信息時代，網絡營銷方法千變萬化，對于用戶來說，互聯網浪潮帶來的是沖浪的快感;對于企業和品牌來說，互聯網浪潮則是大浪淘沙。企業做互聯網營銷的時候，最頭疼的是什么?

流量!

現在的流量越來越貴，一個新客成本越來越高;轉化率越來越低，很多企業的百度競價落地頁轉化率低≤1%。

按照這樣的趨勢，如果你不是特殊行業，這樣的流量價格根本不能承受。

那么問題來了，現在流量這么貴，還能薅到免費流量嗎?

本文一次性給你23個推廣套路，相互織成一張流量的天羅地網。讓你的企業和品牌，悄無聲息地獲得巨大流量!

01 官網認證

如果你是一個品牌(哪怕只是一個非常小的品牌)，請你開通百度官網認證。

一來可以讓消費者第一眼找到你的官網，承接搜索品牌詞的用戶的精準流量;

二來可以和那些做你品牌詞的同行區別開來，不讓你的流量跑到同行的碗里去。

開通品牌官網認證的地址在這里：

http://pro.baidu.com/product/other/102.html

02 開通微信訂閱號

目的是占領公眾號品牌詞搜索的首頁，不讓你的精準流量跑到同行的碗里去。微信訂閱號也是可以認證的，在后臺即可操作。

開通訂閱號之后涉及一個內容持續輸出的大問題。最簡單的方式是去新榜看行業里排名前十的文章。別人寫什么選題，你跟著寫就行了，省時省力還有效，養出一大堆企業忠粉。

03 開通微信服務號

眾所周知，現在微信公眾號的打開率越來越低了，早在2016年，公眾號的打開率就低至5%，這兩年就更加慘不忍睹。所以微信服務號是唯一一個能讓你理直氣壯的每周騷擾(激活)用戶的神器。

主動騷擾用戶容易被拉黑，所以請大家參照以下的方式運營：

每次僅發2條內容，第一條給粉絲發福利(優惠券、抽獎、贈品禮包)，第二條講知識性軟文。

所有的內容運營的黃金標準是：給用戶利益(物質的+精神的)，用戶才不會拋棄你!

04 微信群/QQ群

這兩年玩微信公眾號容易被封，而且讓用戶持續關注你還得天天給他們想內容，太辛苦，不如給他們一個群把他們圈養起來。

甚至連微信群都容易被封，所以最安全的選擇其實是QQ群。

養好一群鐵粉，做促銷的時候，就是一場線上的閉館營銷;做推廣的時候，就是一群免費的裂變渠道。

微信群/QQ群怎么運營?

策劃話題，針對粉絲屬性策劃話題讓他們自己玩兒去，你只需要拋出話題給獎勵就行;建立成長機制，比如簽到打卡領獎勵，占領用戶的朋友圈;

每周給福利。

05 贈品玩出小心機

公司的產品在很大程度上不是你可以改變的東西了，但是我們還是可以在贈品上花心思。贈品的選擇要點在于，必須占領用戶的桌面和生活，讓用戶動不動就能看見你，看見你一次就想你一次。

所以前些年很多企業流行送臺歷，現在臺歷依然很不錯，不過你一定不能把臺歷做得太丑，有格調一點人家才會用好嗎!另外可以放在桌面上的毛絨玩具、鑰匙扣都不錯。

06 占領百度貼吧

現在很多企業對百度貼吧都完全不重視，感覺自己企業小，貼吧不會有人，不愿意浪費這個時間。

這么想的同學，必須告訴你，你根本弄錯了貼吧的作用。

大企業才管貼吧里的人氣，小企業做貼吧其實是攻占百度搜索首頁排名的好嗎!像貼吧這樣的產品，在百度搜索排名總是靠前的，浪費掉這樣的黃金廣告位良心不會痛嗎?

貼吧怎么做?

