互聯網營銷，越來越多的個人或是企業希望通過網上營銷將自己的產品或服務推廣出去，但是這些站的具體運營呢，多數僅僅停留在把站做起來，而沒有太好的推廣手段，而如何有訪問呢?

人們首先想到的就是 SEO，因為通過SEO可以讓網站關鍵詞搜索引擎上排名靠前，那么通過 SEO 能不能給站點帶來大量流量呢?

曾有國內一家對外旅游網站，拿了一個英文關鍵詞作為核心關鍵詞進行SEO優化，雖然把這個關鍵詞做到了排名第一，卻幾乎沒有流量，思考，難道是老外對到中國旅游不感興趣?

問題就是出在中西方文化差異上，外國人的搜索習慣和中國人的搜索習慣是不同的，當打開“關鍵詞工具”時發現幾乎沒有搜索量，核心因素選錯了關鍵詞，然后發現了問題所在，那么如果是不是使用誤以為找的“熱門詞”作為網站關鍵詞，就可以輕松獲取大量的搜索流量呢?

答案是仍然不會。

雖然找到屬于大家都關注的熱門關鍵詞（發現搜索結果有 2000 多萬個），但如果網站使用該關鍵詞作為核心關鍵詞，直接面臨的競爭對手就有 2000 萬個，脫穎而出的幾率非常小，所以如果使用該熱門詞作為關鍵詞，獲取搜索引擎流量的難度非常大。

有一類關鍵詞，日均搜索量超過 5000 次，而競爭對手少于 50 萬個，這樣的關鍵詞不僅容易把排名做上去，而且還可以帶來非常可觀的目標流量，這一類關鍵詞叫“優質長尾關鍵詞”，而后通過“關鍵詞工具”分析一下，發現一個關鍵詞每個月有 55 萬的搜索量，而競爭對手也很少，拿來做網站的核心關鍵詞，是很容易優化到前幾名的，其實這對于旅游網站來講，這就是一個“優質長尾關鍵詞”。

而一些優質的長尾關鍵詞，還可以把這些關鍵詞拿來做介紹網頁的核心關鍵詞。網站使用 HTML 純靜態程序，每個“優質長尾關鍵詞”還為一個獨立的內容頁，便于搜索引擎抓取和收錄以及排名。

還有，3點你要了解的

A：反鏈接

反鏈接，又名反向鏈接， A 網頁中有一個鏈接指向 B 網頁，那么 A 網頁里的鏈接就是 網頁的反向鏈接，鏈接和反鏈接是一對反義詞，反向鏈接是網頁和網頁之間的關系，不是網站與網站之間的關系，反向鏈接的數量和質量，直接影響著網頁關鍵詞的搜索引擎排名。

B：PR 值

網站的 PR 值,是 google 搜索排名算法中的一個組成部分，級別從 1 到 10 級，10 級為滿分，PR 值越高說明該網頁在搜索排名中的地位越重要，也就是說，在其他條件相同的情況下， PR 值高的網站在 google 搜索結果的排名中有優先權。

C：友情鏈接

友情鏈接屬于反鏈接的一種，友情鏈接是指網站與網站之間相互交換的鏈接，友情鏈接是提高反鏈接的數量和質量最核心的渠道之一，一般多以文字鏈接為主。

小說推廣延伸網站推廣

1.網絡創業題材小說推廣法

XX是一部網絡創業題材的小說，小說主人公名叫劉三，小說情節類似武俠小說里的顛峰論劍，劉三為一個悶聲賺大錢的網絡創業人，而另外一個主人公則是網絡上一個真實存在的網絡營銷策劃人，劉三以自己的網絡創業項目來與對方比高低。

在論劍的過程中，就將互聯網營銷的一些技巧就展示出來了，從而吸引了大量創業者的關注，劉三是用自己創業案例來挑戰對方的理論，而且兩個人在論劍中旗鼓相當，無形中把劉三塑造成了一個網絡實戰派高手，在整部小說里，穿插了 30 多處軟文廣告，都是以劉三實戰案例來分析的，因為劉三被塑造成了一個網絡高手，所以他提到的一些網站或者項目，無形中就有權威性推薦，所以廣告效果非常好。

此本小說然后首發影響力較高的論壇（如天涯），后再建立了官方網站，成立了網絡創業交流 QQ 群， QQ 群采取門檻制，如申請入群，需先將此小說轉載到一家創業類論壇，轉載完畢后發郵件申請入群，短短 1 個月的時間，該小說被轉載到 3000 多家論壇，日瀏覽量超過 10 萬次，每日產生的植入廣告收入幾千。

如果小說主人公劉三自我標榜，很難塑造成高手，而不標榜，而是以與營銷策劃高手對決的方式，就很巧妙的從側面塑造其為一個實戰派高手，以剖析其創業項目的方式來合理的展示廣告，則給人一種名人推薦的感覺，從而大大提升廣告效果。但是網絡創業類題材的受眾有限，于是作者采取建立官方站，讓讀者主動為其轉載的營銷思路，使小說能夠鋪設到 3000 多家論壇。

上面利用網絡小說做廣告載體的營銷思路時，提到了該小說的推廣方式，然后官方網站以加入“網絡創業交流 QQ 群”為回報，讓讀者幫其把小說轉載到一家論壇上，這樣的推廣方式，幾乎是一種全自動的傳播方式。

讀者幫著轉載到一家論壇上去，就會產生一批新的讀者，如果新的讀者想加入“網絡創業交流 QQ 群”，就會幫著轉載到另外的論壇上去。

2.延伸

這種裂變宣傳方式，對于推廣小說非常有用，那如果用這個模式來推廣網站，會不會打造一個自動流量網站呢?

