微商已不是什么新穎的項目了，紅利時期已過，特別是在現(xiàn)在流量獲取越來越難越貴的時候，好多項目都是靠層層代理，底層代理不僅惹人厭，而且辛辛苦苦一場還為別人做了嫁衣，成了炮灰。

在這種形勢下，如何找到靠譜的、可持續(xù)的項目，如何找到合適自己的玩法并堅持不懈的執(zhí)行下去，就成了你超越別人的蹊徑。

本文分享的是我自己操作小一年的微商項目，從最開始一個月幾百到現(xiàn)在穩(wěn)定的一萬左右。就是通過微信小程序賣品牌折扣的東西。

我從項目選擇、操作方法和技術(shù)、項目心得體會等方面分享下。

一、 項目選擇及優(yōu)劣介紹

以前的微商都是先從熟人開始，礙于熟人面子買了，然后東西不咋地，沒有第二次銷售，或者是轉(zhuǎn)發(fā)商家的朋友圈，各種曬圖，這樣的成交大多都是一次的，因為彼此沒有信任，關(guān)鍵還是東西性價比不高，客戶買了都覺得虧，當然也就不存在第二次營銷了。

所以，找到一個質(zhì)量好，性價比高，而且能夠反復購買的商品或者項目，能留住客戶，保持客戶粘性，保證這個項目可持續(xù)，就是我認為的好項目。

我操作的項目：

不論是品牌商還是代加工廠家，每件新品牌上市后都會有不少倉庫尾單，斷碼等產(chǎn)品，加上有的悔單，退單等情況，造成不少品牌壓貨，甚至有的換季清倉、或者剪標出售等等。這部分產(chǎn)品只要夠材料費一般都是低價處理，但一般人沒有這么大渠道，只能做渠道代理。

整合網(wǎng)上3000多個品牌折扣，基于微信的大流量紅利，依靠小程序的便捷傳播性，提供較好性價比的折扣商品，輔助一定的軟件工具，加上自己堅持不懈的推廣，造就我的微商之路。

項目劣勢：

1、項目新意，傳統(tǒng)賣貨項目;

2、利潤不高：大部分品牌折扣一單利潤是幾塊到十幾的;

3、售前、售后工作：需要解答客戶下單過程中的尺碼、顏色、發(fā)貨時間、以及質(zhì)量或者退貨問題。

4、每天要在微信群或者朋友圈分享，適合有一定時間的人操作。

項目優(yōu)勢：

1、 種類齊全：涵蓋時尚女裝、品質(zhì)男裝、潮流鞋靴、母嬰兒童、箱包手袋、內(nèi)衣保暖、美妝護膚、戶外運動、家居家紡、時尚配飾、數(shù)碼家電等。

2、 質(zhì)量保證：所有商品都是正品，來自各大品牌倉庫尾單，絕不是爛大街的東西，除剪標商品外，支持一切驗貨渠道。

3、 在線選購、微信支付、截單后商家直接發(fā)貨，微信跟蹤物流狀態(tài)。

4、 有一定的客戶粘性，因為性價比很高，有不少老客戶反復購買。

二、 項目操作方法

鑒于傳統(tǒng)微商在周圍朋友、親戚之家賣貨，惹人厭、惹人煩的情況，我一開始就沒打算做熟人的生意，全靠自己磕磕碰碰，不斷學習摸索，自己總結(jié)，自己不斷試錯，尋找有效的適合和自己的方法，我常用的方法總結(jié)如下：

1、 買群爆粉

這是最直接快速獲取大量基礎粉絲的最有效途徑。

需要的準備和工具：

1) 微信小號，朋友圈布置的不要像微商;

2) 好的爆粉軟件;

3) 大量微信群。

關(guān)鍵點：群的質(zhì)量和打招呼的話術(shù)。

獲取群的辦法很多，以前還能買到不錯的群，現(xiàn)在買的群的質(zhì)量都不高了，但是我都是軟件爆粉，釋放雙手節(jié)約時間，譬如很好用的X貓云端爆粉軟件，一天10個群左右，總?cè)藬?shù)在5000人，加上好的話術(shù)轉(zhuǎn)化，一般200-300人沒問題，當然這些粉還需要你后期慢慢淘汰篩選，就像沙漏似的，過濾留下精粉。

2、 去平臺發(fā)布有償任務：加群、加粉、關(guān)注小程序等，這些平臺有螞X幫扶，眾X幫等等。

譬如我在螞X幫扶發(fā)布的任務：關(guān)注小程序。關(guān)注一次0.1元，我不是直接放的小程序二維碼，我放的是宣傳海報(內(nèi)含二維碼)，每個做任務的，都需要在海報里掃碼，也算起到了大街上發(fā)傳單的作用了。10元能關(guān)注100次，只要有1-2人下單，就是賺了。

這些平臺都有不少類似的任務，找?guī)讉€學習下，做好樣圖，結(jié)合自己的項目，照貓畫虎就干起來。

3、 各大論壇發(fā)布軟文或每日品牌折扣信息。

多準備一些賬號(好多平臺的賬號都可去接碼注冊)，剛開始發(fā)布的時候可能會被封號，我就死了一大批百度貼吧的賬號，也被封了一些新浪博客的賬號，但我也慢慢掌握了平臺的一些規(guī)則和玩法。

現(xiàn)在簡書、知乎、和天涯等還算好一點。后來自己也弄一個個人博客，也不會SEO，算是慢慢學習，慢慢積累吧。

4、 找人開發(fā)了一個類似萬人直播的軟件，一個主群播貨分享爆款，其他群自動轉(zhuǎn)發(fā)，節(jié)省了不少時間。

三、 幾點心得體會

堅持了小一年時間，特別是年前到現(xiàn)在，幾乎每天不簡單的更新朋友圈和各大論壇，有幾點體會分享：

1、 找準一個靠譜的項目，要么是利潤高，流量少點沒問題;或者是利潤很低，你是大牛有很多流量;或者是利潤一般，但可持續(xù)性很強，可慢慢積累流量，越做越好，不是越做越死。

2、 最簡單最重要的一點，干，堅持干，先干了再說，別沒干之前就設想了一堆問題，把自己嚇退回去了。好多事情干著干著就干成習慣了，沒那么難。我現(xiàn)在每天各大論壇和自己的平臺更新一遍每日的折扣信息，1個小時差不多就搞定了，寫好第一篇后，后面的復制，修改，你會越干越熟練。

3、 要不斷學習，學會借力，學習各種引流方法并不斷嘗試，研究各種軟件，尋找合適自己項目的軟件，事半功倍。

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