目前國內(nèi)做搜索推廣比較“豪”的幾個行業(yè)有：醫(yī)療、金融、游戲、教育、旅游、移民、保健品等，其實這里還隱藏了一個行業(yè)，就是各大電商平臺，比如淘寶、京東等。

而醫(yī)療貌似是排名第一的，那么作為醫(yī)療行業(yè)中一塊藍海的醫(yī)美整形（目前已經(jīng)是紅海，各種服裝店、紋眉店、美甲店、皮膚管理、甚至是旅游從業(yè)者近兩年都紛紛轉(zhuǎn)型做醫(yī)美）已經(jīng)進入到主要陣營。很多做醫(yī)療常規(guī)科室的先知先覺者，也轉(zhuǎn)向了醫(yī)美和口腔這種“軟需+顏值”的行業(yè)。

下面為大家說明一下醫(yī)美整形的網(wǎng)絡(luò)營銷方式和方法。對比一下和醫(yī)療常規(guī)科室的操作套路有什么不同，順便給那些想進入醫(yī)美整形行業(yè)的小伙伴們一個方向。將目前醫(yī)美整形的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，分為 8 個類別。

1、競價搜索

競價搜索：流量獲取的主要來源，貢獻著 50%-80%的流量。為什么會有 50-80%的跨度呢？因為城市競爭的激烈程度和投放預(yù)算的不同。

有一些城市或者項目會以競價搜索為主，來獲取主要流量。比如那些連鎖名字的整形醫(yī)院，獲取的競價流量為兩部分，一部分是直接轉(zhuǎn)化，另外一部分是進入到養(yǎng)護轉(zhuǎn)化階段。

直接轉(zhuǎn)化很好理解，就是客戶咨詢后交定金，預(yù)約成交。而養(yǎng)護轉(zhuǎn)化，是競價流量為咨詢小號提供潛在客戶，采用小號養(yǎng)護的方式緩慢成交，同時這些小號轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容會為公眾號吸粉，當(dāng)然，這部分是需要和企劃部進行溝通的，因為要保持線上線下的一致性或者差異性物料推廣。

目前競價搜索流量，有百度、搜狗、好搜、神馬，將來可能會出現(xiàn)微信搜索競價。關(guān)于競價這塊，我們在百度上可以看到很多整形醫(yī)院的競價廣告。個人覺得，民營整形醫(yī)院應(yīng)該避開競價類競爭，或者投入不要太大，因為論資金實力難以比得過莆田人，應(yīng)該發(fā)揮自身優(yōu)勢，在其他方面獲取線下或線上流量。

2、新媒體

自媒體平臺又稱之為新媒體，不是單純的微信站街加粉。這部分我分成兩類：

一類是自媒體

一類是第三方醫(yī)美整形平臺

先說第三方醫(yī)美整形平臺：有新氧、悅美、更美等 APP。這幾個醫(yī)美整形平臺的轉(zhuǎn)化還是很不錯的，分成免費和付費推廣兩部分。免費就像一般的注冊平臺發(fā)布內(nèi)容外推。付費就是增加發(fā)布量和曝光率，屬于站內(nèi)推廣。而發(fā)布的內(nèi)容，以成功案例、專家技術(shù)為主。

這類醫(yī)美整形平臺在你付費推廣后，是需要抽成的。所以會出現(xiàn)兩種情況，如果你的品牌足夠好，只做免費那部分就可以了，因為會降低你的品牌度。如果你處于競爭很激烈的狀態(tài)或者品牌很弱或者剛開業(yè)，那么還是建議做付費推廣來引流。再說自媒體，這也劃分為兩部分，我把新浪單獨提了出來。因為有一些醫(yī)院有招聘新浪微博的運營主管，且以新浪微博的推廣為主。

（1）免費類：百度百家、搜狐號、今日頭條、一點資訊、北京時間、360 看看、新浪看點、QQ 空間、快手視頻等，這些平臺可以發(fā)布外推內(nèi)容，建議確保內(nèi)容質(zhì)量，并與微博同步。這些平臺有一部分是可以單獨購買廣告的，和醫(yī)美整形平臺的付費廣告不同，因為他們不是純粹的行業(yè)平臺，需要信息流廣告投放技巧。

