當年微商很火，火到朋友圈整天都是產品廣告和各種成交聊天對話、打款截圖。真不得不佩服微信朋友圈傳播的力量，然而并不是所有做微商的都能賺到錢，其中80%的微商估計充當打醬油的角色，雖然說的難聽，但卻也是不爭的事實。

微商發展線路無非就兩種：

1、代理或者自產自銷，吸粉賣產品

2、自己產品招募代理分銷

兩種線路都能賺錢，只不過起點不同，前者的起點如果是1，那么后者的起點就是100，這個就像選擇當農民工還是選擇當老板一樣，

不能說農民工賺不到錢，當農民工專注到一定程度，專業能力強也是可以賺到錢的，但是“瘦死駱駝比馬大”這就是80%的人賺不到錢的原因了，因為一開始的選擇就“錯”了。

簡單舉個例子：

某產品成本價：50元/件

拿貨給招募來的代理價格：70元/件

代理去朋友圈賣價格：100元/件

假設批發商有100個代理，平均每個代理月銷售30件

那么：

批發商獲得利潤為：100*30*(70-50)=60000元

代理獲得利潤為(平均)30*(100-70)=900元

雖然這些數值不是絕對的，但是從理論上來說是通的，現在你知道誰才是賺錢的人了吧?

當然也不排除朋友圈做的特別好的，就像上面說的專業能力強的“農民工”通過不斷的推廣，有技巧的營銷她一個月可以賣300件，獲得利潤9000元，但是和批發商的60000相比，這9000又算什么呢?一樣的付出確有著不一樣的收獲，難道是你不夠努力么?并不是，只是你努力的方向錯了。

這時有人會問，招募代理，自己拿到一手貨源，投資可和代理別人產品不能比，成本不是一個級別的，這里我只想說，付出和收獲不一定成正比，但是不付出就一定不會和收獲成正比!還是那個例子，農民工發了工資，趕忙把工資一分一厘的存起來，存個銀行，拿著幾分的利息，而老板會拿去投資，錢生錢，正是這個道理，窮人越來越窮，富人越來越富，貧富差距也就越來越大。

就拿群主朋友圈那些微商來說，其中有三個超牛逼的微商，其中兩個是群主的高中同學，一個是網絡上結實的朋友。

同學A：從小學開始一直到高中都是同班同學，在老師眼里就是個壞學生，逃課，打架，好吧，這些都是往事了，之后上大學開始奮發圖強，拿到了出國留學的名額，第二年他的女朋友也拿到了留學名額，之后一直留在韓國，也算是最早一批做微商的了，最開始他們是賣NB鞋的，之后一直在賣韓妝，在中國有上千個代理幫他們在賣產品，而且據說他的代理大多都是韓妝實體店鋪，出貨量大，去年回來的時候又在老家投資了一家雞血石店鋪(上百萬)。

同學B：也是高中同學，賣的是床上的四件套，去年自己開了廠，實體與線上結合，不過80%的出貨量都是線上來的，設置了三級代理，代理等級越高，拿貨的成本越低，而代理的下面還有代理...

朋友C：去年的時候買了他一款營銷軟件，之后一直保持聯系交流，他有自己的開發團隊，據說一年養這批團隊花費就在百萬元以上，當然營銷軟件向來都是暴利，就拿他的一款qq群排名軟件來說，3500的代理費，單買如那件600，再通過軟件上面放自己的聯系方式等各種渠道來不斷曝光，不過他也說道，非常重視口碑，口碑做上去了才能實現裂變，然后不斷的招募代理，幫他賣產品，一個軟件市場飽和后再去尋找新的軟件市場。

以前我們在做廣告時，很多營銷大師就說要把硬廣做成軟文，這個大家猜容易接受，效果才會好。而如今的互聯網，到處都是軟文，用戶基本對軟文已經審美疲倦了。而小說卻成了新的流量獲取方法，為什么呢?

小說植入廣告更容易讓平臺接受，加上小說本身的故事性和粘度性，使用戶在潛移默化中接受了你的價值觀。在這個流量彌足珍貴的今天，有人把軟文寫成了小說。

今天我們就來一起聊一聊，如何把軟文寫成小說?

