多次點擊、不同關(guān)鍵詞。比如下圖，就是一個典型的競爭對手點擊：

3、機器刷量

這種無效流量的特點是短時間、同IP、多次點擊、相同關(guān)鍵詞，一般商盾會自動屏蔽這種IP。下圖就是一個典型的機器刷量點擊：

有一點要注意的是，不確定的IP不要否。

二、引導(dǎo)搜索流量

1、什么是引導(dǎo)搜索流量？

如圖，是我們?nèi)粘Ｔ诰W(wǎng)頁中經(jīng)常可以被瀏覽到的資訊。

用戶在瀏覽的過程中，可能會被紅框中的內(nèi)容所吸引，然后點擊會直接跳轉(zhuǎn)到搜索中。

這些通過搜索引導(dǎo)來的流量，都是看似很精準(zhǔn)的流量但是沒轉(zhuǎn)化，點擊率較低，展現(xiàn)不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定。

2、如何判定它是引導(dǎo)搜索的流量呢？

一般情況下，引導(dǎo)搜索的展現(xiàn)量都異常高，完全不符合正常點擊情況。

如下圖，是下載一段時間的搜索詞報告。關(guān)鍵詞“心衰怎么治療”，正常展現(xiàn)情況為8百或1千左右，而其中有一個竟然達(dá)到了5千多，是否可以考慮為無效展現(xiàn)？而其他的展現(xiàn)情況在2千左右的，也可以進(jìn)行排查。

3、遇到引導(dǎo)搜索來的流量怎么辦？

引導(dǎo)搜索來的流量雖然意向不高，但也是流量啊，不能一棒子打死。

我們一般可以從轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本來進(jìn)行判斷。

先查看轉(zhuǎn)化量，再查看轉(zhuǎn)化成本，如果效果都不錯，在你可接受的范圍內(nèi)，可以忽略不管；若超出了你所能接受的成本，你就需要考慮降價，或?qū)⑦@部分詞否掉。

無效流量無法100%地屏蔽，只能通過我們的勤觀察盡量避免無效流量造成的消費。

可能很多同學(xué)都在想：如果可以像智能出價一樣，有一個智能系統(tǒng)幫我們識別無效流量，并自動屏蔽無效流量，就可以減少很多不必要的消費了。

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