開通你品牌名的百度貼吧;

剛開始的時候要努力更新有價值的原創文章，然后買水軍來頂你的帖子;

拿下自己貼吧的吧主。

等你的帖子被頂成了熱帖，差不多也就能占百度搜索的一個排名了，而且是絕對正面內容。

07 玩轉十大

不管你是在哪個行業，都可以編排出一個行業十大品牌，行業最具實力的產品前十，反正你能夠想到的角度，都可以寫出來，然后把自己嵌到排行前三里面，同時突出自己比行業第一更突出的特點。

只要用戶看到你能排到行業十大榜單里，還有超越行業第一的特色，基本上就會買你的產品了。

操作技巧：

挖掘品牌和產品相關的長尾詞;

把所有能寫的角度都寫一遍，比如“2018年十大洗護用品(潔面/護膚/面膜/保濕/防曬)排行榜”;

稿子出來之后，頻繁的在新聞媒體發稿，前面說過的博客/自媒體/論壇/貼吧/也都可以發。

08 占領QQ興趣部落

既然現在很多企業連貼吧都不屑玩，玩興趣部落的就更少，但是QQ作為一個大流量入口，其實流量一點都不少!

QQ興趣部落怎么玩?

申請酋長，然后推自己的社群;

搞回復有獎，然后推自己的電商渠道;

裝不懂，發出問題，勾搭真實消費者，加了QQ后深度運營。

09 做品牌新聞

在某種程度上，新聞稿是特別能影響用戶的一個手段，畢竟它有著第三方媒體的權威背書。

發布新聞稿，占領百度搜索的首頁，就能對搜索你品牌詞的精準用戶傳達品牌信息。

另外新聞稿還可以在做百度百科的時候作為參考資料使用。

如果不知道你的企業新聞應該發哪些渠道，可以聯系。

10 做百度百科

在互聯網上，百度百科的權威度是不容置疑的。如果你一個品牌連百科都沒有，怎么讓消費者相信你的品牌實力?

怎么做百度百科?

企業可以購買百度的企業百科;

一般的企業如果自行創建百科不成功可以找seo公司代為創建。

11 做360百科和搜狗百科

一來360和搜狗也是搜索引擎界的大頭，合起來能占到25%左右的市場，你做了這兩個百科，就占領了這兩個搜索引擎的精準流量;

二來百度也很給這兩個產品面子，它們在百度的排名都不錯;

三來如果你百度百科始終做不下來，360百科、搜狗百科也是另一種選擇。

做這兩個渠道的百科，方法參考百度百科。

12 做百度知道

百度對百度自己的產品總是十分疼愛，所以百度知道的權重很高，搶占百度首頁排名，百度知道很重要，它不僅能占黃金排名位置，而且是你品牌口碑第一個陣地。

但是百度知道很雞賊，如果你沒有主動植入點正面內容進去，那么它主動抓取的，基本上都是你的負面口碑。

所以百度知道是一定要做的，那么它要怎么做?

做品牌關鍵詞，可以用挖詞工具，我個人比較喜歡用5118，挖掘帶品牌詞的長尾詞，然后自問自答贊美自己的品牌(注意問的賬號和答的賬號不能用同一個);

做行業詞，還是用挖詞工具，做行業大詞，什么搜索量高就做什么詞，然后自問自答植入品牌的內容，體現品牌優勢。

13 做官方微博

現在的官方微博幾乎是人民幣玩家的陣地，你要是不能弄出幾個“錦鯉”一樣的大獎，要推廣的難度還是比較大的。

但是作為一個品牌，不管它有多雞肋，你還是得有!因為這代表你的品牌形象!

所以官方微博可以發些什么?

發布企業相關的新聞;

所有微博上出現的品牌正面內容，你得及時感謝;

所有微博上出現的負面內容，你得及時回復，并且送禮道歉;

還得勾兌一批真粉，時不時的@你一下，這樣你的搜索結果才會好看。

14 玩轉博客

在微博、抖音刷屏的今天，再說博客都像是老古董?？墒亲鳛橐恢毁Y深SEOer，可以很負責的說，博客在SEO的用處是很大的，對搶占百度首頁排名非常有用。

博客怎么玩?