過去，企業準備付費推廣網站，多數選擇門戶網站或者搜索引擎，而現在的網站，則更傾向于讓網站的訪問者成為網站的推廣者。

相比門戶網站及搜索引擎，個人推廣者的成本更低，例如淘寶的淘寶客，就是讓網民變成淘寶的推廣者，當產生成交時，由淘寶支付相應的傭金，例如XX品牌，建立了自己的廣告聯盟，讓會員成為其推廣者，為其宣傳來流量或者帶來成交時，都可以獲取相應的傭金。這種讓網站的訪問者變成推廣者的推廣方式，威力更大，效果更好，利用網民做推廣者模式，也越來越受不少網站的青睞。

即便淘寶等都要支付傭金給推廣者，而有的網站卻是靠會員來主動推廣的，而不需要支付任何傭金。

舉例剖析：曾經火起來的“開心網”，在一夜之間傳遍了整個網絡，它沒有投放任何付費廣告，全是靠會員主動推廣，會員之所以主動推廣，是因為推廣以后，可以獲取網站上獲得虛擬貨幣的獎勵，這種靠會員主動推廣的 0 成本的全自動流量模式，是一種爆炸式病毒營銷。

每個在開心網上的玩家，為了獲取更高的虛擬貨幣，就會主動介紹大量好友來共同參與到開心網上來的，據統計，平均每個開心網用戶，要介紹 1.5 個朋友進入該網站，所以開心網能夠以實現流量的倍增。

但是，在互聯網上，有些實物類商品并不適合做推廣回報來進行流量宣傳，再好的流量模式，一直不贏利，甚至長期虧損沒有可盈利產品，不是好的模式。

網絡公司/工作室如何借力模式做推廣呢？

(1)產品定位。

將網站制作定位，主要集中到個人網站，打造的概念是可以通過個人網站更好的展示自己，可以在自己的網站上發布求職信息，并且可以通過網站流量來賺取廣告費。

(2)產品模式。

開發多款模板，可以直接套用，制作一個個人網站，只需花幾分鐘，就如同現在的 CMS 程序，就具有這樣的功能，而且是免費的。

(3)免費策略。

打出免費的旗號，提供個人信息，便給免費把網站制作出來，網站需要空間以及域名來運行，所以順便推薦域名和空間，從中獲利，并制作個人網站推廣教程，教大學生如何利用自己的網站來賺取廣告費。

(4)發展代理。

在一個魚塘（校園）做試點成功以后，發展全國高校代理，代理完全可以自主開通網站以及管理網站。

大多數人都覺得擁有一個個人網站是一件很有面子的事情，而僅需要 100 多塊錢，所以很容易就接受了推銷，而在該案例中，是使用的“免費制作”的概念，從而使更多的人主動的進入了營銷范圍。目前的網站制作市場里，成交最多的不是企業網站制作業務，而是個人經營型網站制作業務。

例如現在網上推出的“ 170 元便可擁有一個個人站”，就是采取的這種使用代理來推廣的模式，推廣的非常好，還有就是類似“日賺 50 元的爆笑圖片站”這種的商業型網站，每個網站售價 300 元，也很受歡迎。低價、成品網站是非常受歡迎的網站制作服務。

寫在最后：

建立一個內部論壇，不僅僅可以激發員工的斗志，還可以讓團隊更具有戰斗力，阿里巴巴也是使用內部論壇進行管理團隊的，作為一個優秀的企業人，不僅僅要管理好團隊，還需要有敏銳的洞察力，那么在互聯網上，如何保持敏銳的洞察力呢?這是需要養成四個習慣的：習慣搜索、習慣學習、習慣借鑒、習慣交際。

        1.習慣搜索

在日常的工作中，遇到一些關鍵詞，就要去搜索引擎上搜索一下，這些關鍵詞不僅僅是行業關鍵詞，也可以是一些不明白含義的成語，或者是自己感興趣的電影、音樂、人物都可以的，除了養成在搜索引擎上搜索的習慣外，還要養成在淘寶上搜索的習慣，在搜索引擎上，得到的是結果，而在淘寶上搜索，則是得到了知道結果的人，例如想了解一下四川臘腸的制作工藝，在搜索引擎上，能夠搜索到眾多結果，如果在淘寶上搜索臘腸賣家，則是直接找到了臘腸的流程掌握者。

2.習慣學習

在搜索結果里，往往會有大量的廣告，包括競價廣告，還有目標網頁里包含的廣告，要養成點廣告的習慣，任何一種互聯網營銷的終極表現形式就是廣告，所以當養成點廣告學習的習慣時，無形中就不斷學習到了一些最新的有效的營銷思路，人們往往不敢點廣告，怕中木馬病毒，只要安裝了殺毒軟件，這些擔心是多余的，要改變傳統的觀點，一定要善于主動點廣告。

3.習慣借鑒

遇到好的廣告模式，不僅僅要學習，還要學會借鑒，直接將他們的成功復制過來，應用到自己的產品推廣上去，可以不夸張的說，堅持在網上點上 100 個競價廣告，必然能夠找出一個賺錢項目，這也是教別人在互聯網上創業的方法，只要他能夠做到一點，那么他一定會做到賺大錢，這句話就是“遇到廣告就點，遇到能夠贏利的廣告就借鑒其模式!”。

4.習慣交際

互聯網上，優秀的營銷模式，光靠觀察是往往掌握不到真諦的，而這些方法往往又掌握在那些運營人手里，要養成一個習慣，不斷搜索到什么樣子的網站，只要是對該網站的營銷思路感興趣，就要主動的聯系一下該站的站長，或者是加其 QQ，或者是主動給其打電話，結交到了站長，基本上就等于掌握了該運營思路。

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