私域時代，企業除了要想方設法維護老客戶，更需要為私域帶來源源不斷的新用戶，而“老帶新”的裂變無疑是首選的拉新策略。在實際的私域運營過程中，有哪些裂變方式值得學習呢？

本文總結了10種私域裂變玩法，希望能給你帶來幫助。

私域時代，企業除了要想方設法去維護老客戶，更需要為私域帶來源源不斷的新用戶。在獲客成本居高不下的背景下，“老帶新”的裂變無疑是首選的拉新策略。

一方面給予了老用戶獎勵，刺激他們尋找新用戶，可以增強老用戶的忠誠度和粘性，另一方面對比當下外部平臺的獲客成本，這種方式更加可持續和低成本。

那么在實際的私域運營過程中，有哪些裂變方式方法的值得學習呢？

一、邀請有禮

「邀請有禮」是一種非常普遍且有效的拉新手段，通過一定的福利誘餌，刺激老用戶主動邀請新用戶，實現用戶的快速擴張。

這種方式在私域中也極為常見，但往往需要一定的成本，所以裂變成功的條件要設置門檻。通常需要裂變對象完成消費、注冊或是進入私域。

品牌可以在公眾號、APP、小程序、社群等私域渠道中建立邀請的窗口。

例如招商銀行在私域中的各個渠道都設置了有「推薦有禮」的窗口，成功推薦1人、3人、5人辦卡，可以挑選實物禮品，邀請越多，獎勵價值越高。

二、0元領獎品

這種形式的流程和「邀請有禮」類似，但邀請有禮是一種長期拉新手段，而「0元領獎品」的形式更適合做某個節點的限時活動。

通過福利誘餌，用戶邀請好友助力，可以獲得對應的商品。通常可以在公眾號、小程序、朋友圈、私信、社群等所有私域渠道進行宣傳推廣。

例如洽洽會推廣一些限時裂變活動，如【0元免費領零食】活動，通過獎品限時限量福利，吸引用戶參與。用戶邀請好友進行助力，邀請越多好友，獎勵越多。

碧生源在社群中推出「0元喝咖啡」活動，邀請5位好友添加客服，可僅付6元郵費獲得69元的產品，邀請10位好友加客服，可0元包郵獲得產品。

三、拼團裂變

拼團也是私域中常見的裂變形式之一，是由商家針對部分商品，以成團人數為條件，以優惠價格刺激吸引用戶發起拼團，實現裂變。

這種形式更多的是以促進銷售導向，商家可以在小程序、社群等渠道中發起拼團，例如快消、美妝、電商等行業都適合做拼團活動。常見的拼團類型有試用團、超級團、秒殺團、海淘團等。

例如屈臣氏在小程序中專門設置了「直拼爆款」專區，里面的商品最低2人即可成團，從而享受商品的折扣優惠。

四、商品砍價

砍價的方式最常見于拼多多，在私域轉化中也同樣適合。但需要設置好符合用戶心理的砍價規則，設置合適的砍價難度。

砍價刀數太多，會讓用戶覺得難度太大容易放棄。砍價刀數太少，也難以達到預期的營銷和裂變的效果。或是可以設置一定的階梯門檻，達到一定階梯得到對應的優惠。

例如波奇寵物在小程序商城中設置了「砍價專區」，不同產品邀請人數也不同，有2人、5人、8人和10人的數量，邀請的人數越多，代表底價越低。

五、分銷裂變

分銷的玩法比較簡單粗暴，商家設置好商品的推廣分成比例，以現金獎勵刺激用戶自發地推廣產品，形成裂變傳播。

還可以設置業績排名，提供額外排名獎勵，充分調動用戶積極性，但是要注意分銷的層級，避免風險。

例如幸福西餅的公眾號和小程序內可以見到分銷賺錢的入口，分享商品鏈接/海報給好友，好友下單購買就能獲得獎勵，大大地激發了用戶的自發傳播性。

六、抽獎裂變

抽獎玩法已經成為品牌營銷中使用頻率非常高的獲客手段，這類形式成本較低，用戶通過分享獲得抽獎次數，帶動新用戶參與抽獎，形成裂變循環。

通常需要引導用戶到小程序或是H5頁面參與活動。

例如藍月亮小程序中有「換季洗衣大作戰」活動，用戶進行抽獎有機會獲得優惠券、洗衣液、簽名照、會員卡等獎品，可以通過分享增加抽獎次數。通過這種方式提升用戶參與的積極性，同時快速吸引新用戶。

七、養成小游戲

這種玩法和抽獎裂變比較類似，但是各有優勢。抽獎的玩法設計較為簡單，容易落地。而養成類需要整體等級、獎勵、場景等維度的設計，投入成本較大，但優勢在于用戶的忠誠度和粘性會大大提升。

通常在可以根據自身的私域用戶畫像，設計對應的場景游戲。

例如五谷磨房有個「五谷農場」的小游戲，用戶可通過分享好友獲得水滴（快速升級，可兌換會員積分），增加了品牌的曝光量，降低了獲客成本。

八、直播抽獎

當下最為火熱的直播，自然也有許多引流裂變的方式，直播抽獎就是最為常規的手段，私域內比較適合搭配視頻號直播來做。

例如直播抽到獎品或是想要直播福利、課件ppt的用戶，可以添加企業客服領取，擴充私域人數；或是設置轉發直播間到朋友圈的條件，將分享截圖發給客服領取獎品，引導用戶去宣傳推廣。

九、包裹卡裂變

有成熟電商體系的品牌，包裹卡的裂變方式也是相當普遍。通過獎勵引導會員進入私域或是在平臺給出好評，吸引公域用戶轉化。

目前市面上主流的包裹卡，大致可以分為 4種誘餌類型：現金類、實物類、虛擬類、服務類。好的包裹卡設計不僅能體現出品牌的調性，還能保持較高的轉化率。

例如每日黑巧的私域包裹卡，轉換率高達30%以上。重點突出了“福利”，整體排版清晰簡潔，利益點又多又明確，讓用戶自然很想進入其私域。

十、送禮裂變

商家可以將自身的產品包裝成「商品卡」，或是設計固定金額的「儲值卡」，可以直接購買產品，用戶可以選擇將其贈送給好友。

這樣的做法，一方面可以判斷哪些用戶是你的超級用戶（樂于分享），另一方面也刺激了新用戶的消費。

例如在麥當勞小程序內可以選擇不同價格的月卡贈送給好友，可送一個人或多人，以這樣的形式進行裂變。

寫在最后

以上就是分享的十個私域裂變玩法。

值得一提的是，每個裂變的活動及動作，都要設計好路徑，明確好預算，考慮好風險。一些效果好的玩法可以固定下來，成為私域中常規的運營動作。

但無論形式和渠道如何變化，都應該將用戶體驗和價值放在第一，以口碑驅動老用戶帶新用戶，這才是真正健康持續的關鍵。

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