經(jīng)常有人問：“為什么文章發(fā)了那么多，谷歌那邊還是靜悄悄的呢？是不是沒有效果？怎么還沒有收到詢盤？”其實(shí)這種焦慮我太理解了，畢竟大家投入做 SEO 都是想要快速拿到結(jié)果。但其實(shí)做谷歌 SEO，最痛苦的不是它的技術(shù)有多難去攻克，而是“預(yù)期的錯位”。

很多老板習(xí)慣了電商平臺上面直接投流、把錢投出去、詢盤就回來了，這種即時反饋。

結(jié)果到了獨(dú)立站 SEO 這里，短期內(nèi)看不到明顯的正反饋，那么就很容易出現(xiàn)這種“還沒拿到結(jié)果就直接放棄”的情況。

那么今天這篇文章的主要目的，就是想把 SEO 這整個的發(fā)展周期拆解來看。讓你知道在不同的階段應(yīng)該看什么指標(biāo)，不要為了焦慮而做出錯誤的選擇。

第一階段、1-3月：靜默期（沙盒期）

我要告訴你一個真實(shí)的情況：前三個月其實(shí)是最難熬的。

因?yàn)楣雀?GSC 后臺的數(shù)據(jù)，可能是一條死氣沉沉的直線。它可能偶爾有一兩個點(diǎn)擊，數(shù)據(jù)有一些波動，你很可能看不到很大的水花。

其實(shí)我們可以學(xué)會去看懂這個數(shù)據(jù)，雖然后臺數(shù)據(jù)表面看起來是靜悄悄的，但實(shí)際上后臺是發(fā)生了很大的變化的。

第1個月：

我們其實(shí)是在做一個“打地基”的動作。就像蓋一棟樓，要想蓋之前必須要打掃地基，我們主要在做的是規(guī)劃話題地圖，做好基礎(chǔ)的 SEO 動作。

第2-3個月：

我們就開始去做內(nèi)容鋪設(shè)，其實(shí)這就是為了讓谷歌對我們進(jìn)行一個“信任考察”。

因?yàn)榫W(wǎng)站是新網(wǎng)站，我們是發(fā)幾篇垃圾文章就跑了，還是說有心去長期經(jīng)營這個網(wǎng)站？

谷歌會通過你網(wǎng)站的內(nèi)容正常持續(xù)更新，然后不斷地對我們考察。

在這個時候，不要期待有太多的詢盤，就算有，那也是運(yùn)氣。

我們要檢查的最重要的指標(biāo)是：

? 收錄量是否在增加？

? 網(wǎng)站的加載速度是否是及格的？

? 基礎(chǔ)頁面的 SEO 設(shè)置是不是已經(jīng)完善了？是不是每個頁面都做好了？

新站需要“多刷臉”

現(xiàn)在的 Google 其實(shí)跟外貿(mào) B2B 的買家一樣，很聰明。

一個新站，沒有背書，憑什么一上來就排在首頁？

我們需要用時間和內(nèi)容去“刷”，用時間去積累我們的信任度，用文章和頁面去積累內(nèi)容的厚度和深度。

不要指望每發(fā)一篇文章就會帶來詢盤，但是要保持著每天出現(xiàn)，每天更新高質(zhì)量內(nèi)容。這其實(shí)就是在 Google 面前“刷臉”。

你解決客戶的痛點(diǎn)，就是在向 Google 證明你的E-E-A-T，證明你的專業(yè)。

別問時間，問質(zhì)量

所以說，別再問“還要多久才能出詢盤”，而是要去想一想：

? 我今天是不是發(fā)布了新的內(nèi)容？

? 我今天的內(nèi)容是不是比昨天的更優(yōu)質(zhì)了？

? 這個內(nèi)容是不是比競爭對手的要更優(yōu)質(zhì)、更好一些？

只有耐得住前面三個月的“沙盒期”，后面才接得住涌進(jìn)來的流量。

第二階段4-6月：爬坡期（成長期）

只要你熬過了前面三個月的枯燥，堅(jiān)持更新的話，從第4到第6個月開始，你會發(fā)現(xiàn)谷歌 GSC 里面的“展示量（Impressions）”它是開始猛漲的。

這就是最讓人興奮的一個信號，因?yàn)楣雀枰呀?jīng)開始把你的網(wǎng)頁推給了更多的用戶去看了。

兩個重要的變量：域名與行業(yè)

其實(shí)我會覺得，做 SEO 能否盡早收到詢盤，有兩個關(guān)鍵因素。

第一是新域名和老域名的區(qū)別。

老域名它會有一定的信任度，發(fā)內(nèi)容的話，見效會較快一點(diǎn)。

新域名、新站點(diǎn)，需要在 Google 積累信任度。老域名（之前有基礎(chǔ)，沒更新的網(wǎng)站）這種情況出效果會快一些。

第二是行業(yè)的不同。

主要是因?yàn)樗摹皟?nèi)卷”程度不一樣。

比如說像CNC這種很卷的行業(yè)，競爭就大。那些比較冷門的行業(yè)，沒什么人做的，你去做了，那么自然是會比較容易見效。

這個階段有什么流量特征呢？

1）長尾詞開始冒出來了

那些競爭不大的長尾詞，比如 "best [products] manufacturers in China"，開始出現(xiàn)在第2到第3頁上面了，甚至可能還會沖上了首頁。

