知乎想必大家都是知道的，聚集著可能是目前為止網(wǎng)絡(luò)上質(zhì)量最高的一批粉絲群體。 據(jù)知乎創(chuàng)始人周源在今年9月份透露的數(shù)據(jù),截至2018年8月底,知乎用戶數(shù)已破2億。知乎最開(kāi)始的用戶定位偏向中高端的知識(shí)群體，這樣的群體雖然質(zhì)量高容易變現(xiàn)，但難以用簡(jiǎn)單的方法進(jìn)行引流，所以很多讀者會(huì)覺(jué)得知乎是一個(gè)比較難以操作的平臺(tái)。

隨著知乎用戶量的激增以及知乎LIVE等變現(xiàn)功能的開(kāi)通，在知乎上匯集的流量也越來(lái)越多，原本的中高端知識(shí)群體也漸漸成了這1.6億用戶中的小部分，所以現(xiàn)在的知乎對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是有一定引流價(jià)值的。

一、可以利用的優(yōu)點(diǎn)

知乎是跟搜狗有合作的，那么很多人就要問(wèn)了，知乎跟搜狗合作跟我有什么關(guān)系?當(dāng)然有!

跟搜狗有合作的平臺(tái)，平臺(tái)上的相關(guān)內(nèi)容會(huì)優(yōu)先推送到前端位置。而知乎就是其中一個(gè)，于是我們我們可以經(jīng)常看到，知乎上的一些回答會(huì)排名在百度知道的前面。

這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們不光可以通過(guò)知乎來(lái)引流，并且還有機(jī)會(huì)在搜狗搜索里面獲得一個(gè)較好的排名從而二次曝光。

另外知乎的推薦機(jī)制與其他平臺(tái)是不一樣的。如果你經(jīng)常刷知乎你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些點(diǎn)贊數(shù)特別高的回答排名并不會(huì)特別靠前。有的點(diǎn)贊數(shù)幾千的甚至?xí)霈F(xiàn)在幾十贊的下面，所以說(shuō)這里我是不推薦大家去進(jìn)行刷贊之類的操作的，別問(wèn)我為什么，之前測(cè)試的號(hào)已經(jīng)封了。有的時(shí)候刷贊這類投機(jī)取巧的做法最后只能自取滅亡。

排名與用戶賬號(hào)權(quán)重：

排名是跟該回答的用戶的權(quán)重值有關(guān)，如果回答被知乎大V或者高權(quán)重賬號(hào)點(diǎn)贊，那就算只有幾個(gè)贊我們也有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)推薦。

根據(jù)以上的機(jī)制，我們就可以去尋找并加入加入這樣的群里，尋找那些權(quán)重高的老用戶進(jìn)行互相點(diǎn)贊幫助，來(lái)提升我們回答的推薦權(quán)重。另外，如果我們選擇的垂直領(lǐng)域的關(guān)注數(shù)只有幾萬(wàn)左右，那我們一般只需要幾個(gè)高權(quán)重的點(diǎn)贊就能上到該話題比較靠前的位置。

這樣的推送機(jī)制，比起我們花大價(jià)錢去其他平臺(tái)刷量來(lái)說(shuō)要方便了許多，并且成本也降低了許多。并且曝光量也不會(huì)比那些要靠刷量的平臺(tái)差。畢竟我們?cè)谠掝}下的曝光，直接對(duì)應(yīng)精準(zhǔn)流量。1個(gè)精準(zhǔn)用戶的價(jià)值可以等于100個(gè)非精準(zhǔn)用戶的價(jià)值。

知乎還有一個(gè)更大優(yōu)點(diǎn)就是，知乎本身并不會(huì)禁止我們?cè)谥跻鳌２还苁窃谖恼履┪策€是在個(gè)人簡(jiǎn)介欄里面，都是可以通過(guò)直接插入我們的微信或者公眾號(hào)來(lái)引流的。

二、引流實(shí)操注意點(diǎn)

初建帳號(hào)

1、初期注冊(cè)的時(shí)候?qū)~號(hào)沒(méi)有特殊要求，只需要用手機(jī)實(shí)名認(rèn)證知乎帳號(hào)，然后ID符合平臺(tái)規(guī)則即可。

2、養(yǎng)號(hào)問(wèn)題。養(yǎng)號(hào)節(jié)奏為第一周內(nèi)日回復(fù)量在一次左右，可以有所波動(dòng)，帳號(hào)注冊(cè)一個(gè)月后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的回答質(zhì)量頻次來(lái)決定你的帳號(hào)權(quán)重，怎么樣才能把賬號(hào)定位在一個(gè)比較好得“分段”，就是之前提到的去群里面找一些權(quán)重高得用戶點(diǎn)贊

3、多帳號(hào)使用同一設(shè)備，每次操作后需要更換IP。如何更換IP，可以直接百度一下，但很多得此類軟件要么就是收費(fèi)，要么就是效果很差，這里我分享一下，這是我經(jīng)常用到的，無(wú)限試用。如果多個(gè)帳號(hào)頻繁在一臺(tái)設(shè)備登錄登出，系統(tǒng)檢測(cè)到時(shí)會(huì)懷疑是機(jī)器操作，判定你違規(guī)。多個(gè)賬號(hào)怎是為了什么?