把所有的主流博客都注冊一遍;

同步自己微信公眾號或者官網的內容，在文末加上鏈接或者公眾號二維碼。

15 玩轉天涯

天涯論壇和博客幾乎是同時代的產品，他們同樣的優勢就是權重很高，你發幾十個幾百個帖子，總會有那么幾個在百度排名首頁，然后引導搜索品牌詞的精準用戶。天涯論壇的玩法參照博客就可以了，最多再買幾個水軍頂頂帖子。

16 玩轉行業貼吧

在行業貼吧開貼，不僅能有機會搶占百度的黃金排名位置，還有可能把行業里潛在用戶變成品牌的付費用戶。

行業貼吧怎么玩?

在行業貼吧里發帖，簽名檔就是廣告位，可以留微信號、官網、公眾號什么的。

·發連載：在流量大的貼吧發連載，不停的把自己的帖子頂起來;

·發行業黑幕：全世界網友都愛看，短時間之類能有10W閱讀量;

·發答疑帖：樹立自己行業專家的形象，網友會不定時的幫你把帖子頂起來;

·發福利：留下郵箱送東西、送資料、送資源，然后在私信里推廣自己的公眾號。

17 玩轉豆瓣小組

豆瓣小組不僅有高權重，而且能帶來精準流量，前提是你的內容能打動他們。

豆瓣小組怎么玩?

打開豆瓣小組，找到“精選”話題，然后去這些小組里發帖，蹭流量。

18 玩轉淘寶頭條

淘寶頭條走的自媒體的方式，卻是自媒體里面唯一一個讓你光明正大的賣貨的。

淘寶頭條怎么玩?

1、開通賬號：http://we.taobao.com/;

2、內容。自媒體永遠最缺內容，最簡單的方式仍然是在站內找行業的熱文，模仿就可以了。

19 競品截流

就是想辦法在競品的品牌詞下，展示自己的廣告?？梢酝ㄟ^SEO手段和SEM來實現，SEO比較麻煩，最簡單快捷的方式就是競價廣告，簡單快速立即生效。

競品名稱截流怎么玩?

用戶都搜索對方品牌詞了，那對競品都是有一點了解度的，所以你要推廣的產品，一定要比對方的產品更高級，讓用戶得到更大的利益。

20 玩轉自媒體

自媒體依然是讓所有企業又愛又恨的手段，自媒體的平臺的流量大，做的好可以持續的、大幅度增加自己品牌曝光，關鍵它還免費!但是依然面臨著要持續輸出優質內容的問題。

自媒體平臺怎么玩?

建立自媒體矩陣，把所有能注冊的平臺都注冊一遍;

有持續原創能力的企業可以原創，沒有這個能力的企業模仿行業熱門產出內容即可。

21 玩轉知乎

作為中國現在的內容問答平臺，知乎不僅權重高、排名好、能幫你背書還能幫你漲粉。

所以知乎的玩法參考以下套路就行了：

提一個行業內消費者普遍關心的問題;

從專業角度來回答這個問題，做到有理有據;

找水軍刷贊，把自己的答案刷到第一條;

在簽名檔寫上自己的品牌名稱，號召大家私信。

22 玩轉悟空問答

悟空問答的推出，就是為了和知乎搶流量的。它的推薦機制和知乎幾乎是一模一樣的，幸運的是，現在還是悟空問答的紅利期，上位(被平臺推薦)比較容易。

玩法也是和知乎一樣的玩法，這里不贅述了。

23 免費課程

這是一個知識焦慮的時代，所以線上付費的課程才賣得那么火熱，如果你有行業免費課程分享，必然能帶來一大波流量。

免費課程怎么玩?

利用起前面說的微信/QQ群;

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