我們都知道，競價推廣本質(zhì)就是關(guān)鍵詞排名也就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化，而關(guān)鍵詞的又該如何優(yōu)化？在不同的情況又該做出什么樣的調(diào)整呢？是否搜集越多的關(guān)鍵詞越好呢？

我們先看看關(guān)鍵詞數(shù)量和流量的關(guān)系

從理論上講，是這樣的，但當(dāng)你經(jīng)過很多的賬戶搭建以后后續(xù)投放得的數(shù)據(jù)后，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)，原來有那么多詞趟在哪里，有些是僅少量的展現(xiàn)，而有些連展現(xiàn)都沒。

這時候，你會不會突然方了，當(dāng)初搭建賬戶，費(fèi)了老大的勁，分詞、寫創(chuàng)意、標(biāo)記關(guān)鍵詞等一系列操作，現(xiàn)在就僅僅20%的詞在引流。是不是感覺很無力？這是因?yàn)槟銢]有合理投放關(guān)鍵詞，下面我從以下幾種情景舉例說明來教大家如何合理投放關(guān)鍵詞！希望各位競價專員能觸類旁通，舉一反三。

一、預(yù)算少，以轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向的

1、先以自己產(chǎn)品/服務(wù)的核心詞為主，按照分詞原則---意義相近，詞性相同分在

一起，撰寫針對性創(chuàng)意，放強(qiáng)相關(guān)性的落地頁。

2、短語核心低價先跑3-5天，待質(zhì)量度上來后，結(jié)合詞的長短調(diào)整匹配模式，按照，長詞（字符多的詞）低價寬匹配，但不要廣泛匹配。

3、如果，長詞是核心詞的比較多，建議分單元時，再加上字符相差不大的詞放在一起，方便后續(xù)撰寫創(chuàng)意。短詞（字符少的詞）縮窄匹配模式高價調(diào)整即可。

此時，關(guān)鍵點(diǎn)在于落地頁的美化以及質(zhì)量上，好的落地頁能帶來高轉(zhuǎn)化，低CPA，雖然CPC高點(diǎn)。

二、預(yù)算少，以引流為主

有人會問了，有這樣的需求的嗎？其實(shí)有的，很多中間商機(jī)構(gòu)（招商、教育、房產(chǎn)等都有這樣的企業(yè)），他們就是為了引流到平臺。

這類需求，因?yàn)轭A(yù)算少，又想多引流，只能上一些行業(yè)詞，通用詞，并以低價寬匹配即可

三、預(yù)算少，想要流量又想要轉(zhuǎn)化

這種情形只能說，在有限的預(yù)算內(nèi)平衡好流量和轉(zhuǎn)化了，上詞方向，還是以核心詞為主，

只是在匹配上可能不分詞長短，稍微放寬匹配模式，落地頁同樣也需要高質(zhì)量。

四、預(yù)算充足，既要流量，又要轉(zhuǎn)化的

首先，必要全覆蓋。因?yàn)槭袌鲎兓W(wǎng)民的搜索行為變化，都會導(dǎo)致大部分詞只能躺在哪里，徒增前期搭建賬戶的人力，時間。

1、先按照核心詞（全部），強(qiáng)相關(guān)（全部）、中度相關(guān)（60%-80%）、弱相關(guān)（10%-20%）的邏輯撰寫相關(guān)性強(qiáng)的創(chuàng)意，放相關(guān)性強(qiáng)的落地頁即可！

2、至于出價和匹配模式按照強(qiáng)弱關(guān)系，詞的長度（字符大小）照上面的出價和匹配原則設(shè)定即可，上線推廣一段時間后

3、結(jié)合數(shù)據(jù)分析，需要新增到賬戶的詞，新增，需要否詞的否掉，該刪除的刪除。循序漸進(jìn)，不斷篩選，不斷沉淀好的關(guān)鍵詞即可，這就是說競價其實(shí)的動態(tài)的，

4、并不是搭建好賬戶，偶爾動動關(guān)鍵詞就可以了，但排除那些只引流的企業(yè)。至于其他的一些情形，其實(shí)你只要認(rèn)真讀完這篇文章并思考本后，就會有所啟發(fā)。

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