賺錢。現在發現標題里帶賺錢，基本閱讀量不差，為什么？一是因為大家都想賺錢，二是大家為了賺錢越來越焦慮。今天想先跟你潑點冷水，越想賺錢，可能你越賺不到錢！這又是為什么呢？

因為賺到錢只是結果，而前面的過程才是最重要的。因為人越急，往往就把前面所有過程忽略。比如，去年底時看到好多人買基金賺錢了，所以自己也進入，結果一套再套，套在半山腰！其實，有一個最重要的公式，即真的可能賺到錢，一定也是滿足這個公式的。

即：需求+產品+流量+營銷+變現=賺錢。

（舉例，產品+如何/怎樣，就是潛在客戶需求）

所謂需求，就是指如何找到用戶需求，如上圖。但這次線下分享中我說，很多朋友過來問我公眾號排名方法，我告訴他方法了，他問我，我怎么找到哪個項目可以做，我用公眾號排名來賺錢呢？

我回復說，假如一個很賺錢項目我為什么不自己先干？如何找到用戶需求項目，我說我的經驗都來自于很多朋友來主動問我，比如XXX校園，XXX話費，XXX培訓，甚至XXXX護理。又或者有時來自我自己的需求，反復驗證，比如我現在做這個公眾號，就是來源于我當初學SEO，并沒有找到一個小白也能讀懂的白話公眾號。

這里補充：別人來咨詢我的付費項目并付費，我一般不參與，因為我只是知道方式，后端才是最重要。反而是哪些只是問一下，并沒有付費，我會去判斷一下哈。

你如果沒有像我這樣的專注某個行業小的個人IP，所以一般建說從你自己從事工作所在行業，或者你以前經歷過的痛點，或者愛好去找用戶需求。

產品是什么？其實這里可分兩大類來說，一大類可分實物產品（多功能充電寶）與虛擬產品（XXX培訓課程）。另一大類可以理解為自己出一個產品與分銷別人產品。

比如你發現了用戶XXX剛需，你想快速賺錢，你就會找市面上有沒有產品，沒有，你可以從產品入手。如果有了，看是否滿足你發現這類人群需求，不完全滿足，先代理再完善自己產品，滿足了，直接找到最上游，談合作。

接下來到了流量，針對用戶的需求，我有這款產品。我想推廣出去，那么我獲取流量的方式有哪些？為什么要采用這種方式？具體我怎么做呢？

看到上圖渠道蠻多是不是，其實主要就分兩大類，主動搜索（搜索流量）和被動看到（社交推薦流量）。也可以說成是人找信息與信息找人流量，這個說法來自老金分享PPT哈，文末有獲取方式。

接下來是營銷，很多人把流量等于營銷，其實錯了。營銷，簡單理解是運營+銷售，再簡單理解就是如何包括這個產品，用什么樣的文案更利于轉化，或者說用戶感覺到這個產品有價值，這就是營銷功力！

上面那句更重要的是，讓用戶感覺有價值。用戶如何感覺有價值？舉個最簡單的例子，某多多在某視頻網投放一個廣告，9.9元搶IPHONE12！前面投放廣告，那就是信息找人的信息流投放，當用戶看到會不會點，那句9.9搶IPHONE12就是營銷手段，還會放一個蘋果手機圖，懂了沒？

你會說，這不是虛假宣傳么，怎么沒人管呢？

互聯網這種套路太多了。再比如舉例，你經常看到這種說法吧，XXX社群價值3888，現在前XX名只要888，感覺是不是回到了之前電視購物感覺？哈哈哈。

最后說下變現。先說一句被打的話，所有說不以賺錢為目的做的事情都是耍流氓！

我曾也是一個情懷少年，到了現在半個情懷中年。我運營了一個楊紅林在路上個人公眾號，做了八年到現在六百多粉絲，確實沒賺錢。后面內容更新由一個月到三個月，甚至一年都不更新一篇了。寫什么的，當時寫詩歌散文，哈哈哈。

賺錢與提供價值并不沖突。我們行業里流傳一句話，三流做服務，二流做產品，一流做平臺。其實還可以加一句，四流在做免費流量。簡單理解，不管是按小時還是月做顧問服務，其實都是在做服務。

有自己的付費社群或知識星球，可以算半個產品，但也是服務。那些有技術能力的，比如5118算是一個SEO工具產品吧。最好一流做平臺，比如淘寶。再比如社群里的淘寶——生財也是做一個賺錢交流平臺。平臺是什么，就是設計頂層規則。但要想做成平臺，也并不是一件容易的事！

怎么去思考變現？我們常說一句話，就是去做離錢近的事。我這里講一個變現里離錢近的案例，來自于老金的分享。

老金之前做過保險貸款這類代投放業務，在會上分享問了大家一個問題：大家知道貸款廣告誰是最精準的人群嗎？當進來了有一個是從事貸款行業的，有一個是投放過的同行，還有一個是保險投放牛人。大家并沒有第一時間答出來，老金說，是以前貸過款的。

再比如，老金之前在付費社群分享汽車保養獲取2000萬投資那個項目一樣，打造了9.9洗車服務，開始測了好多渠道，最后還是在淘寶上完成了訂單目標。

回到本公眾號主題：如何從流量角度來判斷某項目是否真的賺錢？

還記得我開始舉例那個理財培訓廣告項目么？這個項目就是真的賺錢！我來倒推讓你更容易理解是從流量角度來看的。

先說付費流量這塊，不知道你是不是在朋友圈或公眾號刷到過PYTHON培訓，小白零基礎也能學，甚至還有軟文房地產大佬潘總也在學PYTHON。再比如你看到抖音信息流天天刷到你知道你為什么賺不到錢嗎，因為你不會理財XXX。

你知道么，如果你看到某些APP或者其它平臺都在投XXX廣告，我可以告訴你，那個項目肯定賺錢的。再比如早年金融、現在的保險等。因為他不賺錢，不可能花這么大的錢來投。

投放，對ROI要求還是蠻高的，所以一般只要正向回報的業務，肯定是大力投放。比如XXX理財商學院就是如此。比如還是老金，他說自己因為在投放行業，都能快速知道錢往哪里去，他的第一桶金正得益投放發現的機會。

再說免費流量角度，還是以理財舉例。現在被基金套牢的人那么多，但你們知道么，我去年年初建了一個【基金怎么玩】圈子沒火，今年來，每天近百人加入，你知道為什么嗎？

是，因為大多入坑了，所以才想起找找怎么逃坑。其實，如果有長期主義思想，你真的看好某類，長期持有即可。基金又不是XXX幣，跌倒爹媽都不曉得。

除了這些，再比如之前TIKTOK，視頻號，再比如各種副業賺錢項目，你去做賺不賺得到錢我不知道，但在這個行業做培訓的，真有可能賺到錢了。

你可能馬上會來問我：那XXX培訓項目是不是在賺錢，我是不是可以直接搞？我再用一個抖音看到一個視頻告訴你。視頻大意說深圳搞了一個摩天輪，可以做25個人，有28圈，每半個小時一圈，有人算了一下一天收入可能上百萬，4.5億成本一年就回來了，說這項目太賺錢了。下面做視頻回答是：你先得有5個億！

你看到XXX培訓可以賺錢，你是看到了這個結果，你有看到要搞XXX培訓要么是你在這個行業有積累，或者有有人脈，有錢，或者踩了很多坑，不然，這個XXX機會肯定與你無關。

本文鏈接：http://www.dzldskjx.com/article/1092.html