1、足夠了解自己的產品

假如你是做茶葉的，你就要懂如何辨別茶葉的好壞，茶葉得保存，如何泡出好的味道，哪種茶適合用什么杯子品，什么天氣合適喝什么茶，年輕人適飲哪些茶，老年人適合哪些茶，等等知識。這樣你就容易，在小說中呈現出茶葉的賣點，找你代理的好處等等。

要寫出一篇出色的軟文，在了解產品的同時，還需要知道自己的受眾群體，哪類人是對自己產品感興趣、有需求的，接下來你就要弄明白自己的廣告在什么地方出現才不會讓人反感，要完美的嵌入。這種做法就是為了讓用戶在潛移默化中受影響。

2、不要一開始就亮底牌

很多微商都是這樣，在論壇、貼吧做推廣的時候，就是不要隨便把一些網站里瀏覽量高的文章給復制粘貼，結果幾天都沒有動靜，因為這是一篇沒有誠意的文章，別人為什么非要在你這里看呢?

所以在寫軟文的時候，一開始我們可以意思性的原創幾句話，在文章當中可以適當的插入一些品牌詞，同時可以制造懸念，引發讀者有看下去的欲望，最后來一招迎頭痛擊就行。

3、故事要曲折，還要神轉折

什么意思呢?

就拿最近比較火的電視劇"獵場"來說吧。剛開始，一看鄭秋冬在工廠演講，直觀的我們就以為他是個成功人士了，結果筆鋒一轉，原來他是混的很差三流演講家。遇到前女友羅伊人了，結果她和師哥在一起。等在羅伊人準備和師哥說分手了，師哥絕癥，說不出口了。兩人就只有等師哥，走了準備在一起。

總之，就是要制造疑問，故事就要曲折，男女主人公就是不能輕松的在一起，就是要寫出你意料之外的事正在發生。你覺得他們會這樣，你期待他們這樣，但編劇是偏偏不會讓你得逞的。一個故事必須有笑點，有淚點，有痛點，承載著一個個具有喜怒哀樂的靈魂。

4、寫作必須要有你自己的風格

世界上沒有兩片相同的葉子，就像世界上只要一個獨一無二的你一樣。很多時候，打開音樂一聽就知道這個是哪位歌星的歌了，因為每一個有名的歌星他們都有自己獨一無二的風格。寫作業一樣，不要總去模仿別人的，你就就是你，你有你的獨特表達方式。千篇一律，當然更難出眾!

5、批量生產

很多就是不會寫，或者他根本就想寫。那么怎么辦?做不了精品，我還是可以以量取勝的。這樣做的效果當然比不上原創的，但是要是一天搞幾部短篇小說，那效果會怎么樣呢?

6、如何推廣

想要好的推廣效果，你必須了解的用戶聚集在哪里?他們是什么人群?

比如你的用戶是學生，那你就要了解學生的一些聚集出。根據你的用戶群，可以做適當的調整。主要渠道有，百度貼吧，QQ興趣部落，QQ，微信公眾號，頭條號，百家號，企鵝號等等。還有各大小說平臺等的，平臺的話我就不多說了。自己操作時看看哪些平臺效果好，就側重哪個平臺就好了。我建議，主攻一個平臺，布局多個平臺。最重要是，你要引導他們加你微信，然后做好轉化。

7、產品的包裝

知道為什么這么多微商賣茶葉，紅酒，白酒，化妝品，內衣，保健品，洗發水，洗衣片?

因為這些東西，價格不透明，利潤高。很多人，就是在阿里巴巴進貨，直接找OEM廠商，利用名人效應大肆宣傳，靠招代理掙錢。(這種我個人還是比較反感的，微商三無產品太多也是這些人造成的)有些還找些高大上的辦公司，宣傳新科技，新概念，有海外背景，有自己的加工廠，有自己的專利。

大部分人都知道，微商就是靠招代理掙錢。一層一層，一級一級，呵呵，像什么似的?鑒于假貨橫行，我建議大家找真正優質的貨源，這樣才會得到一個良性循環。

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