增大你的曝光率，同一個(gè)問(wèn)題下一個(gè)賬號(hào)的答案排名高引流效果好還是多個(gè)賬號(hào)的多個(gè)排名高引流效果好這一點(diǎn)猜都猜的到吧。

日常運(yùn)營(yíng)

4、一個(gè)高贊的答案回答字?jǐn)?shù)控制在800-1500字左右，回答形式多采用圖文式回復(fù)、數(shù)據(jù)分析式回復(fù)、引用佐證式回復(fù)，知乎用戶重邏輯輕感情。

知乎上的用戶尤其排斥軟文廣告，內(nèi)容上干貨價(jià)值+親身經(jīng)歷+幽默風(fēng)趣調(diào)侃語(yǔ)氣+最后一段神來(lái)之筆+邏輯推理小清新+分段分點(diǎn)論述才是他們最想看的。這樣的回復(fù)才能獲取點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論，也會(huì)增加自己的賬號(hào)權(quán)重獲得排名。　　

5、問(wèn)題一定要挑選知乎熱門話題，這些話題流量大關(guān)注人數(shù)多，如果只回答一些冷門話題那么很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)有人看到。

回答內(nèi)容一定要有爭(zhēng)議有價(jià)值，即使抖機(jī)靈也要抖出新高度。回答下方的評(píng)論區(qū)也要充分利用，和粉絲保持高互動(dòng)。

6、同樣的回答內(nèi)容盡量不要用多次，如果被系統(tǒng)檢測(cè)到很容易受到處罰，首次違規(guī)封禁一天，或七天，甚至清除屏蔽用戶的數(shù)據(jù)所有回答。可以在答案中留下鏈接引導(dǎo)用戶查看。

7、回答中不要留太顯眼的聯(lián)系方式或者公眾號(hào)二維碼，知乎對(duì)大V留聯(lián)系方式是默許的，但對(duì)普通用戶或者小V被發(fā)現(xiàn)或者被舉報(bào)就會(huì)處以禁言。

8、當(dāng)你在知乎已經(jīng)有了一定量的回答量，粉絲也有了一些積累。可以做初步的導(dǎo)流準(zhǔn)備了。這時(shí)候修改自己的帳號(hào)資料，在上面增加自己的聯(lián)系方式，數(shù)量不要多避免營(yíng)銷的嫌疑。

9、知乎系統(tǒng)有個(gè)特點(diǎn)，一天當(dāng)中如果回答數(shù)量超過(guò)十個(gè)或者長(zhǎng)期回答數(shù)量過(guò)多，系統(tǒng)會(huì)提示操作頻繁。為了避免不必要的麻煩一天最佳回答數(shù)量應(yīng)該控制在5-7之間。

10、知乎用戶的活躍時(shí)間段在中午9：00-11：00及晚上13：00-14：00，一般在此時(shí)間段內(nèi)回答問(wèn)題違規(guī)被處罰的情況會(huì)很少發(fā)生。

11、在知乎發(fā)外鏈就算沒(méi)有引來(lái)流量，一條高質(zhì)量的外鏈，在搜索引擎中也會(huì)提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，因?yàn)橥怄溣休o助提升排名的作用。通過(guò)知乎發(fā)酵話題，會(huì)有專業(yè)人士公信力背書，進(jìn)而產(chǎn)生深度內(nèi)容，然后二次傳播。

行為規(guī)避

11、如果你已經(jīng)有了違規(guī)記錄，系統(tǒng)在你以后每次發(fā)文時(shí)會(huì)仔細(xì)審核你的發(fā)文內(nèi)容。

12、敏感話題不要碰。我們?nèi)ブ趸卮鹗菫閹ぬ?hào)引流，而不是抒發(fā)自己的想法觀念，如果因?yàn)樯婕斑@類問(wèn)題被永久封禁那么前面做再多的努力也是無(wú)用功。

13、遇到問(wèn)題即時(shí)向知乎小管家反饋，這個(gè)帳號(hào)后面不是機(jī)器，是真實(shí)的人。所以比較好溝通。

三、變現(xiàn)操作思路

如果我們能在知乎上積累一定量的精準(zhǔn)粉絲，其實(shí)我們完全不用將粉絲導(dǎo)來(lái)導(dǎo)去，知乎提供的知乎live功能就能幫助我們快速實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量變現(xiàn)。

能在一個(gè)知識(shí)平臺(tái)長(zhǎng)期活躍的用戶肯定比較容易接受知識(shí)付費(fèi)的概念，而且這個(gè)平臺(tái)上的精準(zhǔn)流量基本具備消費(fèi)能力，能輕松接受這種幾塊或者十幾塊的課程。那我們就可以自己開(kāi)設(shè)相關(guān)的課程來(lái)引導(dǎo)我們?cè)谥跎系牧髁窟M(jìn)行變現(xiàn)。

不過(guò)并不是每個(gè)讀者都有精力去專門準(zhǔn)備一門課程，如果我們想實(shí)現(xiàn)利用課程變現(xiàn)那就只能考慮搬運(yùn)別人的課程。

知乎上的用戶對(duì)于課程的質(zhì)量是有一定要求的，所以我們需要在這些課程資源里面仔細(xì)挑選一下，選出符合我們手里精準(zhǔn)流量對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的課程，然后在進(jìn)行偽原創(chuàng)轉(zhuǎn)錄。

但是在知乎LIVE進(jìn)行變現(xiàn)操作我們需要注意的是，我們需要繳納了保證金以后才能開(kāi)通這個(gè)功能。并且知乎平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的審核會(huì)比較嚴(yán)格一些，如果我們只是經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的偽原創(chuàng)更改以后就發(fā)布了相關(guān)的課程，一旦違規(guī)或者被舉報(bào)可能就會(huì)損失保證金。

所以利用這個(gè)功能的時(shí)候，需要讀者們自己進(jìn)行斟酌。知乎的引流效果是非常穩(wěn)定的，前期鋪墊好了，后期被動(dòng)引流漲粉，批量放大操作，有興趣的朋友可以嘗試。

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