今天分享的這篇，希望能夠用最簡單的方式講清自媒體的變現邏輯。不管你是剛接觸自媒體的新手，還是已經運營一段時間的老手，都能夠有所收獲!

兩派變現思路

聊到自媒體變現思路，我們可以簡單的分成兩派。

第一派就是靠曝光率賺錢，邏輯簡單粗暴：越多的人看到你的文章，廣告的曝光亮越大，自然收入就越多。

90%以上的自媒體作者與團隊在爭奪的就是這塊餅，給自媒體平臺上的用戶提供內容賺取廣告收入。頭條無疑是這一派的代表，手握上億用戶吸引著眾多的自媒體作者(以及搬運工)。

第二派則是依靠影響力賺錢，專注寫領域內的內容、積累實力，接著逐漸擴大自己的領域影響力，接著再依賴影響力實現商業化變現。

比起前者，想要運用這種方式變現的門檻更高，需要持續在一個領域內輸出原創內容，獲得粉絲的信任。不過也因為門檻更高、短期不來錢，許多人因此望而卻步，給了這塊市場更多的想象空間。

今天就深入跟大家聊聊，這兩派自媒體運營方式所需要關注的重點，以及運營思路。

第一派靠曝光率賺錢

第一派的自媒體運營思路很簡單：內容曝光越高收入越高。

所以要做的，就是盡可能的提升文章的閱讀量，接著接入廣告變現。

1、平臺廣告收入

之前給大家算過一筆賬，在頭條上開通廣告，每萬閱讀約有0.5-3元左右的收益，具體得看廣告投放的成功率。

如果按照一個月5k的收入水平來看，相當于每天要能夠做到167元以上的收入，也就是說每天要有55萬-334萬的閱讀量才能做到。

當然這只是單算頭條廣告費，同時開通企鵝號、大魚號、百家號、一點資訊等，可以增加達成這個目標的幾率。

2、自營廣告收入

除了平臺廣告之外，頭條上還有自營廣告等功能讓你可以自己投放廣告。

也就是說你可以銷售你自己的產品，或者是將這個廣告位賣給其它商家。

按照電商最簡單的計算方式：銷售額 = 曝光率x 轉化率x 客單價

也就是說，再銷售產品時想要提升營業額只有三種方法。

第一種就是增加廣告曝光率，這點與前者相同：越多曝光收入越高。

接著就是要想辦法提升產品的轉化率，那么就不能光靠曝光了。

舉例來說，如果你在探討人工智能的文章內放嬰兒食品的廣告，那么轉化率將會非常低。

哪怕文章有上百萬的曝光也于事無補，可能還不如一篇曝光率不過萬的育兒文章。

想要提升轉化率，最簡單的方式就是內容的垂直度要高，并且與產品高度相關。

除此之外，第三種方式就是提高客單價，或是提升產品的利潤。

賣自己的東西當然利潤就更高，尤其是知識型產品。

知識型產品最貴的就是前期的開發成本，等產品成型后，哪怕業績翻倍也不用多支出成本，最多就是加一下服務器的帶寬。

圖為吳曉波頻道在頭條自營廣告上做的變現嘗試，銷售音頻專欄「每天聽見吳曉波」。

曝光率賺錢的弊端

從前面自營廣告的變現舉例，讓許多自媒體運營者開始陷入了自媒體變現思考。

如果只把關注點放在”曝光率”上，那明顯是不夠的。

因為內容不垂直、與產品不沾邊，轉化率可能會非常難看!

前陣子百雀羚的神級廣告，光在微信上的曝光就高達了3000萬+的閱讀量，如果加上廣告界與自媒體的宣傳，總體曝光估計至少上億。

但是這個廣告只賣出了不到3000件產品，轉化率不到萬分之一!

最主要的原因，在于傳播這篇廣告的受眾與百雀羚不沾邊，大家看了只會覺得這是一個好廣告，而不會有購買的欲望沖動。

這就是之前在《自媒體營銷該怎么做?》提到的”精確但不精準”的營銷。

一部份的自媒體運營者慢慢明白了，只把目光放在曝光量會出現許多類似的問題，于是開始轉向另一派的運營方式：靠影響力賺錢。

第二派靠影響力賺錢

要如何解決廣告轉化率低的問題?最簡單的一個方式，就是提升自身的影響力。

目前在母嬰行業有兩個巨大影響力的自媒體：年糕媽媽、小小包麻麻。

他們都是站在專家的角度，給予廣大媽媽育兒建議，并吸引眾多的家長關注。

接著透過團購等電商的模式，銷售嬰兒食品、玩具、尿不濕等產品，成功創造上千萬的月營收。

那么如何像他們一樣建立影響力，接著成功的增加產品的轉化率呢?

1、分享專業內容

建立影響力的第一步，就是要分享有用、有價值的內容。

內容電商之所以能夠發展起來，很大的一部份原因是優質內容帶來的影響力。

這些有影響力的大號在前期都分享了大量有價值的內容，因此才能夠吸引無數的粉絲關注。

2、建立品牌人設

優質內容固然重要，但要與粉絲進行更進一步的交流，就要做好自媒體的品牌人設。

簡單來講，就是由”誰”來分享這些內容，粉絲關注的是人，而不是冷冰冰的媒體資訊，這就是許多人都在談的”自媒體人格化”。

3、持續培養信任

通往成交的核心基石就是”信任”，大量的優質內容以及人格化都是為了拉近與粉絲之間的距離。

培養信任最簡單的方式，就是不斷地輸出優質內容，而且都是與粉絲高度相關的信息。

影響力不是一天兩天就能夠建立的，通常至少要在一個領域持續耕耘半年以上的時間，才能夠慢慢打響名號。

牛逼如”李叫獸”，在剛開始寫公眾號的前半年只有600粉絲，手握千萬粉絲的”夜聽”花了四個月才突破1000粉絲。

比起文筆好、內容佳，運營者的堅持與續航力是更加重要的稀缺資源。

前者來錢快，后者較長遠

簡單來說，依賴廣告、曝光率賺錢的自媒體的優勢在于來錢快。

只要出現爆文被頭條等自媒體推薦，閱讀上到數十萬甚至上百萬，一天就有數十元到上百元不等的收入。

但缺點也十分明顯，就是這樣的收入來源極為不穩定，運營者必須要不斷追熱點用令人矚目的標題吸引點擊。

這也是為什么頭條的標題黨這么多的主因。

之前我分享的《自媒體六大運營階段，90%以上的人死在第一階段!》里就提到，如果光靠簡單的廣告收入，那么運營者最多能走到第二階段。

建立影響力的來錢速度雖然不比前者，但隨著影響力持續放大，你的個人品牌價值也隨之走高。

按照長遠來看，后期能夠更省力的嘗試其他的商業變現方式。

吳曉波頻道就是最好的例子，手握眾多的粉絲，每次推出相關產品就能立馬提升營收。

不管你的自媒體是依靠什么方式變現，最終都得回歸到粉絲的需求。

以往商家要接觸到潛在客戶，必須透過廣告、電話銷售、業務登門拜訪等方式，而現在各種新媒體與自媒體的發達，讓我們可以透過各種營銷手段與潛在客戶拉近距離。

想要搞懂如何用自媒體變現賺錢，就要厘清這背后的邏輯關系。

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