2）零星詢盤

你可能會收到第一封由自然流量帶來的詢盤。雖然數(shù)量不多，但這是一個巨大的信號——這就標(biāo)志了你已經(jīng)跑通了整個閉環(huán)。

在這個時候，不要去期待你有什么行業(yè)核心的大詞去霸屏。

你需要關(guān)注的是點(diǎn)擊率（CTR）還有關(guān)鍵詞排名的上升趨勢，只要這個曲線是曲折向上的，那就說明這個路是走對了。

這個時候你千萬不要停，繼續(xù)按照前面的規(guī)劃執(zhí)行就行。

第三階段7個月后：復(fù)利期（爆發(fā)期）

到了第7個月之后，谷歌已經(jīng)把你的網(wǎng)站從一個“觀察名單”移入了一個“信任名單”。

之前我們發(fā)的每一篇文章，這個時候都會成為一個24小時幫我們?nèi)ノ驴蛻簟⑥D(zhuǎn)化客戶的銷售。

這時候你可能會發(fā)現(xiàn)：

?核心詞進(jìn)首頁：

行業(yè)的大詞已經(jīng)有了穩(wěn)定的排名，甚至到了第一、第二頁。

?詢盤常態(tài)化：

收到詢盤不是一個驚喜，而是能夠每天穩(wěn)定收到。

更重要的一個點(diǎn)是，你會發(fā)現(xiàn)從 SEO 過來的客戶，比從谷歌投廣告來的客戶，其實(shí)信任度是更高、更好轉(zhuǎn)化的。

在這個時候，我們要考慮的是怎么去提高這個 ROI。

只要我們繼續(xù)去做，這個網(wǎng)站的獲客成本會隨著流量積累越來越低。這個就是 SEO 最大的一個魅力，復(fù)利效應(yīng)。

總結(jié)：

很多客戶在這個階段就崩潰了——覺得錢花了，文章也發(fā)了，為什么一點(diǎn)動靜都沒有？

其實(shí) SEO 的本質(zhì)，它不是立竿見影的。我們寫的每一篇文章、我們做的每一個頁面，其實(shí)都是一個“信任資產(chǎn)”的積累。

就是：“這個站點(diǎn)都上線三個月了，文章也發(fā)了，為什么詢盤還是沒有動靜呢？是不是我們的方向錯了呢？”

其實(shí)這種情況我太理解了。很多做慣了B2B平臺，或者說投過谷歌廣告的老板，最怕這種反饋特別差的情況。

做老板的都會考慮ROI，投入要有回報(bào)嘛，這是老板的思維。

但SEO卻是沒有辦法看到即時的回報(bào)。像把石頭投進(jìn)大海一樣沉默下去的情況。錢花了，精力也投進(jìn)去了，但是卻聽不到響聲——這換作誰都不踏實(shí)，是吧？

但是這種情況，我說一句實(shí)話：在外貿(mào)獨(dú)立站SEO里，這不僅僅是正常的，而且它是一個必經(jīng)之路。

我們把這段時間稱作為一個“沙盒期”。

我們新做一個網(wǎng)站，就像在新建一個廠房一樣。前面這幾個月，其實(shí)是一直在打基礎(chǔ)、搞基建、鋪管道的。

從外面來看，你的廠里面基本上是看不到煙，圍墻里面有什么動靜也是看不到的，甚至可能還亂糟糟的。

但只有你自己知道，這個地基打得越深，它未來蓋的樓才能蓋得越高。

谷歌也是一樣的道理。面對一個新站，它需要用時間來考察你：

它就像一個“試用期”，看你是不是真的來誠心做這個生意的？

你是不是來割韭菜的？或者說你的內(nèi)容是不是真的專業(yè)？你是不是打算長期經(jīng)營的？

那么在這個階段，我們確實(shí)是沒有任何的技巧，唯有一個字：熬。

聽到這你會不會覺得：誒，SEO怎么這么難做？

但是你要明白，如果誰都能夠在兩個月時間就可以把排名做上去，那你覺得這個還有壁壘嗎？如果是這樣，這個行業(yè)早就沒法干了，早就爛了。

其實(shí)這恰恰是我們投入時間去做SEO，讓它成為我們“數(shù)字資產(chǎn)”的門檻。

希望這份時間表可以成為你堅(jiān)持下去的一個底氣。

只要認(rèn)定一個方向去做，并用心做好每一個頁面的優(yōu)化，那么就一定會拿到我們想要的結(jié)果。

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