建設外鏈是新站、SEO必不可少的。常用的外鏈建設方法可以參考很久以前的帖子怎樣增加外部鏈接，現在其實還是那些方法。常用方法既然常用，大家又都能用，其效果必然下降。效果最好的外鏈建設方法是大家經常談論，但很少有人認真做的老生常談：靠內容吸引鏈接，說高大尚點就是內容營銷。

靠內容吸引人，有的行業好做，有的行業天生不太好做。與普通人生活息息相關的產品、行業，容易想點子、寫內容，容易引起關注。有的行業，最典型的就是上面讀者留言提到的 to B類的網站，內容本身就不多，就無聊，還和普通人的知識結構、興趣、日常生活相差十萬八千里，那又該怎樣靠內容吸引外鏈?今天的帖子就聊些想法。

本來這個帖子題目要寫成“2B網站怎樣建設外鏈”，寫完一看，感覺有點怪，所以改成行業用品網站。

產品/服務相關話題擴展

如果貴行業話題真的很無聊、一般人不感興趣也看不懂，那就想辦法把話題擴展到與普通人生活息息相關、大家喜聞樂見的領域去。只要你想，任何邊緣、枯燥的話題都可以做這種擴展，而且還與原來的話題有相關性。舉個例子可能讀者就更清楚是什么意思了。

比如一個生命科學相關產品的網站，其產品分類大致是這些：

每個字都認識，連成詞大部分不知道什么意思。而且我也沒什么興趣知道。

這樣一個產品網站，寫些什么內容才能吸引人?寫有深度的文章吸引業者?那恐怕是要寫成論文級別的。寫科普性的文章吸引普通人?可說實話，這產品再科普我也不感興趣。

雖然產品本身沒話題性(對普通人)，但完全可以擴展到普通人感興趣的領域。

比如，產品的應用領域。這些生命科學產品名稱本身看著無聊，但產品應用于癌癥、心血管、遺傳學、細胞科學等領域的研究和藥物研發，這些領域就有很多人關心了。由于朋友的關系，我最近就搜索了好多癌癥相關的問題，諸如某某癌癥治愈率，存活率，主要療法有哪些，有什么新的靶向藥，美國什么醫院治療癌癥最好，印度有哪些渠道能買到便宜的替代藥品等等。

再比如，產品的使用者，醫院、研究機構、藥廠、監管機構等，同樣有很多話題可聊。中國、美國醫院、醫保系統有什么異同?袁隆平為什么評不上院士?在國外達到國際水平的華人科學家有哪些?

再比如，和產品有關的法律、道德、倫理話題。保護藥廠利潤和研發動力與窮人買不起藥怎樣平衡?從印度買盜版藥是否違反中國法律?美國法律?克隆技術的界限在哪里?生命起源研究和宗教信仰有沒有沖突?生命科學產品會不會受中美貿易戰影響?

這里只是舉些例子，由于我是外行，很可能問題問得驢唇不對馬嘴。這沒關系，重要的是想讓讀者理解，只要不限制自己的思路，艱深、無聊的產品都可以擴展出普通人感興趣的話題。

怎樣與產品聯系起來

可能有人已經想到了一個問題，這些內容和要賣的產品有什么關系?一個賣試劑盒的網站為什么要寫印度盜版藥的法律、倫理問題?

實際上，用來吸引外鏈的內容和產品不用在商業上聯系起來。這些內容頁面完全不必推銷產品，連提都不用提。這些內容的任務只是引起興趣，吸引鏈接。一個賣試劑盒的網站如果能靠試劑盒本身內容吸引外鏈，那就不用擴展到別的內容了，但試劑盒本身很可能真的吸引不到鏈接。

但是，做SEO的一定要明確，擴展后的內容與產品雖然沒有商業上的聯系，但還是有很強的語義上的聯系的。試劑/抗體 – 癌癥 – 靶向藥 – 印度盜版藥 – 生命科學，在搜索引擎眼里，這些詞是有語義聯系和相關性的，即使是吸引外鏈的內容也不會破壞網站的主題相關性。

吸引什么人

目標用戶是什么人很重要。有時候看似是目標用戶，仔細想想其實不是。

記得看過一個有點奇葩的廣告的評論帖子，廣告是一位大著肚子的女士，手里拿著驗孕棒，表情很幸福。網友評論，肚子都大成這樣了，這尼瑪還用驗?驗孕棒的目標客戶不是想當然的孕婦，是沒肚子的、不知道自己是否懷孕的人。

為吸引外鏈創作的內容，目標用戶是可能給你鏈接的人，不一定是產品的使用者，不一定是產品的購買者，也不一定是業內人士。所以前面強調，盡量把話題擴展到普通人會感興趣的領域。

專業與創意的結合

雖然要寫普通人會感興趣的話題，在2B行業，這也是非常專業的人士才能做到的事。這也就是為什么我為客戶提供SEO服務時比較少涉及內容營銷，我只能大概說個思路，就像這篇帖子一樣，但是客戶的產品能擴展到什么話題，作為外行是說不上來的，更不用說寫出具體內容了。

所以真正能創作出能吸引外鏈的內容的，還得是公司自己內部人員。2C的產品一般人還可以靠生活經驗想象一下，2B產品連想象都不知道從哪入手。

而且需要專業和創意的結合。不考慮普通人的水平和興趣點，真的寫出一篇專業到業內人士才能看懂的文章，恐怕就失去了吸引外鏈的作用。

不得不說，靠內容吸引外鏈是有門檻的，需要時間、人力的投入。而且不是每篇內容都能有效果的，兩三成內容能吸引到一些有質量的鏈接就算不錯了。也正因為如此，這個方法才會有效，因為大部分人已經望而卻步了。

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