（2）微博：主要說新浪微博，以醫(yī)生、咨詢師或官方賬號組合的方式進行免費和付費推廣，有很多做得不錯的賬號可以借鑒，重點是本地粉絲。

（3）直播：也劃分到自媒體的范疇，這里沒做重點講解，部分醫(yī)院會做這種渠道。這個渠道的重點在于自身的運營，好比健身一樣。

3、微信體系

微信體系：微信單獨拿出來說，是因為其用戶量太大，這里分成 5 部分。

（1）微信公眾號的內(nèi)容推廣，需要用咨詢員的小號、官網(wǎng)、線上活動、線下活動、線下各種場景宣傳來獲取流量。

（2）微信小號的維護、活動、案例轉(zhuǎn)化，重點是轉(zhuǎn)化給網(wǎng)電咨詢員、醫(yī)生、現(xiàn)場咨詢。

（3）微信小程序，關(guān)鍵詞占位形式或者全國性的平臺。比如醫(yī)美整形連鎖品牌就可以做品牌小程序，雖然目前看不到什么很好的轉(zhuǎn)化，但未來不可預(yù)知。其實目前網(wǎng)絡(luò)推廣不比當(dāng)年，現(xiàn)在連個渠道、小代理也懂得嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，所以如果開銷不大，盡早占個位未嘗不是好事。

（4）微信朋友圈廣告，相信很多人刷朋友圈的時候會看到不少婚紗攝影廣告，道理是一樣的。

（5）微信搜索推廣，其實也屬于第一類，同屬微信體系范疇，靜觀其變。備注：微信站街加附近的人也算是這里面，之前還可以利用手機號碼抓取和營銷 QQ 加人來獲取粉絲，但是現(xiàn)在很多方法都已經(jīng)失效了。

4、電商平臺

電商平臺：主要方式是以售賣產(chǎn)品為主，就當(dāng)是開淘寶店。

主要平臺：天貓、淘寶、閑魚、大眾點評、美團等，入駐合作賣產(chǎn)品的形式。可以分別在阿里巴巴，天貓，淘寶系里面開通商家店鋪，但是不能出現(xiàn)醫(yī)院字眼，大家可以去淘寶里面搜索美萊，看名字就知道了。美團和大眾點評已經(jīng)整合，現(xiàn)在開通一個就等于開通第二個，當(dāng)然開通這些是收費的。美團里面也要抽成，但是比醫(yī)美整形平臺要低一些。目前也有招聘醫(yī)美電商主管的，所以以前做電商的人實際上可以去做醫(yī)美電商。

5、品牌優(yōu)化

品牌優(yōu)化：這些是基本的工作內(nèi)容，為了增加搜索量和維護醫(yī)院的正面信息而做的，主要是百度系產(chǎn)品、問答、知乎、博客、門戶網(wǎng)站稿件的發(fā)布。雖然現(xiàn)在外推和優(yōu)化由于國家打壓及平臺監(jiān)管比較難推行，但仍需要持續(xù)進行，因為這些能在一定程度上提高醫(yī)院的可信程度。特別是渠道醫(yī)院，更需要做品牌優(yōu)化，一是讓代理對醫(yī)院產(chǎn)生更多的信任，二是現(xiàn)在不少客戶都會到網(wǎng)上去搜尋醫(yī)院的相關(guān)信息。品牌優(yōu)化分兩類：品牌推廣建立正面內(nèi)容，品牌維護合法合規(guī)處理負面內(nèi)容。

6、廣告合作

廣告合作：新浪愛問、本地微博大 V、本地公眾號大 V、本地門戶網(wǎng)站知名網(wǎng)站等硬廣或軟文推廣、粉絲通、廣點通、QQ 空間投廣告。這些和信息流廣告有點相似，但不同的是他們屬于硬廣。當(dāng)然廣點通系列除外，尤其是吸引本地粉絲或者做活動宣傳的時候，需要本地線上平臺給予曝光支持。

7、全院營銷

全院營銷：這個很多醫(yī)療常規(guī)科室都在做，只是絕大部分都做得很差。因為一個醫(yī)院營銷人員占比是很少數(shù)的，大部分都是醫(yī)護人員，這部分人群都不太愿意轉(zhuǎn)發(fā)營銷性質(zhì)的廣告，因為醫(yī)院不是他們自己的，所以這個問題的關(guān)鍵點在于老板和直屬領(lǐng)導(dǎo)。重點在于咨詢?nèi)藛T、醫(yī)生，這些微信小號進行長期的養(yǎng)護來做轉(zhuǎn)化。

8、信息流廣告

信息流廣告，上述的第 2 條里講到的一些平臺，這些平臺有的可以投放信息流廣告。信息流廣告的特點是軟需和興趣，雖然現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)的信息流廣告做的不是很好，但莆田系的老牌醫(yī)院一直有做，且是24小時投放。信息流作為一個趨勢，也許不久之后會發(fā)力來增加轉(zhuǎn)化率。

本文鏈接：http://www.dzldskjx.com/article/623.html